在欧洲市场,SHEIN的表现尤为突出。根据LSA等机构发布的报告,在法国,SHEIN已成为第二大服装时尚品牌,领先H&M、Primark甚至Kiabi,并预计今年将超过ZARA;在德国,SHEIN已成为第四大服装品牌,仅次于ZARA、C&A和NIKE,2025年很可能再进一名。而在亚洲市场,SHEIN的影响力同样不凡。在日本,SHEIN的线上用户数大超优衣库……这相当于说,全球最具代表性的快时尚巨擘几乎都在SHEIN的超车名单上。
SHEIN的崛起不仅体现在市场份额的争夺上,更在于它在年轻一代中的影响力。根据DCDX的一份最新报告发现,迪士尼、Roblox、苹果、ChatGPT、SHEIN等成为2024年最受Z世代关注的25大品牌,其中SHEIN成为TOP 25品牌中唯一的时尚服装品牌。
随着SHEIN平台侧的持续增长,其用户基数也在快速扩大。今年1月至8月期间,SHEIN在出海平台中的用户增长率最高。更多商家,特别是国内产业带的商家,纷纷选择入驻SHEIN平台,以期分享其快速增长的红利。例如,在“黑五”大促前夕,一些首饰产业带商家通过SHEIN实现了单日销量增长130%的佳绩。
SHEIN之所以能够取得如此优异的成绩,背后离不开其独特的商业模式和创新能力。在消费者需求越来越多元化、个性化的时代背景下,SHEIN通过“小单快反+数字化工具+‘一链到底’”的解题方案,实现了跨越式的突破。所谓“一链到底”,是指从原材料到用户,打通了供应链的全部能力,完成了创造到交付的整个过程。这些要素几乎缺一不可,也共同形成了其差异化的竞争能力。
具体来看,SHEIN降低订单的最小生产数量至100件,快速测试市场反应并重复,如果销售趋势好立刻返单,反之中止生产,从而既能保证新品的丰富度,又能打出爆款、降低库存,还能让利消费者,保障自身盈利水平。而小订单本身是“利薄、费时”的存在,对于供应商来说,将开发费用分摊在有限的订单数量中可能并不赚钱甚至亏损,传统的合作模式难以支撑。
客观上,ZARA的“500件订单”的柔性供应链能力,几乎已是其所能达到的生产极限。SHEIN强大的数字化能力则延展了其空间,例如其借助数字化工具实时掌握时尚趋势以及消费者反馈,较为精准的推动设计开发,提升爆款可能、盈利空间,以及深度赋能供应商,包括持续打造柔性供应链标准,帮助供应商升级改造厂房,使其生产更简单高效。
此外,SHEIN背靠整个珠三角地区发达的服装产业,这一地理优势使得SHEIN能够支撑如此高频次、多样化的服装生产需求。在全球范围内,很难找到第二个能够与之匹敌的供应链体系。在这一过程中,SHEIN不仅实现了消费者、品牌和供应商的三方获益,更为其持续发展奠定了坚实的基础。
随着消费群体的持续扩大和供应链产能的不断扩充,SHEIN面临着新的发展机遇和挑战。为了进一步提升自身的竞争力,SHEIN开始深化平台模式,形成了独特的“自有品牌+平台”双引擎发展模式。这一模式不仅使得SHEIN能够继续发挥自有品牌的优势,还能够通过平台吸引更多商家入驻,实现品类扩张,并通过双边网络效应提升平台价值,进一步巩固其在全球时尚领域的领先地位。
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