“停止学习，就是停止成长。我们要持续学习，把公司打造成一家践行工匠精神的百年企业。”卓迅联威创始人杨欢谈到企业的发展愿景时，分享了与客户在合作中互相学习、彼此赋能的成长理念。

卓迅联威，全称“天津卓迅联威科技有限公司”，是一家主营电子与智能化以及建筑机电安装等业务的工程公司，杨欢是该公司的董事长兼CEO。此前，杨欢长期供职于天津卓迅控制系统有限公司，历任工程师、建筑智能化部经理、副总经理等核心职务，曾负责工程设计、工程施工、项目管理、业务拓展、商务管理、战略执行与经营计划管理等相关岗位的工作。

杨欢 天津卓迅联威科技有限公司董事长兼CEO

2023年5月，杨欢正式成立了天津卓迅联威科技有限公司。短短两年间，该公司已为诸多客户企业提供了建筑智能化工程、机电安装工程等相关领域系统设计和施工服务。同时，卓迅联威还代理销售国内外知名品牌的安保系统、中央空调系统、UPS和EPS电源、阀门等机电设备产品。

由于在上下游合作伙伴当中积累的服务成果与行业声誉，卓迅联威于2023和2024被多家知名空调企业连续授予“核心工程商”称号。

为头部公司提供定制方案

入行以来，杨欢深耕建筑智能化工程行业20余年，曾主持过几十个头部客户企业的建筑智能化工程、机电安装工程项目。

这些客户当中，既有排名靠前的世界500强企业，也有国内头部公司的大型工厂，其中有多个项目建筑面积达到20万-30万平方米。

由于所处行业、企业规模和生产场景的差异，杨欢所在团队经常要根据客户个性化需求提供定制化的系统设计和工程施工服务。

以企业空调系统的产品选型和方案设计举例来说，某些生产场景就有着更为精确的温度控制要求。例如，一般家用空调设计最低温在16℃至18℃就可以了，由于空调与室内面积的匹配、门窗密封情况、室内热源数量等因素有关，实际温度很难达到设计温度。但是，在为一家粮油公司的大型粮库设计和安装空调系统时，杨欢优先解决的问题，是必须将粮库内的实际温度控制在12℃至15℃之间。

“在12℃-15℃低温区间，会大幅减少病虫害的发生，有利于粮食的储存。”杨欢回顾说，“这就需要考虑实际制冷能力更强，使用寿命更长的商用空调。”

因此，杨欢在为该粮油公司设计的低温空调系统中选配了麦克维尔中央空调，从而保障了客户对粮库温度的特殊需求。

2011—2012年，杨欢负责过一家跨国水电设备公司的二期监控系统工程。这个项目的建筑面积有30万平方米，涉及厂房的监控系统，项目对监控视频的采集有全方位的“留痕”需求。

了解客户的设计要求后，杨欢迅速调动源头设备供应商资源，精确选配了 AXIS、ARECONTVISION、Aimetis等品牌的配套设备和软件。其中全景摄像机产品，在当时属于国际最先进的设备。这种全景摄像机内装了4个镜头，能实现180度的视频影像录制功能。

杨欢介绍说，客户的需求是对发电机等设备的生产过程进行实时记录，然后根据历史数据分析异常情况，因此在监控系统的设计方案中，需要优先保障视频采集的全方位和多角度要求。

作为一家建筑智能化领域的专业工程公司，卓迅联威也时常需要配合客户的智能化业务创新，从0到1设计出能够满足客户需求的智能化系统方案。

杨欢曾与头部电商集团完成了一次具有行业示范意义的合作项目。这个项目是该电商集团在北京分拣中心的智能化安防系统工程，项目建筑面积有5万平方米。

项目的关键部分，是对分拣中心月台进行管控，既要防止非授权人员进出，又要防止货物被随意抛出的情况。

“货物的尺寸大小和抛出的速度，是一个挑战。经过深入的调研，反复的测试，杨欢团队将红外感应、视频采集和报警系统相结合，帮助该分拣中心实现了视频图像和红外感应多维交叉监控，实时确认货物通过信息的设计需求。

