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土巴兔召开2019供应链商家大会,助力家装产业链上下游服务升级

2019-05-19 14:31:07       来源:中国金融商报网

5月18日,土巴兔在深圳召开了一场供应链商家大会,来自全国各地的供应商、配送商等共聚一堂,以“产业赋能 生态共赢”为主题,就如何破局家装供应链、共建和谐生态而展开深入探讨。

迄今为止,在我国众多装修公司里面,能够有机会与材料商直接合作拿到优惠进货价的装修公司屈指可数,大部分依旧是通过代理商、分销商等渠道获得装修材料。“很多装修公司连一级的代理商都接触不到,他们接触的是二级甚至是更低级的代理商,拿材料的价格是第三手甚至是第四手的价格。”有业内人士这样说道,到业主手中多数是第4手乃至第5手的材料报价。

传统家装供应链体系的层层代理,中间环节多,无论是建材采购、销售、仓储,还是物流配送等服务方面都存在一些效率低下、信息脱节等问题。而供应链的前端生产环节与后端销售数据又没有打通,产能过剩十分严重。

从2015年开始,土巴兔在家装供应链上开始下硬功夫。通过以一个平台角色的身份,土巴兔打通了家装产业上下游,建立了一个第三方家装供应链体系,并且很好地满足了业主、装修公司、材料商三方的诉求,提高了行业效率。

降低装修公司与业主的采购成本

据悉,在2019年土巴兔供应链商家大会上,阿尔贝娜、 天力、金貂、雨虹等获得了2018年度优秀供应商奖,北京首合、南京淘好材、上海怿家、深圳腾通等荣获2018年度优秀配送商奖。

2018年,土巴兔集采佳配送到仓业务已经覆盖全国66个城市,配送到家业务已扩展至全国26个城市。土巴兔通过连接上游优质供应商资源,满足了装修公司对建材的需求,构建了一个高效地对接机制。一方面装修公司共享土巴兔平台规模优势带来的优质建材品牌和优惠价格,另一方面平台为装修公司提供一站式配送与本地化服务。

过去,业内常挂在嘴边的却是这样一句话,“装修公司没有3到5个亿,撼动不了材料商。”由于家装“大行业、小企业”的格局依然没变,大量地中小型装修公司对材料的需求量少,因此在材料商面前议价能力弱。

土巴兔通过集合平台上众多装修公司的采购量,可以帮助材料商降低渠道营销成本,自然也能从材料商拿到更优惠的价格,从而降低装修公司的采购成本,为装修公司创造了给业主足够的让利空间。截至2018年12月31日,土巴兔平台上有5800家辅材、主材及定制家具供应商,包括大自然、东鹏、天力等全国性知名品牌,也有如阿尔贝娜、西卡等国外品牌,土巴兔在降低了装修公司与业主采购成本的同时,还满足了装修公司及业主对装修材料多样化的需求。

对于业主来说,自己在市面上买材料,零售价格比装修公司的材料报价要高出10%左右,而且业主东奔西跑耗时耗力;另一方面又担心装修公司购买材料,以次充好。土巴兔做集采服务,首先是基于C端业主的诉求。“我们通过引进战略合作商,直接连接B端,减少了中间环节,为装修公司提供便捷采购解决方案。土巴兔有正品主材、辅材的认证,帮助装修公司将渠道规范、价格明确,这也解决了消费者对装修材料品质的担忧。”土巴兔相关负责人说道,集采服务可以提升装修公司在材料方面的竞争力和提高装修公司用户口碑值。

土巴兔联合创始人kevin表示,在互联网家装和产业互联网的加持下,土巴兔为使行业更健康、居住更美好,对家装角色进行了产业赋能。土巴兔通过对众多装修公司开放saas系统、金融服务、供应链等资源,提高装修公司的交付能力,从而给业主更好地服务。

助力材料商打开“装修公司”销售渠道

由于家装行业产品和服务的非标性,及地域和城市需求的差异化,造成装修公司的服务半径非常短,行业集中度不高。一些城市,有着几千家甚至上万家装修公司,大行业小企业的格局让材料商在开拓装修公司这一销售渠道的时候,有庞大的装修公司拜访量,渠道开拓成本非常高。

一位材料商表示,装修公司这条渠道,他并没有直接去开拓。“首先就是成本太高,要专门聘请大量地业务员去跑那么多装修公司,可能最后渠道没打开,又浪费了人工成本。B端(装修公司)渠道确实很重要,这是一个增量的事情,我们不去做,别的材料商去做了,那么竞争对手的规模就大了。所以,综合各方面来考虑,我们选择了与土巴兔来合作。事实证明,这也是打通装修公司渠道,快速渗透到B端的一个很好地方法。”

