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21世纪,中国品牌是否仍然需要出海?

2022-08-05 17:41:53       来源:连线家

年来,受疫情影响,线上购物与网络直播逐渐成为一种主流购物方式。在各大电商台分分下场布局的同时,也有部分国产企业或品牌看到了海外电商行业的发展前景,在其他企业还在探索如何抢占中国消费者心智时已然“扬帆”,开始了探索走向海外市场之旅。

那么问题来了:在21世纪以及电商“异军突起”的现状下,中国品牌是否仍然需要出海?

他山之石:那些“出海”的企业现在都怎么样了?

若说中国出海先锋,国产家电算是其中之一。而从结果上,2021年,海尔智能家的海外收入占比已经达到50%,大疆无人机的销售中,来自海外市场的订单更是高达80%。不仅如此,根据亿欧国际发布的《2022中国品牌出海服务市场研究报告》的结果,自2020年开始,国货品牌的“出海”不再只是一次将产品销往海外的举措,也包含了传播中国文化、拓展商业模式、出口新兴技术、构建品牌价值观等多维度工程。

在这一点上,最明显的就是国产彩妆品牌“花西子”。据了解,目前花西子的主要海外市场来自于美国和日本市场,尤其在日本市场深受追捧。日本美妆网红@鹿の間 曾发文表示,自己已经完全被花西子西湖礼盒的包装和质感所经验,且对花西子彩妆所传承的东方雕刻工艺设计尤为欣赏。这条推特很快就引发了日本网友对中国彩妆的热议,主打烈焰红唇、陶瓷肌的“中国妆”也在日本快速走红,甚至一度带动“中华系美人”(Chiborg)成为日本流行词汇,不仅撬动了花西子在海外的销量,更是掀起了彩妆界的“中国风浪潮”。

覆车之鉴:为什么执着于中国市场的品牌反而受阻?

说完已经出海的企业,再反观一些执着于中国市场的品牌。比如垂直零售台蜜芽、红孩子、聚美优品等,会发现即使经历过辉煌,这些品牌最后仍逃不掉节节败退的结局。像是曾经风光无限的蜜芽,巅峰时曾估值百亿,吸引了红杉资本、真格及百度等知名机构,也曾连续三年登上胡润全球独角兽榜,但最后还是于今年9月关停APP服务,而关停的理由也很让人唏嘘,那就是“用户的购物惯发生了改变”。

除此之外,国内市场竞争对手多、市场饱和快,再加上部分品牌绕不开低价竞争与恶循环等,都是导致深耕国内市场的品牌发展受限,很容易触摸到天花板的原因。

因此,如果品牌想要发展,除了在国内“深耕”外,向外扩张也是个不错的选择,像是同为电商唯品会,在今年注册了Nowrain商标并朝海外扩张后,净收入就实现了明显的上升,取得了2022年第一季度净收入252亿,连续38个季度盈利,超级VIP活跃用户同比增长37%的优异成绩。

而在这个成绩背后其实是唯品会在国内女装领域根基深厚的基础上,又借TikTok向自己的独立站引流的结果,在国内抖音已经全面渗透的情况下,唯品会很好的瞄准了海外正处于扩张时期的TikTok,借力TikTok全面搭建自己的独立品牌,实现了运营半年沉淀10万粉丝,稳居台服饰行业女装类前三甲的成绩。

品牌之路:中国品牌需要向海外扩张需要具备哪些条件?

笔者认为,想要实现长远发展,品牌首先需知“打铁还需自身硬”,尤其是在检验标准和用户需求都更为挑剔的海外市场,品牌需要保证好商品的质量与接受检验,同时,也不要忽视消费者的购物体验。

而在营销策略层面,需要根据自己的品牌基因,再结合海外市场的实际情况进行设计。需要注意的是,在这一点上,单纯复制对标品牌的成功之路的途径并不可取,还是以唯品会和花西子为例,由于目前TikTok在海外市场扩张迅速,日本美妆市场也已经有了“中国妆”的基本定义,如果还是选择同样的营销思路,或许会带来截然不同的效果。

因此,想要扩张海外市场,合适的幕后推手是关键!Frequency-Asia是一家成立于2000年,专注为企业提供一站式网络推广服务的综合服务商,擅长打造企业品牌化、制定专属运营方案,在创新中打造全网营销推广方案。

在海外营销方面,Frequency-Asia墨尔本办事处有20余年海外市场经营与营销经验,擅长海外公关策划、外媒发布、境外社交媒体投放及展会设计,在熟知澳洲市场的相关政策与营销打法的同时,能够帮助中国品牌快速通过政府审核,与全球消费者建立起联系,曾推动艺术学台“美术宝”落地澳洲,在中国实行“双减”政策的重压下,寻求到了新的解决之道。

服务范围:跨境电商产品规划、内容和社交媒体营销、KOL资源和管理、宣传活动策划等

合作伙伴:A2奶粉、澳佳宝Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍适LifeSpace……

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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21世纪,中国品牌是否仍然需要出海?

