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医美市场快速扩容的背后,连天美如何打得一手好牌

2020-09-19 13:43:28       来源:财讯网

如果说常规医院主要着力人们内在的身体健康、提升生存质量、延长生理寿命,那整形医院则更多的是关注人们外在的求美需要,这可能关乎自信、尊严,并就此告别歧视、嘲笑和侮辱,一次次个体的“重塑”在这里轮番上演。

再次重启的人生

一场突如其来的火灾让来自浙江某偏远地区的书玉在此后长达八年的时间里再也没有抬起过头,烧伤造成的严重颈颏胸粘连让她面部下颌烧伤的皮与胸部紧紧“捆绑”,长时间只能低头让她几近忘记了妈妈往日粲然的笑脸、也忘记了天空像海洋一样的湛蓝模样,更忘记了村口那棵高大榕树抽出新芽的勃勃生机,她每日所能及的视力范围只有房间斑驳的水泥地面,以及胸前被口水渍浸黄的破旧口水巾,她不敢出门,因为别人都说她像“鬼”,每一次让人害怕的背后,她都宁愿自己在那场火灾中死了。

在离书玉家几百公里之外的省会城市杭州,在业界有着“多能面雕王”之称的高俊明入职高端整形美容医疗机构杭州华山连天美医疗美容医院(以下简称华山连天美医院)已有多年,他自1986年开始从事整形美容,本出身烧伤整形专业的他在多年的工作中积累了十分丰富的临床实践经验,主要擅长高氏六维定制改脸型、鼻部综合、胸部综合整形、复合注射微整形、全面部除皱、唇裂修复、整形失败修复等多个项目,特别在四级整形手术(整形手术里的最高级别)中的颌面领域,高俊明的技术造诣可谓精深,尤为擅长“磨-截-磨”三步长曲线截磨联合术式,并独创了三项下颌角手术的专利,其中下颌角位置限制器获得了中韩两国知识产权局认证的发明专利。

因为一场“慈善浙江行”的公益救助活动,高俊明精湛的整形技术与书玉的缺失人生产生了交集。

时隔多年,在接受医谷记者采访时,现任华山连天美医院院长、浙江省鼻整形分会会长的高俊明依然清晰地记得书玉刚入院的情况,其面颈胸部粘连固定严重,面颈胸部发育受阻,进食困难,营养不良,呼吸喘憋明显,由于不能抬起头部,气管插管非常困难,难以实施麻醉,且书玉还是一名乙肝病人,治疗变得非常棘手,其他医院都不敢接收。高俊明所在的华山连天美医院深知,以书玉的烧伤情况和家庭经济情况,如果错过这次机会,她以后就再也没有机会了。

最终,华山连天美医院毅然接收了书玉,先是麻醉科使用无针注射麻醉并静脉麻醉,通过间断加压通气的方法成功麻醉,并联合多个科室进行瘢痕松解植皮术,由高俊明主刀,那一场手术整整进行了9个小时。术后的书玉在烧伤八年后终于重新抬起了头,再次感受到了呼吸的自由,原本烧伤的面部外观得到了明显修复,她不再是人们口中的“鬼样子”,充满无限可能的人生又再次重启。

书玉只是高俊明医美整形的临床生涯中一个典型的患者案例,也更是成立了 37年的华山连天美医院接诊的无数特殊患者中的一例,不止是书玉,还有同样被烧伤的碧君、面部皮肤青褐色太田痣的倪妙丹、口腔牙齿严重缺损不齐的余祥兴、最美乡村女教师汤春红、微笑天使毛敏、唇裂女孩赵芹、返祖毛孩婷婷……他们曾经想要放弃,又在华山连天美参加的公益活动中被救赎,重拾对未来生活的勇气和信心。

让无数个“她”“他”变美,变得更美, 在一直继续着!

“大变脸”的医美整形市场

高俊明看上去比同龄人年轻很多,一头乌黑的头发,浓眉下一双炯炯有神的大眼,走路健步如飞,说话时语气温和但透露着一股坚定,这是他多年来形成的职业习惯,即使已是院长,他依然每天要固定地做2-3台比较复杂的手术。

“整形医生要面对的是一群追求美而进行手术的健康人,不同于因病治疗的患者,求美者们需要的是‘美’,这带有很强的主观性,他们在追求客观效果的同时,还会坚持自己的审美观,并要求有良好的体验舒适度,因此需要尽量压缩自己的时间,花更多的时间和精力来和求美者们进行沟通交流,全面深入地了解他们的需求,懂审美,会沟通,制定个性化的整形方案,让他们的求美之路变得更容易一些。”高俊明对医谷记者说道。