在2019年供应链商家大会上,土巴兔相关负责人讲述了材料商在土巴兔平台的供应链体系里,将在三个方面得到提升。

其一,精准推广、提升品牌知名度。家装建材领域也有很强的地域性,有些材料品牌的渗透度有待提高。“现在很多材料品牌在高铁、飞机、建材卖场、百货商场都有广告,但是这些场景不是精准用户。而我们是直接对接装修公司和业主的,可以给他们带来更精准的客户。”土巴兔相关负责人表示。

其二,帮助材料商构建装修公司这条销售渠道。对于材料商来说,在拓宽装修公司这条销售渠道上,需要专业的业务人员,成本高、效率又低。而土巴兔的一大优势在于其平台上聚集了9万多家装修公司,可以让供应商更加快速、有效地渗透到家装公司渠道里去。

其三,土巴兔平台上庞大的需求群体为材料商带来家装渠道客户的积累与销量的增长。

阿尔贝娜方面在会上表示,与土巴兔合作之后,阿尔贝娜与家装企业的签约率快速增长,全国各区域持续扩大。

促进家装产业链上下游服务升级

传统的家装供应链体系更依赖于线下,中间环节多,信息脱节严重造成行业效率低下。“以前,装修公司经常会发生这样的事情,比如说,明天工地要刷涂料,但是第二天一大早工人已经来了,材料还没送到。只要工人一来就会记工费,整个行业效率的低下,给装修公司带来了很多的浪费。”行业人士描述道。

那么,互联网家装是如何赋能整个产业链,来提高行业效率的?首先,土巴兔通过互联网技术的赋能,为产业链各角色提供专业化系统工具,平台打造的装修公司与材料供应商后台系统,实现业务流程在线化、数据化,可以提升产业链效率。

此外,在为家装产业链各角色提供专业化系统工具的同时,土巴兔还通过金融工具连接并赋能装修公司与材料供应商。兔白条是土巴兔向优质装修公司在购买材料时推出的一种全新的支付方式,最长可享有70天的延后付款期,可以缓解装修公司的资金压力。同时,兔白条通过引入第三方金融机构,能够让材料供应商快速回笼资金,降低收款风险。

土巴兔供应链体系为材料商打开了新的销售渠道、提升了品牌影响力,降低装修公司的采购成本、满足了装修公司对材料多样化的需求。通过供应链赋能的作用,土巴兔促使家装行业进行数字化转型,推动整个家装产业链上下游的服务升级,为业主带来更优质地服务体验。

文章投诉热线:156 0057 2229 投诉邮箱:29132 36@qq.com

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土巴兔召开2019供应链商家大会,助力家装产业链上下游服务升级

2019-05-19 14:31:07   中国金融商报网

5月18日,土巴兔在深圳召开了一场供应链商家大会,来自全国各地的供应商、配送商等共聚一堂,以“产业赋能 生态共赢”为主题,就如何破局家装供应链、共建和谐生态而展开深入探讨。

迄今为止,在我国众多装修公司里面,能够有机会与材料商直接合作拿到优惠进货价的装修公司屈指可数,大部分依旧是通过代理商、分销商等渠道获得装修材料。“很多装修公司连一级的代理商都接触不到,他们接触的是二级甚至是更低级的代理商,拿材料的价格是第三手甚至是第四手的价格。”有业内人士这样说道,到业主手中多数是第4手乃至第5手的材料报价。

传统家装供应链体系的层层代理,中间环节多,无论是建材采购、销售、仓储,还是物流配送等服务方面都存在一些效率低下、信息脱节等问题。而供应链的前端生产环节与后端销售数据又没有打通,产能过剩十分严重。

从2015年开始,土巴兔在家装供应链上开始下硬功夫。通过以一个平台角色的身份,土巴兔打通了家装产业上下游,建立了一个第三方家装供应链体系,并且很好地满足了业主、装修公司、材料商三方的诉求,提高了行业效率。

降低装修公司与业主的采购成本

据悉,在2019年土巴兔供应链商家大会上,阿尔贝娜、 天力、金貂、雨虹等获得了2018年度优秀供应商奖,北京首合、南京淘好材、上海怿家、深圳腾通等荣获2018年度优秀配送商奖。

2018年,土巴兔集采佳配送到仓业务已经覆盖全国66个城市,配送到家业务已扩展至全国26个城市。土巴兔通过连接上游优质供应商资源,满足了装修公司对建材的需求,构建了一个高效地对接机制。一方面装修公司共享土巴兔平台规模优势带来的优质建材品牌和优惠价格,另一方面平台为装修公司提供一站式配送与本地化服务。

过去,业内常挂在嘴边的却是这样一句话,“装修公司没有3到5个亿,撼动不了材料商。”由于家装“大行业、小企业”的格局依然没变,大量地中小型装修公司对材料的需求量少,因此在材料商面前议价能力弱。