2022-08-05 17:41:53   连线家

年来,受疫情影响,线上购物与网络直播逐渐成为一种主流购物方式。在各大电商台分分下场布局的同时,也有部分国产企业或品牌看到了海外电商行业的发展前景,在其他企业还在探索如何抢占中国消费者心智时已然“扬帆”,开始了探索走向海外市场之旅。

那么问题来了:在21世纪以及电商“异军突起”的现状下,中国品牌是否仍然需要出海?

他山之石:那些“出海”的企业现在都怎么样了?

若说中国出海先锋,国产家电算是其中之一。而从结果上,2021年,海尔智能家的海外收入占比已经达到50%,大疆无人机的销售中,来自海外市场的订单更是高达80%。不仅如此,根据亿欧国际发布的《2022中国品牌出海服务市场研究报告》的结果,自2020年开始,国货品牌的“出海”不再只是一次将产品销往海外的举措,也包含了传播中国文化、拓展商业模式、出口新兴技术、构建品牌价值观等多维度工程。

在这一点上,最明显的就是国产彩妆品牌“花西子”。据了解,目前花西子的主要海外市场来自于美国和日本市场,尤其在日本市场深受追捧。日本美妆网红@鹿の間 曾发文表示,自己已经完全被花西子西湖礼盒的包装和质感所经验,且对花西子彩妆所传承的东方雕刻工艺设计尤为欣赏。这条推特很快就引发了日本网友对中国彩妆的热议,主打烈焰红唇、陶瓷肌的“中国妆”也在日本快速走红,甚至一度带动“中华系美人”(Chiborg)成为日本流行词汇,不仅撬动了花西子在海外的销量,更是掀起了彩妆界的“中国风浪潮”。

覆车之鉴:为什么执着于中国市场的品牌反而受阻?

说完已经出海的企业,再反观一些执着于中国市场的品牌。比如垂直零售台蜜芽、红孩子、聚美优品等,会发现即使经历过辉煌,这些品牌最后仍逃不掉节节败退的结局。像是曾经风光无限的蜜芽,巅峰时曾估值百亿,吸引了红杉资本、真格及百度等知名机构,也曾连续三年登上胡润全球独角兽榜,但最后还是于今年9月关停APP服务,而关停的理由也很让人唏嘘,那就是“用户的购物惯发生了改变”。

除此之外,国内市场竞争对手多、市场饱和快,再加上部分品牌绕不开低价竞争与恶循环等,都是导致深耕国内市场的品牌发展受限,很容易触摸到天花板的原因。

因此,如果品牌想要发展,除了在国内“深耕”外,向外扩张也是个不错的选择,像是同为电商唯品会,在今年注册了Nowrain商标并朝海外扩张后,净收入就实现了明显的上升,取得了2022年第一季度净收入252亿,连续38个季度盈利,超级VIP活跃用户同比增长37%的优异成绩。

而在这个成绩背后其实是唯品会在国内女装领域根基深厚的基础上,又借TikTok向自己的独立站引流的结果,在国内抖音已经全面渗透的情况下,唯品会很好的瞄准了海外正处于扩张时期的TikTok,借力TikTok全面搭建自己的独立品牌,实现了运营半年沉淀10万粉丝,稳居台服饰行业女装类前三甲的成绩。

品牌之路:中国品牌需要向海外扩张需要具备哪些条件?

笔者认为,想要实现长远发展,品牌首先需知“打铁还需自身硬”,尤其是在检验标准和用户需求都更为挑剔的海外市场,品牌需要保证好商品的质量与接受检验,同时,也不要忽视消费者的购物体验。

而在营销策略层面,需要根据自己的品牌基因,再结合海外市场的实际情况进行设计。需要注意的是,在这一点上,单纯复制对标品牌的成功之路的途径并不可取,还是以唯品会和花西子为例,由于目前TikTok在海外市场扩张迅速,日本美妆市场也已经有了“中国妆”的基本定义,如果还是选择同样的营销思路,或许会带来截然不同的效果。

因此,想要扩张海外市场,合适的幕后推手是关键!Frequency-Asia是一家成立于2000年,专注为企业提供一站式网络推广服务的综合服务商,擅长打造企业品牌化、制定专属运营方案,在创新中打造全网营销推广方案。

在海外营销方面,Frequency-Asia墨尔本办事处有20余年海外市场经营与营销经验,擅长海外公关策划、外媒发布、境外社交媒体投放及展会设计,在熟知澳洲市场的相关政策与营销打法的同时,能够帮助中国品牌快速通过政府审核,与全球消费者建立起联系,曾推动艺术学台“美术宝”落地澳洲,在中国实行“双减”政策的重压下,寻求到了新的解决之道。

服务范围:跨境电商产品规划、内容和社交媒体营销、KOL资源和管理、宣传活动策划等

合作伙伴:A2奶粉、澳佳宝Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍适LifeSpace……

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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