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从院内大佬闯入OTC赛道,焦点品牌咨询助力朗迪钙实现战略升级

2021-12-02 21:49:42       来源:壹点网

从2016年被中国医药百强企业振东制药集团收购,到2017年打败30年老牌钙尔奇,跃升为院内大佬,成为临床医生开方最多的钙补充剂,那时的朗迪钙已实现全年销售额近30亿元的佳绩,但院外OTC市场却不容乐观。随着医药改革加速,两票制、医保支付标准化、分级诊疗政策频出,朗迪逐渐感受到院内市场的潜在危机,与此同时大量药企尝试跨入OTC市场,而院内院外是两个不同领域,不仅营销环境不同,连同市场法则也有不同,就在这一筹莫展之际,经业内人士引路,朗迪找到了焦点品牌咨询。

 

朗迪钙在上市之初,是针对进口钙的升级配方产品,其广告语还是“全家补好钙”。焦点进入后,通过商业机会的系统论证,发现了竞争对手的软肋,即以美国膳食标准设计的产品更适合外国人。由此,焦点从配方、补钙原理入手,提炼出了新机会——“更适合中国人体质的钙”,迅速与进口的钙尔奇和迪巧拉开了差距,形成了朗迪钙自己的差异化卖点,这个机会也是此后5年朗迪销量一路上涨的原点。

新机会确定后,还需夯实机会。焦点品牌咨询建议朗迪与中国最权威的营养机构——中国营养协会合作成立“国人体质研究中心”,围绕中国人体质的特点,将朗迪钙的产品升级列入日程,也为朗迪钙打造了专业背书。此后,朗迪一直深耕学术方面,围绕中国人体质进行学术研究,不仅组建了强大的骨科、妇科、儿科、甲状腺领域专家网络,而且连续5年成为医院推荐率第一。

为了让国民钙的定位走入消费者心智,焦点提出了“聚焦媒体,饱和攻击”的媒介方式。过去的朗迪传播较分散,在面对传播资源有限,广告传播效能低的环境下,焦点提出的方案能把有限的传播资源放大,围绕“更适合中国人体质”对顾客进行首推,联合振东深入药店终端渠道,深入目标群体,精准推广建立品牌定位。最终通过分众的资源和药店进行引流,几年下来朗迪完成了34万+药店的铺货,50强连锁战略协议100%的成绩。

除了销量榜首外焦点还为朗迪打造了全新IP形象,从策划到制作,从运营到私域,在焦点的帮助下,仅用了极小的费用,便帮朗迪获得了极大的关注,在抖音和快手累计粉丝量近400万,点赞数1700w+,总播放量突破13亿。

 

凭借着多年累积的专业经验,焦点品牌咨询助力朗迪实现了从院内“隐形钙王”顺利闯入到OTC市场,不仅成为了医药健康市场中5年赚48亿的成功案例,更夯实了朗迪“国民钙”定位。相信凭借在医药健康领域的专业化力量,未来焦点还将引导更多企业完成战略升级。

 

责任编辑:kj005

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商业快讯

从院内大佬闯入OTC赛道,焦点品牌咨询助力朗迪钙实现战略升级

2021-12-02 21:49:42   壹点网

从2016年被中国医药百强企业振东制药集团收购,到2017年打败30年老牌钙尔奇,跃升为院内大佬,成为临床医生开方最多的钙补充剂,那时的朗迪钙已实现全年销售额近30亿元的佳绩,但院外OTC市场却不容乐观。随着医药改革加速,两票制、医保支付标准化、分级诊疗政策频出,朗迪逐渐感受到院内市场的潜在危机,与此同时大量药企尝试跨入OTC市场,而院内院外是两个不同领域,不仅营销环境不同,连同市场法则也有不同,就在这一筹莫展之际,经业内人士引路,朗迪找到了焦点品牌咨询。

 

朗迪钙在上市之初,是针对进口钙的升级配方产品,其广告语还是“全家补好钙”。焦点进入后,通过商业机会的系统论证,发现了竞争对手的软肋,即以美国膳食标准设计的产品更适合外国人。由此,焦点从配方、补钙原理入手,提炼出了新机会——“更适合中国人体质的钙”,迅速与进口的钙尔奇和迪巧拉开了差距,形成了朗迪钙自己的差异化卖点,这个机会也是此后5年朗迪销量一路上涨的原点。

新机会确定后,还需夯实机会。焦点品牌咨询建议朗迪与中国最权威的营养机构——中国营养协会合作成立“国人体质研究中心”,围绕中国人体质的特点,将朗迪钙的产品升级列入日程,也为朗迪钙打造了专业背书。此后,朗迪一直深耕学术方面,围绕中国人体质进行学术研究,不仅组建了强大的骨科、妇科、儿科、甲状腺领域专家网络,而且连续5年成为医院推荐率第一。

为了让国民钙的定位走入消费者心智,焦点提出了“聚焦媒体,饱和攻击”的媒介方式。过去的朗迪传播较分散,在面对传播资源有限,广告传播效能低的环境下,焦点提出的方案能把有限的传播资源放大,围绕“更适合中国人体质”对顾客进行首推,联合振东深入药店终端渠道,深入目标群体,精准推广建立品牌定位。最终通过分众的资源和药店进行引流,几年下来朗迪完成了34万+药店的铺货,50强连锁战略协议100%的成绩。

除了销量榜首外焦点还为朗迪打造了全新IP形象,从策划到制作,从运营到私域,在焦点的帮助下,仅用了极小的费用,便帮朗迪获得了极大的关注,在抖音和快手累计粉丝量近400万,点赞数1700w+,总播放量突破13亿。

 

凭借着多年累积的专业经验,焦点品牌咨询助力朗迪实现了从院内“隐形钙王”顺利闯入到OTC市场,不仅成为了医药健康市场中5年赚48亿的成功案例,更夯实了朗迪“国民钙”定位。相信凭借在医药健康领域的专业化力量,未来焦点还将引导更多企业完成战略升级。

 

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