这种需要越来越懂求美者的背后,是中国医美整形市场正在经历翻天覆地的变化。

从以前的谈“整”色变到如今中国已成为医美产业发展增速最快市场之一,据Frost & Sullivan调查显示,2017年中国医美疗程消费类为1629万,仅次于美国的1634万,且中国年增速为26.4%,远超美国的3.9%。另据艾瑞咨询预测显示,2019年中国医疗美容市场规模高达1739亿元,直到2023年都将维持CAGR(年复合增长率) 24.4%的复合增速,同时,从医疗美容机构维度来看,有数据表明每年医疗美容机构的增速是接近20%,以上数据都在表达着同一层意思,中国的医美整形市场正在驶入前所未有的发展快车道。

对于医美市场的不断扩容,高俊明表示:“作为一名医美从业者,最直观的感受就是求美者越来越多,随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,不管是初入社会的毕业大学生,还是已有一定经济能力的都市白领,甚至是一些已退休的老年女性,她们都开始把‘变美’作为一种刚需,整形也不再是一件偷偷摸摸的事情,现在认为整形是一种时尚,有45.1%的求美者愿意分享整形,以我们医院为例,平均每天接诊的求美者均在三位数以上,很多消费者还会叫上自己的家人朋友一起来。”在华山连天美医院采访当日,医谷记者看见了叫号屏幕上排得满满当当的名字。

除了医美市场量的扩增,另外一方面,求美者们对“美”的要求也在不断跃迁。

采访中高俊明对医谷记者介绍道:“整形从‘悦人’行为逐渐转变为‘悦己’行为,有53.4%的求美者认为变美会让自己更快乐,以前喜欢跟风,现在更趋向于个性化定制的整形方案,再比如之前流行‘网红脸’、‘韩式美人’,现在则更流行接地气、更自然的原生态美。还有更重要的一点是,随着行业的透明化,获取医美资讯的平台和渠道越来越多,求美者对医美的了解也越来越广泛而深入,安全性和整形效果一起被放在首位,这就对整形医院和医生的资质提出了更高更严的要求。”

而这也是华山连天美医院自成立伊始就一直严苛坚守的标准,“既安全又要保证整容效果。”

八年的追随得益于专业团队过硬的技术和服务

在华山连天美医院,医谷记者遇到了一位求美者,她透露自己从一开始接触医美整形就在这里,前后八年左右的时间共计花费三十万左右,从最初的轻医美项目开始尝试有创式医美手术(比如割双眼皮),“整形项目越来越多,除了自身的需求,还有一个原因是对这家医院信任度的逐渐加深,他们的技术和服务都很过硬,做出来的效果很自然,又安全,价格也在我的接受范围内,我跟华山连天美的很多医生和护士都成为了朋友关系。”

高俊明指出,上述求美者并不是个例,由于医院全面而严格的管控服务体系和过硬的技术资质,培养了一批忠诚度高、黏性强的求美者,他们通过亲身经历以口口相传的方式为医院带来一批批新求美者。

在连天美“高手如云”的专业医师团队里,除了高俊明,还有国际美容与整形外科协会(ISAPS)会员、中国整形美容协会医美线技术分会常务理事、中国整形美容协会内窥镜整形外科分会委员等68位专家医师,医资力量雄厚;其中包括原公立三甲医院高级职称医生,所有医师平均执业医龄达15年;皆经过严格审核后执证上岗。

据医谷记者在采访中了解,华山连天美医院隶属专注于全球优质医疗美容资源整合与品牌运营的浙江连天美集团,其是中国最早一批医疗美容企业之一,同时也是浙江首家民营医疗美容医院的创办者。自成立起,连天美就围绕“更美、更年轻、更健康”的理念,以“医疗美容生活化”的经营模式,致力于打造中国高端医疗美容健康综合体第一品牌。

杭州华山连天美医院外景

现阶段,除了华山连天美医院,连天美旗下还运营着杭州维多利亚医疗美容医院,两家医院定位有所不同,华山连天美定位综合塑美,其是华东首家“隆鼻教学示范基地”、“中国乳房整形研究中心”,正努力打造为“华东第一美业CBD”。维多利亚则定位高奢医美,其中“明星微整形基地”是该医院的特色品牌,旨在为演员、歌手、主持人等公众人物提供专属定制服务,截止目前,已接待包括着名歌手黄绮珊、浙江卫视知名主持人华少等400余位明星艺人。