“正是跟客户一起发现问题、提出问题、解决问题的过程中，我们不断弥补自己的短板。”杨欢认为，在服务世界500强客户和国内头部公司的过程中，卓迅联威收获的不仅是业绩和声誉，还有不断累积的行业经验和解决问题的资源与方法论。

跨文化沟通与智能化服务

杨欢早年毕业于天津机电工业学校机械制造专业，全面接受过自动化、机电一体化、计算机等专业课程的系统训练。他曾和同学一起自制沙模、用铝水浇铸过各种小零件，更从一台286电脑开始，亲历中国社会和经济在“信息化高速公路”主导下的科技创新历程。

服务国内外的头部企业多年后，杨欢完成在天津市建筑工程职工大学工业设备安装工程技术专业和天津理工大学自动化专业的学业。通过这两次深造，杨欢实现了从早期的专业课程学习到丰富的项目实践，又回到理论学习的系统提升，

他对于行业需求和技术演化趋势有了更具前瞻性的洞察力，对于公司在建筑智能化领域的战略定位和业务布局也有了清晰的方向和规划。

“我们在建筑智能化领域的一些实操项目和技术创新，比大学教材中的内容更新、更快，但底层逻辑是一致的。”这种系统搭建和运行的逻辑，不仅体现在项目设计和工程施工流程中，也潜移默化影响到甲乙双方以及上下游合作伙伴的跨文化沟通细节中。

“我们的企业名称叫‘卓迅’，就是要能迅速地为客户提供卓越的服务。”杨欢谈到自己2004年全程独立负责的第一个合同项目时强调说。

这个项目是某国际手机厂商电池厂的安防系统。在项目的设计和实施过程中，杨欢注重流程规划的逻辑性和系统性，强调每个环节必须以严谨的精神执行到位，最终顺利完成了项目设计、施工和交付，并提供了后期的技术支持服务。

此后，杨欢主持的合同项目有来自欧美日韩的跨国企业，也有本土各个领域的头部公司。这些优秀的企业有着不同的文化和传统，比如欧美公司注重高效和平等，其门禁系统不提倡应用人脸识别、指纹等生物信息采集设备，而日韩企业则比较注重工程质量和施工流程的合规性。无论哪个国家的企业，施工安全永远是第一位的，不容懈怠的。

尽管企业文化和经营风格有所不同，但在跨文化合作过程当中，一些共性的原则有助于提高双方的沟通效率。例如，在跟客户沟通时要减少模糊空间、养成精确表达的习惯，在项目实施过程中通过电子邮件、会议纪要、合同附件做好“留痕”的工作，注重标准化的作业流程等等。

“我们在服务不同客户企业的过程中，加速了团队自身的成长和进化。”杨欢介绍说：“我要求成员，也是要带着解决方案来汇报问题，而不是仅仅提出问题。”

跨文化合作的另一个“增殖效应”，是卓迅联威团队必须探索业界领先的技术和应用产品，形成持续创新和业务拓展能力。

据了解，目前卓迅联威正在进一步扩大在物联网和云计算方面的业务布局，通过数据采集和云计算技术的应用，为客户提供更加精细化、个性化的智能建筑管理服务和更加高效、便捷 、节能的智能建筑解决方案。

“在系统设计和工程实施过程中，我们不断优化用户界面的人性化、操作便捷性和可视化程度，提高用户对智能建筑的满意度和信任度。”杨欢进一步介绍说：“我们正在智能建筑系统集成方面加大投入，拓展AI人工智能在智能建筑领域的应用。通过机器学习、深度学习等技术提高智能建筑的自适应能力，帮助用户优化建筑的能源消耗和管理效率。”

杨欢坚信，卓迅联威在系统集成、应用拓展、建筑智能化升级、物联网和云计算，以及用户体验优化、数据安全与隐私保护等智能建筑和AI人工智能领域的战略布局，既是满足跨国企业用户需求迭代的顺势而为，也是公司不断创新和发展，从而领跑建筑智能化赛道的有效路线。(文/海文)