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体育经纪行业引领者杨彬彬:专业眼光发现极具商业爆发潜力的体育IP

2022-05-17 09:15:06       来源:榕城网

十年来,在“大健康”背景下,民众参与体育健身活动的热情日益高涨,中国体育产业的发展不断提速。体育经纪行业作为体育产业的重要组成部分,正处于蓬勃发展的关键时期。北京冬奥会刚刚落下帷幕,武大靖、苏翊鸣、徐梦桃、高亭宇等一批运动员所爆发出的商业价值有目共睹。如何让体育IP成功“出圈”,实现价值的最大化,是每一个体育经纪人努力的目标,杨彬彬就是这一行业的“老将”!

出生在东三省的杨彬彬受当地运动文化的影响,成长的轨迹早早地就与体育相交。初高中都在排球传统校的她深深受到“女排精神”的影响,不抛弃不放弃的体育品格让她毅然决然地投身于体育行业。从腾讯体育BD负责人,到如今成为腾讯集团旗下全资体育经纪公司赢德体育的总经理,商业价值的专业眼光与攻坚克难的行事态度始终是杨彬彬的核心竞争力。

屏幕快照 2022-05-17 上午12.24.02.png

任何能力的质变都来自于量变的积累。在挑选合作运动员时,杨彬彬坚持高举高打,瞄准顶尖资源,预判未来开发价值,并且制定投入成本,用真金白银的投入让合作方感受到满满的诚意以确定长期稳定关系。在杨彬彬“稳准狠”眼光的加持下,腾讯体育顺利拿下头部资源,运动员们发光的瞬间就是她最好的成绩单。如今成为体育经纪行业引领者的杨彬彬,谈及一路走来的努力,最难忘的是早些年的经历。2005年进入腾讯之后,她一直负责体育资源拓展的工作。2008年的奥运会如约而至,搜狐成为中国奥委会互联网合作伙伴,新浪、网易等门户网站具备多年大事件报道经验,而这是腾讯体育首次正式加入奥运报道行列。面对严峻的形势,杨彬彬大胆地提出了与金牌运动队、运动员直接合作的策略,成功签约乒羽、举重、游泳、体操等国家队,赛后优先所有竞争对手第一时间将夺冠运动员请到腾讯演播室进行直播采访,腾讯体育的影响力也因此在北京奥运报道中脱颖而出,这也为日后杨彬彬牵头组建体育经纪业务团队奠定了坚实基础。2008年北京奥运后,腾讯体育便在体育大事件报道形成了独特打法,资源布局就是关键点之一。此外,腾讯体育坚持与优质资源建立长期合作,从媒体合作升级到经纪合作也是水到渠成。2017年体育经纪业务团队正成成立,为了选出最具有商业价值的运动队、运动员,杨彬彬在调研了几乎所有传统金牌项目之后,选定了目标,其中,就包括家喻户晓的中国女排。2016年里约奥运会,中国女排成为本届奥运最大黑马,在局势极其不利的情况下打败实力强劲的塞尔维亚队夺得奥运金牌,而当时中国女排是一支非常年轻的队伍潜力巨大。在杨彬彬的带领下,腾讯体育奥运后快速与郎签订长期独家媒体合作,赢德体育与中国女排签订独家商务合作。经过一个奥运周期的宣传运营和商业开发运作,中国女排的商业价值逐渐得到市场认可,成功签约太洋保险、红旗汽车、联想、福临门、海尔、vivo等知名品牌。2019年中国女排再接再厉以全胜战绩拿下女排世界杯冠军为祖国生日献礼,女排精神成为最具代表国家精神之一被大众传颂,中国女排的IP价值跃升为中国体育之首,也成为世界范围最受关注队伍之一。

