文：陈锐锐

在跨境数字化营销的浪潮中，周洁凭借17年的领域深耕与积淀，以及对行业趋势的敏锐洞察力、贯通中外的跨文化视野，以及从不间断的创新精神，不仅引领众多品牌突破增长瓶颈、跻身行业翘楚之列，更助力它们站上世界市场的中心舞台，成为业界“跨境数字营销领域的领航者”。

（图为：周洁）

求学筑基+实战淬炼：跨境营销初心之路

周洁的职业底色，始于“理论深耕+国际视野”的求学积淀。她大学就读暨南大学新闻学专业，打下扎实传播理论基础；后远赴法国ESSEC商学院深造奢侈品牌管理，在奢侈品发源地深入探究品牌历史传承、文化内涵与营销策略，更领悟到“品牌是情感与文化桥梁”的核心逻辑，练就信息捕捉、趋势分析及内容转化能力，为职业启航筑牢根基。

学成归国后，她以朴睿铂尔咨询（一家专注奢侈品牌服务的公司）为起点，开启奢侈品牌营销实战淬炼。面对雷克萨斯、宝格丽等国际品牌需求，她破解“守护品牌传承 + 打破文化壁垒”的核心挑战，为雷克萨斯、宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝等品牌提供营销传播策略规划和落地服务。她也凭“守价值 + 促增长”的能力，成为国际品牌扎根中国的关键推手，为后续跨境数字化营销深耕埋下伏笔。

多线程攻坚：OG精神打造MOTI从0到1的破圈传奇

当奢侈品牌的成熟营销体系已成为她的“能力基底”，她选择跳出舒适区——从事了一段内容营销媒体人后，加入初创品牌MOTI，扛起“从0构建完整品牌体系”的重任。不仅面临“在空白市场中快速建立品牌认知”的挑战，还要同步推进产品命名、包装设计、故事构建、传播落地的多线程工作。

产品设计灵感的火花，源自美国嘻哈文化中的OG精神。她通过用户访谈与竞品分析，锁定年轻消费群体对“潮流属性与健康需求并存”的痛点，同时看清传统戒烟产品“严肃说教”的传播空白，为MOTI锚定“潮流健康生活方式引领者”的定位，搭建完整的品牌建设路径，让OG精神融入细节。落地传播时，她跳出行业常规，定制出直击人心的slogan——“MOTI再酷，不如不吸烟酷”。这句充满态度的表达，既用年轻群体熟悉的“酷文化”拉近距离，又巧妙传递品牌“健康优先”的内核，在她的全程操盘下，MOTI不仅实现了“从无到有”的快速亮相，更凭借清晰的品牌定位与精准的传播策略，短时间内跻身行业前列，最终拿下市场知名度、用户渗透率、产品占有率三项指标均排名第二的亮眼成绩，成为初创品牌从0到1的经典实战案例。

精准策略：助力中国品牌出海破局

国内市场饱和压力逐渐挤压品牌增长空间时，周洁敏锐捕捉到出海赛道的全新机遇。怀揣着对跨境市场的前瞻性判断，她加入深圳市沃客非凡科技有限公司，以美妆事业部负责人的身份，扛起品牌在印尼的推广和销售重任，开启了一场精准驱动的品牌出海攻坚战。

项目推进中，周洁并未急于“铺货”，而是选择以“深耕者”的姿态扎进印尼市场。为摸清当地消费脉络，她深入剖析印尼女性的美妆消费习惯、肤质需求与审美偏好等，还实地走访当地线下美妆店铺，掌握终端销售场景卖点、核心痛点。基于这些一手洞察，她迅速联动中国优质供应链，推动“需求反向定制”——从产品配方、功能到包装设计，全程紧扣印尼消费者“使用简单、效果可见、价格划算”的核心诉求，打造出真正适配当地市场的美妆产品矩阵。

同时，她一边策划极具视觉冲击力的创意内容：通过短视频直观展示粉底刷“一刷无痕”、睫毛夹“秒上手”的使用场景，让产品优势一目了然；一边搭建起覆盖印尼主流社交平台的红人合作网络，从头部美妆博主到垂直领域KOC（关键意见消费者），形成“分层种草”矩阵，让真实使用体验在目标人群中快速扩散获得最大曝光。

这场环环相扣的精准布局，不仅成功孵化多款现象级爆品，还成就了公司自营美妆产品直接占据TikTok印尼站美妆工具类目前三席位中的两席。其中，爆款粉底刷凭借“使用简单+效果惊人”双重核心优势，单月销量一举突破20万件，成为当地消费者自发推荐、口口相传的“美妆黑马”。这一系列成绩，也让公司自营品牌从初入印尼的跨境新势力，快速蜕变为当地市场中极具影响力的美妆代表品牌。

