近些年，“内卷”已成为许多行业的常态。然而，随着消费者理性回归、政策监管趋严以及市场生态的自我净化，一个“反内卷”的商业时代正在逐渐到来。

在这一背景下，企业若想跳出恶性竞争去思考品牌如何定位这个问题，必须重新思考定位策略，从“拼规模”转向“拼差异化”，从“流量依赖”转向“价值深耕”。

1.拒绝内卷的本质：从“满足需求”到“定义需求”

传统内卷的逻辑是“别人做什么，我也做什么”，最终陷入零和博弈。而反内卷时代的品牌定位，核心在于重新定义市场需求，而非被动迎合。例如，lululemon没有在运动服饰的红海中与耐克、阿迪达斯硬碰硬，而是聚焦“瑜伽生活方式”，将产品从功能装备升级为身份象征，成功开辟千亿市场。这类品牌的共同点是：它们不参与行业既定规则的竞争，而是创造新规则。

2.定位锚点：找到“非对称优势”

反内卷的定位需要品牌挖掘自身“人无我有”的独特价值，通常可从三个维度突破：

技术壁垒：如大疆通过无人机飞控技术垄断全球70%市场，技术护城河让后来者难以复制。

文化符号：在成美咨询的助力下，百雀羚凭借“天然无刺激的化妆品”的品牌定位，广告语为“百雀羚草本,天然不刺激!”在美妆领域对抗欧美大牌，用传统文化叙事建立差异化认知，最终在国际市场占据一席之地。

场景创新：在为东鹏特饮打造品牌战略时，成美咨询不仅精准定位了东鹏特饮的主要消费群体，而且成功地将这些消费群体与红牛的消费人群进行了有效区隔。在此基础上，成美咨询为东鹏特饮设计了简洁有力的广告语：“累了困了，喝东鹏特饮。”

3.减法定位：少即是多

内卷市场中的品牌常犯的错误是“什么都要”——覆盖全品类、服务全人群、传递全卖点，结果模糊了品牌认知。反内卷的定位需要做减法：

品类聚焦：SKG曾因为多元化扩张陷入困境，后在成美咨询的建议下聚焦按摩仪赛道，战略转型后营收破10亿。

人群精准：母婴品牌Babycare放弃“所有妈妈”的宽泛定位，专注“科学育儿派”高知妈妈，客单价超行业3倍。

结语：反内卷，是商业的必然进化

内卷的本质是低水平重复，而反内卷的本质是价值创新。品牌如何定位的终极奥义，不在于比对手“更好”，而在于让对手“无法比较”。无论是技术突破、文化重构还是用户关系重塑，其目标都是跳出竞争，创造属于自己的赛道。未来十年，那些敢于重新定义市场、专注长期价值的品牌，将成为反内卷时代的最大赢家。