俗话说：三百六十行，行行出状元。

在不同阶段，每个人都会根据自身的发展需要做出不同的选择，对于大部分人来说，高中是人生一个比较重要的转折点。一部分人毕业后会选择进入高等院校，当然，也有一部分人，选择放弃学业，开启别样的人生。而如今，选择后者的人，比比皆是：

80年代的李想，高三毕业后果断放弃了上大学的机会，创办了网站“显卡之家”（泡泡网的前身），在短短三个月时间内，单日点击量破万，顺利赚到了人生第一桶金，当时的他只有19岁。后来几经波折，于2015年成功创办理想汽车，如今，他的身价早已超过500亿。

吴晓飞作为典型的90后，与李想有着相同的经历。高中毕业后，本该进入窗明几净的大学教室里读书，但对火箭情有独钟的他却果断放弃学业，搞起了科研项目，在父母和朋友都不看好的情况下，2019年，他参与研制的翎客航天RLV-T5型火箭在青海茫崖市冷湖火箭试验基地起飞。

与前两者比起来，出生于山东潍坊的魏波的故事，称不上传奇，但也很精彩。高中毕业后，他放弃了上大学的机会，在职场历练了几年后，于2006年创办了潍坊支点信息科技有限公司（以下简称“潍坊支点”）

“只要足够独立勤奋，就能挣来钱，”魏波身上有着70后特有的坚韧不拔的气质。创业18年的时间，他事无巨细，亲力亲为，从0客户开始发展到了现在的六七千家。

首个客户的好评，高中毕业生走上了创业路

“初中没毕业就要出去打工，”似乎是上个世纪70年代每个在二三线城市、农村出生的孩子的必选项。在当时看来，是一个主动的选择，但对大部分人来说，其实是无奈被动之举。“没钱上学，没精力上学……”在当时是一件稀松平常的事情。

魏波就是千万人中的一员，魏波高中毕业后，没有继续上学，而是跟随家里的亲戚去山东济南另谋出路。魏波谈到自己没上大学时，特意压低了声音。

但学历问题并没有成为魏波今后事业发展的掣肘，反而让他成功加入创业大军，闯出了自己的一片天。因为通过魏波的讲述，如果当时选择继续上学，很可能不会有现在的成就。

来到济南后的第一年，在表哥的介绍下，魏波顺利进入到一家电脑公司做计算机业务。但两年后，他还是选择回到生他养他的家乡。回到潍坊后，魏波和女朋友从零开始，“一直做电脑业务，也卖过显卡、杀毒软件、游戏联卡等，”魏波如是说。

但魏波认为，这段经历并不是真正意义上的创业，只是个体户而已。他坦言，真正创业是从2006年创办潍坊支点开始，为了给客户提供优质全方位的服务，团队从当初的一两个人扩充到12个人，翻了将近6倍。

2006年魏波成立潍坊支点

而让魏波下定创业的决心则来源于第一个客户的认可。“2002年的某一天，一个家具行业的客户到店里找一款进销存软件，因为自己完全不了解这类软件是做什么的，于是通过其他途径考察了一下软件的功能，就定了一套，”魏波对第一个客户铭记于心，“当时一套软件卖了2000多块钱，客户的反馈非常好，靠着口碑迎来了一批又一批客户。”

这让魏波坚定了进销存软件一定会是增量市场，带着这样的信念，魏波成立了潍坊支点。从不成体系的个体户到潍坊地区某软件的总代理，潍坊支点用了五六年的时间。

对于公司名字的由来，和“给我一个支点我能撬起整个地球”有异曲同工之处，“我们想做的是企业信息化的支点，有了这个支点，企业管理会更加方便，”魏波如是说。

年年从零开始，痛苦中求“变”开启新篇章

十余载时间，潍坊支点的客户已经从零扩张到了六七千家，魏波用两个字总结了自己的创业路——痛苦。“每天需要跑客户，很痛苦；每年都需要从零开始，很痛苦。”痛苦似乎成了魏波的口头禅。

创业初期，从售前到售后，每个环节魏波都亲力亲为，在他看来，只有亲自去跑客户，才能拿到一手资料，才能更精准的了解客户需求。

当时，魏波每天都要骑自行车去商业街跑客户，一家挨着一家每天要跑十几家，发宣传资料，做演示。因为在他看来，只要足够独立勤奋，就能挣来钱。久而久之，跑客户似乎并不是让魏波最头疼的事情。