土巴兔通过集合平台上众多装修公司的采购量,可以帮助材料商降低渠道营销成本,自然也能从材料商拿到更优惠的价格,从而降低装修公司的采购成本,为装修公司创造了给业主足够的让利空间。截至2018年12月31日,土巴兔平台上有5800家辅材、主材及定制家具供应商,包括大自然、东鹏、天力等全国性知名品牌,也有如阿尔贝娜、西卡等国外品牌,土巴兔在降低了装修公司与业主采购成本的同时,还满足了装修公司及业主对装修材料多样化的需求。

对于业主来说,自己在市面上买材料,零售价格比装修公司的材料报价要高出10%左右,而且业主东奔西跑耗时耗力;另一方面又担心装修公司购买材料,以次充好。土巴兔做集采服务,首先是基于C端业主的诉求。“我们通过引进战略合作商,直接连接B端,减少了中间环节,为装修公司提供便捷采购解决方案。土巴兔有正品主材、辅材的认证,帮助装修公司将渠道规范、价格明确,这也解决了消费者对装修材料品质的担忧。”土巴兔相关负责人说道,集采服务可以提升装修公司在材料方面的竞争力和提高装修公司用户口碑值。

土巴兔联合创始人kevin表示,在互联网家装和产业互联网的加持下,土巴兔为使行业更健康、居住更美好,对家装角色进行了产业赋能。土巴兔通过对众多装修公司开放saas系统、金融服务、供应链等资源,提高装修公司的交付能力,从而给业主更好地服务。

助力材料商打开“装修公司”销售渠道

由于家装行业产品和服务的非标性,及地域和城市需求的差异化,造成装修公司的服务半径非常短,行业集中度不高。一些城市,有着几千家甚至上万家装修公司,大行业小企业的格局让材料商在开拓装修公司这一销售渠道的时候,有庞大的装修公司拜访量,渠道开拓成本非常高。

一位材料商表示,装修公司这条渠道,他并没有直接去开拓。“首先就是成本太高,要专门聘请大量地业务员去跑那么多装修公司,可能最后渠道没打开,又浪费了人工成本。B端(装修公司)渠道确实很重要,这是一个增量的事情,我们不去做,别的材料商去做了,那么竞争对手的规模就大了。所以,综合各方面来考虑,我们选择了与土巴兔来合作。事实证明,这也是打通装修公司渠道,快速渗透到B端的一个很好地方法。”

在2019年供应链商家大会上,土巴兔相关负责人讲述了材料商在土巴兔平台的供应链体系里,将在三个方面得到提升。

其一,精准推广、提升品牌知名度。家装建材领域也有很强的地域性,有些材料品牌的渗透度有待提高。“现在很多材料品牌在高铁、飞机、建材卖场、百货商场都有广告,但是这些场景不是精准用户。而我们是直接对接装修公司和业主的,可以给他们带来更精准的客户。”土巴兔相关负责人表示。

其二,帮助材料商构建装修公司这条销售渠道。对于材料商来说,在拓宽装修公司这条销售渠道上,需要专业的业务人员,成本高、效率又低。而土巴兔的一大优势在于其平台上聚集了9万多家装修公司,可以让供应商更加快速、有效地渗透到家装公司渠道里去。

其三,土巴兔平台上庞大的需求群体为材料商带来家装渠道客户的积累与销量的增长。

阿尔贝娜方面在会上表示,与土巴兔合作之后,阿尔贝娜与家装企业的签约率快速增长,全国各区域持续扩大。

促进家装产业链上下游服务升级

传统的家装供应链体系更依赖于线下,中间环节多,信息脱节严重造成行业效率低下。“以前,装修公司经常会发生这样的事情,比如说,明天工地要刷涂料,但是第二天一大早工人已经来了,材料还没送到。只要工人一来就会记工费,整个行业效率的低下,给装修公司带来了很多的浪费。”行业人士描述道。

那么,互联网家装是如何赋能整个产业链,来提高行业效率的?首先,土巴兔通过互联网技术的赋能,为产业链各角色提供专业化系统工具,平台打造的装修公司与材料供应商后台系统,实现业务流程在线化、数据化,可以提升产业链效率。

此外,在为家装产业链各角色提供专业化系统工具的同时,土巴兔还通过金融工具连接并赋能装修公司与材料供应商。兔白条是土巴兔向优质装修公司在购买材料时推出的一种全新的支付方式,最长可享有70天的延后付款期,可以缓解装修公司的资金压力。同时,兔白条通过引入第三方金融机构,能够让材料供应商快速回笼资金,降低收款风险。

土巴兔供应链体系为材料商打开了新的销售渠道、提升了品牌影响力,降低装修公司的采购成本、满足了装修公司对材料多样化的需求。通过供应链赋能的作用,土巴兔促使家装行业进行数字化转型,推动整个家装产业链上下游的服务升级,为业主带来更优质地服务体验。

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