体育经纪人作为两端的合作枢纽,不仅需要全力护航体育IP的商业价值,还要协助将品牌方的权益落实到位。品牌联动体育是其品质保证,运动员为国争光的属让其成为了正能量的象征,积极向上的形象已经成为了深入人心的精神图腾。运动员们更快更好的自身要求决定着体育IP的商业价值,关联并影响着品牌的形象追求。体育经纪人在挑选品牌时最为谨慎的是食品类的品牌方。一旦食品类品牌的安全出现问题,将会直接影响体育IP的市场公信力,同时也会对国家形象造成影响。因此,体育经纪人除了会严格要求品牌方在提供基础的安全检测,安全质量、食品健康报告之外,还会追加检测难度系数更高的兴奋剂检测。市场调研结果显示,食品类品牌选用运动员相比娱乐圈艺人代言,更具备市场认同度。正是因为这样的高安全要求,也间接导致了招商难度的提升,但杨彬彬却视困难为挑战,用拼搏到底的“女排精神”走出了事业的精彩。

对于推动国内体育经纪行业的未来发展杨彬彬有着强烈的使命感。她非常清楚国外体育经纪行业市场化运作的优势,运动员一般是自驱式培养,以个体为单位寻找训练资源,自由度较高。国内的运动员大多数是由国家培养的,由官方机构掌控,也由此对体育经纪人的专业度提出了更高的要求。一名出色的体育经纪人必须要在不影响训练比赛的前提下进行运动员的工作安排,充分结合运动员的特点确定商业开发方向,带来商业与社会两个维度的价值。只有做精做细,才能最大程度地发挥运动员的价值。

杨彬彬认为体育经纪行业受体育竞技本身的关注度周期限制,暗含“冬藏春生夏长秋收”的自然规律。新入场的经纪新人需要善于学,知识的积累是发现和识别具备商业爆发潜力体育IP资源的前提。与签约合作一个道理,抢先投入领域,持续能力运营,才能够延长体育经纪人本身的价值曲线。

体育产业想要高质量良发展,参与运动的社会大众是源源不绝的原生动力。人们对体育IP的认可也会促进全民健身的参与度,通过运动塑造人的格,激发创造力、增强意志品质。体育IP将唤醒全民健身热情,其背后的体育经纪人则是这股力量背后的助推手。杨彬彬相信,在一代代体育经纪人的努力下,体育IP的认可度会不断增强,体育精神也会成为中国的主流时尚!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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体育经纪行业引领者杨彬彬:专业眼光发现极具商业爆发潜力的体育IP

2022-05-17 09:15:06   榕城网


十年来,在“大健康”背景下,民众参与体育健身活动的热情日益高涨,中国体育产业的发展不断提速。体育经纪行业作为体育产业的重要组成部分,正处于蓬勃发展的关键时期。北京冬奥会刚刚落下帷幕,武大靖、苏翊鸣、徐梦桃、高亭宇等一批运动员所爆发出的商业价值有目共睹。如何让体育IP成功“出圈”,实现价值的最大化,是每一个体育经纪人努力的目标,杨彬彬就是这一行业的“老将”!

出生在东三省的杨彬彬受当地运动文化的影响,成长的轨迹早早地就与体育相交。初高中都在排球传统校的她深深受到“女排精神”的影响,不抛弃不放弃的体育品格让她毅然决然地投身于体育行业。从腾讯体育BD负责人,到如今成为腾讯集团旗下全资体育经纪公司赢德体育的总经理,商业价值的专业眼光与攻坚克难的行事态度始终是杨彬彬的核心竞争力。