“当时的客户对软件没有清晰的认知，想让他们买软件，首先要说服客户买一台电脑，”魏波无奈地说道，“一台电脑7000左右，一套软件3000左右，大部分企业都折在了买电脑这关，更别提装软件了。”

就这样，跑客户、说服市场一直持续到了2012年。2015年，潍坊支点便形成了一套自己的方法论，随后的每年都会有200到300个新增客户，其中，老客户转介绍的新客户占比达60%左右。但这并没有让魏波的创业显得更轻松。

众所周知，2016年之前是软件包时代，基本没有增购率，这就意味着大部分软件公司的营收没有累计，无论今年营收是100万、200万还是三五百万，明年都要从零开始。面对巨大的增量市场，仍然摆脱不了每天跑客户，拓新客的命运——这就是当时潍坊支点面临的最棘手的问题。

“如果按照每年新增300个新客计算的话，服务费在四五万左右，这些钱只用来留人、育人都不够，培育一个懂管理，懂产品，懂应用场景的且新人起码要半年时间。”

而这一切，似乎在云产品出现后有了很大的改观，但在成为畅捷通的增值经销服务商之前，潍坊支点的业绩却不容乐观。社会在发展，技术在进步。潍坊支点之前代理的软件很难满足客户的多样化需求。“我们痛失一个30户的大客户，”至今，魏波回忆起来都是他最心痛的一件事。

“要找到一款真正原生态的SaaS产品，”当时的魏波对原生SaaS产生了非常迫切的渴望。于是2022年，潍坊支点与畅捷通达成合作，成为其增值经销服务商，仅一年时间，100多家客户自愿从原来的产品转到畅捷通产品上，营收突破50万大关。

潍坊支点工作人员为客户现场演示

谈到缘何一年时间就能做出如此高的业绩？魏波表示，及时响应客户需求，随时发现问题随时解决，再就是畅捷通的品牌、产品过硬，既有手机端也有电脑端，操作上手非常方便。

某商贸公司提出了开设商超综合体的需求，集超市，餐饮，会员同步，线上订货等。魏波为其推荐了畅捷通好业财标准版+微商城+智慧门店的方案，使用一段时间后，效果显著。首先，实现了线下线下一体化的销售模式，商超内用智慧门店的POS，AI识别的收银机，实现快速收银。其次，支持微商城小程序下单或预定，即可商超送货也可到店自提。最后，通过营销功能，可以定期给客户发送优惠券，引流客户到店消费。

“不怕客户抱怨、提问题，客户的问题就是我们的机会，我们现在的产品基本全部能满足。”虽然和畅捷通合作仅两年的时间，但魏波对畅捷通的产品显得极为自信。

不怕客户抱怨，积极拥抱原生的云产品

从2006年创办到现在，潍坊支点走过了软件包时代，来到了云计算发展的新周期。市场也从最初的不认可云产品到了现在的全面拥抱，这些潍坊支点都参与其中。

“没有云产品的出现，市场开拓工作可能会很困难，”魏波对云产品的评价到达了一定的高度。他认为，云产品的扩展性比较强，能根据客户的需求做功能模块的增减；另一方面，云产品有一定的续费率，意味着公司的营收是累加的，不用每年从零开始做业绩，不用每天跑客户，可以让工作变得更轻松些，”魏波笑着说。

而在云产品的选择方面，潍坊支点的首选就是畅捷通，“一是品牌，二是发展趋势；三是价格合适，”魏波一语中的。

团队合影

目前，潍坊支点和畅捷通的合作正在持续深化，第一年，潍坊支点只签了好生意，随着客户需求的不断变化升级，去年签了包括T+Cloud在内的全线产品。“畅捷通对增值经销商的帮扶特别到位，一开始对产品不熟悉，畅捷通会给我们做产品培训、售前售后培训，包括每年举办的‘520活动’、‘会计文化节’等相关市场活动，潍坊支点都会积极响应，”魏波如是说。

谈及未来，魏波表示，会大力开拓使用云产品的客户，未来会一直和畅捷通保持密切的合作，努力做到本地软件行业比较有影响力的服务商。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在

香港联合交易所有限公司主板挂牌上市（股份代码：1588.HK），是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。

 

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