数据驱动：打造品牌增长爆款引擎

2023年，周洁加盟尚佰环球，成为她职业生涯的全新里程碑。她凭借对行业趋势的敏锐嗅觉，制定了“数据驱动增长”的核心路径——不仅要通过精准营销打响Bedsure品牌知晓度，还要以长效运营建立品牌信任度，这套双轨并行的策略，成功为尚佰环球叩开了北美市场的增长大门。

在挖掘TikTok平台增量时，周洁将“数据”作为决策链的核心依据：通过深度拆解平台用户行为数据、分析目标人群对床品的功能偏好（如材质、尺寸）及消费习惯（如购买场景、决策因素），为品牌量身定制内容与红人合作方案。恰逢品牌推出新品替代老款法兰绒毛毯，一款“宽抽条毛毯”随之进入推广视野，而数据也进一步清晰指向突破方向：目标用户最关注的“颜值出众、材质舒适、适配多场景”三大核心点，成为了这款新品后续营销的关键发力点。

精准洞察之下，周洁快速联动北美本土家居生活红人，通过沉浸式短视频内容直击用户痛点：镜头里，毛毯的简约高级设计适配卧室、客厅、露营等多场景，细腻亲肤的材质通过特写镜头直观呈现，高颜值外观更是精准戳中审美需求。生动的场景化展示，让产品优势瞬间“可视化”，迅速引爆 TikTok 流量池。从0起步，Bedsure品牌店铺仅用2个月便强势登顶TikTok平台类目第一，日销售额突破5万美元，全年销售额突破1000万美元；而这条毛毯，即便后续因热销持续断货，全年销量仍高达80万条，成功跃升为北美家纺市场的“现象级爆品”。

不止于在TikTok的流量突围，周洁还将“用户思维”延伸至品牌官网运营。她牵头对官网进行全方位升级：通过优化导航层级让用户快速找到目标品类，升级搜索栏提升精准查找效率，简化购物流程减少决策阻碍等一系列“降本增效”的调整，显著提升了官网的成交转化率与用户留存率。同时，她还为官网搭建起“内容生态护城河”：定期发布家居搭配指南、生活技巧等高质量内容，策划限时折扣、主题促销等线上活动，既丰富了网站内容维度，又强化了用户参与感与品牌认同感。

多重举措下，尚佰环球官网迎来爆发式增长：2024年营收实现4 倍同比（YOY）增长，从60万美元跃升至300万美元；官网订阅用户数量翻倍，用户黏性与忠诚度持续攀升，成功构建起“TikTok 爆品引流 + 官网私域转化”的双增长引擎。

一系列亮眼的成绩单，让她的专业能力获得行业高度认可：不仅助力Bedsure成功斩获“亚马逊2024年度最具价值品牌”“TikTok年度影响力商家”以及“黑五销量TOP1”等重磅奖项，她个人也荣膺2025金鼠标国际数字营销节“年度数字营销创新力人物”称号，成为行业内兼具实战成果与创新思维的标杆人物。

（图为：周洁在2025金鼠标国际数字营销节颁奖典礼现场）

引领风向：定义跨境数字化营销的未来

2025年3月，周洁加盟遥望科技，迎来职业生涯的又一重要跨越：此次她将全面掌舵企业出海业务，为有出海需求的企业提供“从策略制定到落地执行”的全链路服务，相当于为企业搭建起“一站式出海解决方案”，填补了市场中“专业操盘+全流程陪伴”的服务缺口。

作为深耕跨境数字营销领域的先行者，周洁对行业发展趋势有着远超常人的敏锐度与深刻理解。在她看来，随着全球化进程持续深化、消费者需求愈发多元细分，跨境数字营销不再是“简单铺货 + 流量投放”的粗放模式，而是将迎来“精准化、个性化、价值化”的全新发展空间。她明确指出：未来的跨境数字化营销，核心更侧重于“用技术赋能精准触达”，即借助AI与大数据技术，通过智能分析用户行为、消费偏好等多维度数据，为内容策划、营销策略量身定制方案，最终实现“千人千面”的个性化推荐，让每一次营销触达都更高效、更贴近用户需求。

她指出，影响跨境数字化营销成败的关键，除了精准策略，还有三大核心：一是产品渠道的适配性（是否契合目标市场的消费场景），二是营销目标的清晰度（是否围绕品牌长期价值而非短期销量），三是用户信任度的构建（是否通过真实体验、优质服务建立品牌口碑），这些元素共同构成了跨境营销的“护城河”。

从新闻学到奢侈品牌管理，从一线营销人到跨境出海操盘手，周洁坦言，职场经历让她完成了从“单线程执行”到“多线程统筹”、从“营销执行者”到“生意经营者”的关键跨越。每一次角色转变，都伴随着创新的突破与挑战的应对，而这些积累，也成为她如今洞察行业、引领方向的底气。

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