虽然两家医院定位有所区分,但沿袭了连天美同一套严格的监管服务体系,两家医院均获得了权威认证,即由中国整形与美容协会认证的5A级医疗美容医院管理资质(相当于公立三甲医院),其中,华山连天美还被浙江省卫生厅认证为四级(高难度)手术资质医院,截至目前,已共计实施四级手术2000多例,位于该级别手术数量浙江省内第一。

另值得一提的是,两家医院还手握多项医美核心技术,华山连天美拥有鼻部整形骨膜剥离器、下颌骨整形手术专用咬肌分离器等15项专利技术,维多利亚医院则拥有吸脂器、内窥镜隆胸装置等9项专利技术。

作为一家民营医院,连天美深知强大的专家团队才是吸引求美者关键中的关键,在华山连天美和维多利亚医院,除了诸如程健(中国医师协会美容与整形医师分会副会长)、高俊明这样的金字招牌,还吸纳了来自公立三甲医院的多位正高级医生,并特聘中国医师协会整形外科学分会会长江华、广州南方医科大学南方医院整形美容外科教授鲁峰、“亚洲除皱第一人”王志军等多位国内知名医美大咖作为医院的院外专家,为医院过硬的整形技术多加固一道坚实的保障。

在服务方面,连天美首创3H(Hospital、Hotel、Home)服务理念,旨在集医院的安全、酒店的服务和家的温馨于一体,最大程度保障医疗美容安全和客户隐私。同时,连天美还建立了RFM顾客分级管理工具,根据顾客求美诉求和实际情况,专家给予综合疗程建议,在治疗中进行一站式的术前、术中和术后沟通与跟进。

黑医美作为医美市场绕不开的顽疾,其正在肆意染黑整个医美市场,根据艾瑞发布的《中国医疗美容行业洞察白皮书(2020年)》数据,以广受用户欢迎的水光针、美白针产品为例,针剂正品率只有33.3%,每1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通。更夸张的是,在非法医美场所中,90%以上医疗美容设备都是假货。为此,连天美也正在尽自己的一份力量打击黑医美,其联手多家医美供应商建立“正品联盟”,从根源上保证医美上下游各环节安全。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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医美市场快速扩容的背后,连天美如何打得一手好牌

2020-09-19 13:43:28   财讯网

如果说常规医院主要着力人们内在的身体健康、提升生存质量、延长生理寿命,那整形医院则更多的是关注人们外在的求美需要,这可能关乎自信、尊严,并就此告别歧视、嘲笑和侮辱,一次次个体的“重塑”在这里轮番上演。

再次重启的人生

一场突如其来的火灾让来自浙江某偏远地区的书玉在此后长达八年的时间里再也没有抬起过头,烧伤造成的严重颈颏胸粘连让她面部下颌烧伤的皮与胸部紧紧“捆绑”,长时间只能低头让她几近忘记了妈妈往日粲然的笑脸、也忘记了天空像海洋一样的湛蓝模样,更忘记了村口那棵高大榕树抽出新芽的勃勃生机,她每日所能及的视力范围只有房间斑驳的水泥地面,以及胸前被口水渍浸黄的破旧口水巾,她不敢出门,因为别人都说她像“鬼”,每一次让人害怕的背后,她都宁愿自己在那场火灾中死了。

在离书玉家几百公里之外的省会城市杭州,在业界有着“多能面雕王”之称的高俊明入职高端整形美容医疗机构杭州华山连天美医疗美容医院(以下简称华山连天美医院)已有多年,他自1986年开始从事整形美容,本出身烧伤整形专业的他在多年的工作中积累了十分丰富的临床实践经验,主要擅长高氏六维定制改脸型、鼻部综合、胸部综合整形、复合注射微整形、全面部除皱、唇裂修复、整形失败修复等多个项目,特别在四级整形手术(整形手术里的最高级别)中的颌面领域,高俊明的技术造诣可谓精深,尤为擅长“磨-截-磨”三步长曲线截磨联合术式,并独创了三项下颌角手术的专利,其中下颌角位置限制器获得了中韩两国知识产权局认证的发明专利。