屏幕快照 2022-05-17 上午12.24.02.png

任何能力的质变都来自于量变的积累。在挑选合作运动员时,杨彬彬坚持高举高打,瞄准顶尖资源,预判未来开发价值,并且制定投入成本,用真金白银的投入让合作方感受到满满的诚意以确定长期稳定关系。在杨彬彬“稳准狠”眼光的加持下,腾讯体育顺利拿下头部资源,运动员们发光的瞬间就是她最好的成绩单。如今成为体育经纪行业引领者的杨彬彬,谈及一路走来的努力,最难忘的是早些年的经历。2005年进入腾讯之后,她一直负责体育资源拓展的工作。2008年的奥运会如约而至,搜狐成为中国奥委会互联网合作伙伴,新浪、网易等门户网站具备多年大事件报道经验,而这是腾讯体育首次正式加入奥运报道行列。面对严峻的形势,杨彬彬大胆地提出了与金牌运动队、运动员直接合作的策略,成功签约乒羽、举重、游泳、体操等国家队,赛后优先所有竞争对手第一时间将夺冠运动员请到腾讯演播室进行直播采访,腾讯体育的影响力也因此在北京奥运报道中脱颖而出,这也为日后杨彬彬牵头组建体育经纪业务团队奠定了坚实基础。2008年北京奥运后,腾讯体育便在体育大事件报道形成了独特打法,资源布局就是关键点之一。此外,腾讯体育坚持与优质资源建立长期合作,从媒体合作升级到经纪合作也是水到渠成。2017年体育经纪业务团队正成成立,为了选出最具有商业价值的运动队、运动员,杨彬彬在调研了几乎所有传统金牌项目之后,选定了目标,其中,就包括家喻户晓的中国女排。2016年里约奥运会,中国女排成为本届奥运最大黑马,在局势极其不利的情况下打败实力强劲的塞尔维亚队夺得奥运金牌,而当时中国女排是一支非常年轻的队伍潜力巨大。在杨彬彬的带领下,腾讯体育奥运后快速与郎签订长期独家媒体合作,赢德体育与中国女排签订独家商务合作。经过一个奥运周期的宣传运营和商业开发运作,中国女排的商业价值逐渐得到市场认可,成功签约太洋保险、红旗汽车、联想、福临门、海尔、vivo等知名品牌。2019年中国女排再接再厉以全胜战绩拿下女排世界杯冠军为祖国生日献礼,女排精神成为最具代表国家精神之一被大众传颂,中国女排的IP价值跃升为中国体育之首,也成为世界范围最受关注队伍之一。

体育经纪人作为两端的合作枢纽,不仅需要全力护航体育IP的商业价值,还要协助将品牌方的权益落实到位。品牌联动体育是其品质保证,运动员为国争光的属让其成为了正能量的象征,积极向上的形象已经成为了深入人心的精神图腾。运动员们更快更好的自身要求决定着体育IP的商业价值,关联并影响着品牌的形象追求。体育经纪人在挑选品牌时最为谨慎的是食品类的品牌方。一旦食品类品牌的安全出现问题,将会直接影响体育IP的市场公信力,同时也会对国家形象造成影响。因此,体育经纪人除了会严格要求品牌方在提供基础的安全检测,安全质量、食品健康报告之外,还会追加检测难度系数更高的兴奋剂检测。市场调研结果显示,食品类品牌选用运动员相比娱乐圈艺人代言,更具备市场认同度。正是因为这样的高安全要求,也间接导致了招商难度的提升,但杨彬彬却视困难为挑战,用拼搏到底的“女排精神”走出了事业的精彩。

对于推动国内体育经纪行业的未来发展杨彬彬有着强烈的使命感。她非常清楚国外体育经纪行业市场化运作的优势,运动员一般是自驱式培养,以个体为单位寻找训练资源,自由度较高。国内的运动员大多数是由国家培养的,由官方机构掌控,也由此对体育经纪人的专业度提出了更高的要求。一名出色的体育经纪人必须要在不影响训练比赛的前提下进行运动员的工作安排,充分结合运动员的特点确定商业开发方向,带来商业与社会两个维度的价值。只有做精做细,才能最大程度地发挥运动员的价值。

杨彬彬认为体育经纪行业受体育竞技本身的关注度周期限制,暗含“冬藏春生夏长秋收”的自然规律。新入场的经纪新人需要善于学,知识的积累是发现和识别具备商业爆发潜力体育IP资源的前提。与签约合作一个道理,抢先投入领域,持续能力运营,才能够延长体育经纪人本身的价值曲线。

体育产业想要高质量良发展,参与运动的社会大众是源源不绝的原生动力。人们对体育IP的认可也会促进全民健身的参与度,通过运动塑造人的格,激发创造力、增强意志品质。体育IP将唤醒全民健身热情,其背后的体育经纪人则是这股力量背后的助推手。杨彬彬相信,在一代代体育经纪人的努力下,体育IP的认可度会不断增强,体育精神也会成为中国的主流时尚!

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