因为一场“慈善浙江行”的公益救助活动,高俊明精湛的整形技术与书玉的缺失人生产生了交集。

时隔多年,在接受医谷记者采访时,现任华山连天美医院院长、浙江省鼻整形分会会长的高俊明依然清晰地记得书玉刚入院的情况,其面颈胸部粘连固定严重,面颈胸部发育受阻,进食困难,营养不良,呼吸喘憋明显,由于不能抬起头部,气管插管非常困难,难以实施麻醉,且书玉还是一名乙肝病人,治疗变得非常棘手,其他医院都不敢接收。高俊明所在的华山连天美医院深知,以书玉的烧伤情况和家庭经济情况,如果错过这次机会,她以后就再也没有机会了。

最终,华山连天美医院毅然接收了书玉,先是麻醉科使用无针注射麻醉并静脉麻醉,通过间断加压通气的方法成功麻醉,并联合多个科室进行瘢痕松解植皮术,由高俊明主刀,那一场手术整整进行了9个小时。术后的书玉在烧伤八年后终于重新抬起了头,再次感受到了呼吸的自由,原本烧伤的面部外观得到了明显修复,她不再是人们口中的“鬼样子”,充满无限可能的人生又再次重启。

书玉只是高俊明医美整形的临床生涯中一个典型的患者案例,也更是成立了 37年的华山连天美医院接诊的无数特殊患者中的一例,不止是书玉,还有同样被烧伤的碧君、面部皮肤青褐色太田痣的倪妙丹、口腔牙齿严重缺损不齐的余祥兴、最美乡村女教师汤春红、微笑天使毛敏、唇裂女孩赵芹、返祖毛孩婷婷……他们曾经想要放弃,又在华山连天美参加的公益活动中被救赎,重拾对未来生活的勇气和信心。

让无数个“她”“他”变美,变得更美, 在一直继续着!

“大变脸”的医美整形市场

高俊明看上去比同龄人年轻很多,一头乌黑的头发,浓眉下一双炯炯有神的大眼,走路健步如飞,说话时语气温和但透露着一股坚定,这是他多年来形成的职业习惯,即使已是院长,他依然每天要固定地做2-3台比较复杂的手术。

“整形医生要面对的是一群追求美而进行手术的健康人,不同于因病治疗的患者,求美者们需要的是‘美’,这带有很强的主观性,他们在追求客观效果的同时,还会坚持自己的审美观,并要求有良好的体验舒适度,因此需要尽量压缩自己的时间,花更多的时间和精力来和求美者们进行沟通交流,全面深入地了解他们的需求,懂审美,会沟通,制定个性化的整形方案,让他们的求美之路变得更容易一些。”高俊明对医谷记者说道。

这种需要越来越懂求美者的背后,是中国医美整形市场正在经历翻天覆地的变化。

从以前的谈“整”色变到如今中国已成为医美产业发展增速最快市场之一,据Frost & Sullivan调查显示,2017年中国医美疗程消费类为1629万,仅次于美国的1634万,且中国年增速为26.4%,远超美国的3.9%。另据艾瑞咨询预测显示,2019年中国医疗美容市场规模高达1739亿元,直到2023年都将维持CAGR(年复合增长率) 24.4%的复合增速,同时,从医疗美容机构维度来看,有数据表明每年医疗美容机构的增速是接近20%,以上数据都在表达着同一层意思,中国的医美整形市场正在驶入前所未有的发展快车道。

对于医美市场的不断扩容,高俊明表示:“作为一名医美从业者,最直观的感受就是求美者越来越多,随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,不管是初入社会的毕业大学生,还是已有一定经济能力的都市白领,甚至是一些已退休的老年女性,她们都开始把‘变美’作为一种刚需,整形也不再是一件偷偷摸摸的事情,现在认为整形是一种时尚,有45.1%的求美者愿意分享整形,以我们医院为例,平均每天接诊的求美者均在三位数以上,很多消费者还会叫上自己的家人朋友一起来。”在华山连天美医院采访当日,医谷记者看见了叫号屏幕上排得满满当当的名字。

除了医美市场量的扩增,另外一方面,求美者们对“美”的要求也在不断跃迁。

采访中高俊明对医谷记者介绍道:“整形从‘悦人’行为逐渐转变为‘悦己’行为,有53.4%的求美者认为变美会让自己更快乐,以前喜欢跟风,现在更趋向于个性化定制的整形方案,再比如之前流行‘网红脸’、‘韩式美人’,现在则更流行接地气、更自然的原生态美。还有更重要的一点是,随着行业的透明化,获取医美资讯的平台和渠道越来越多,求美者对医美的了解也越来越广泛而深入,安全性和整形效果一起被放在首位,这就对整形医院和医生的资质提出了更高更严的要求。”

而这也是华山连天美医院自成立伊始就一直严苛坚守的标准,“既安全又要保证整容效果。”

八年的追随得益于专业团队过硬的技术和服务

在华山连天美医院,医谷记者遇到了一位求美者,她透露自己从一开始接触医美整形就在这里,前后八年左右的时间共计花费三十万左右,从最初的轻医美项目开始尝试有创式医美手术(比如割双眼皮),“整形项目越来越多,除了自身的需求,还有一个原因是对这家医院信任度的逐渐加深,他们的技术和服务都很过硬,做出来的效果很自然,又安全,价格也在我的接受范围内,我跟华山连天美的很多医生和护士都成为了朋友关系。”

高俊明指出,上述求美者并不是个例,由于医院全面而严格的管控服务体系和过硬的技术资质,培养了一批忠诚度高、黏性强的求美者,他们通过亲身经历以口口相传的方式为医院带来一批批新求美者。

在连天美“高手如云”的专业医师团队里,除了高俊明,还有国际美容与整形外科协会(ISAPS)会员、中国整形美容协会医美线技术分会常务理事、中国整形美容协会内窥镜整形外科分会委员等68位专家医师,医资力量雄厚;其中包括原公立三甲医院高级职称医生,所有医师平均执业医龄达15年;皆经过严格审核后执证上岗。

据医谷记者在采访中了解,华山连天美医院隶属专注于全球优质医疗美容资源整合与品牌运营的浙江连天美集团,其是中国最早一批医疗美容企业之一,同时也是浙江首家民营医疗美容医院的创办者。自成立起,连天美就围绕“更美、更年轻、更健康”的理念,以“医疗美容生活化”的经营模式,致力于打造中国高端医疗美容健康综合体第一品牌。

杭州华山连天美医院外景

现阶段,除了华山连天美医院,连天美旗下还运营着杭州维多利亚医疗美容医院,两家医院定位有所不同,华山连天美定位综合塑美,其是华东首家“隆鼻教学示范基地”、“中国乳房整形研究中心”,正努力打造为“华东第一美业CBD”。维多利亚则定位高奢医美,其中“明星微整形基地”是该医院的特色品牌,旨在为演员、歌手、主持人等公众人物提供专属定制服务,截止目前,已接待包括着名歌手黄绮珊、浙江卫视知名主持人华少等400余位明星艺人。

虽然两家医院定位有所区分,但沿袭了连天美同一套严格的监管服务体系,两家医院均获得了权威认证,即由中国整形与美容协会认证的5A级医疗美容医院管理资质(相当于公立三甲医院),其中,华山连天美还被浙江省卫生厅认证为四级(高难度)手术资质医院,截至目前,已共计实施四级手术2000多例,位于该级别手术数量浙江省内第一。

另值得一提的是,两家医院还手握多项医美核心技术,华山连天美拥有鼻部整形骨膜剥离器、下颌骨整形手术专用咬肌分离器等15项专利技术,维多利亚医院则拥有吸脂器、内窥镜隆胸装置等9项专利技术。

作为一家民营医院,连天美深知强大的专家团队才是吸引求美者关键中的关键,在华山连天美和维多利亚医院,除了诸如程健(中国医师协会美容与整形医师分会副会长)、高俊明这样的金字招牌,还吸纳了来自公立三甲医院的多位正高级医生,并特聘中国医师协会整形外科学分会会长江华、广州南方医科大学南方医院整形美容外科教授鲁峰、“亚洲除皱第一人”王志军等多位国内知名医美大咖作为医院的院外专家,为医院过硬的整形技术多加固一道坚实的保障。

在服务方面,连天美首创3H(Hospital、Hotel、Home)服务理念,旨在集医院的安全、酒店的服务和家的温馨于一体,最大程度保障医疗美容安全和客户隐私。同时,连天美还建立了RFM顾客分级管理工具,根据顾客求美诉求和实际情况,专家给予综合疗程建议,在治疗中进行一站式的术前、术中和术后沟通与跟进。

黑医美作为医美市场绕不开的顽疾,其正在肆意染黑整个医美市场,根据艾瑞发布的《中国医疗美容行业洞察白皮书(2020年)》数据,以广受用户欢迎的水光针、美白针产品为例,针剂正品率只有33.3%,每1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通。更夸张的是,在非法医美场所中,90%以上医疗美容设备都是假货。为此,连天美也正在尽自己的一份力量打击黑医美,其联手多家医美供应商建立“正品联盟”,从根源上保证医美上下游各环节安全。

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