2026年1月20日，江苏龙瑞君峰在广州成功举办服饰配饰行业招商会，这也是企业新年首次大型招商活动。抖音电商运营姚雨欣、向方霖受邀出席，姚雨欣围绕行业趋势、消费热点、场域玩法及投流策略进行深度分享。江苏龙瑞君峰总经理张志强带队参会。

行业基本盘稳中向好，新商家入场正当时

姚雨欣在分享中指出，服饰时尚综合行业在抖音电商持续增长，广东地区尤为突出。商家自播已成为核心经营阵地，商品卡与短视频增速显著（分别达63%和57%），成为新商家低成本起量的重要突破口。她强调，2026年抖音电商流量池全面升级，通过“GPM+ECPM”统一指标提升流量效率，为商家扩量提供30%以上的空间。

热点营销：从“琥珀流光”到“粉彩风”，借势爆发成关键

针对消费趋势，姚雨欣以“琥珀流光”“暖系流光”等案例说明，热点营销可实现生意环比增长超150%。她提出“造热-引流-转化-投流”四步法：例如借助剧集《许我耀眼》热点，商家通过添加“许妍同款”关键词、优化直播间话术，带动GMV突破3000万。此外，建议商家提前布局浅彩系单品，结合羽毛、流苏等元素抢占市场。

场域升级：短引直成增长引擎，AI工具破解素材瓶颈

针对不同发展阶段商家，姚雨欣提出差异化策略：素材缺失型商家可借助“即创-数字人”生成内容；成长型商家需通过热点话题和行业爆款公式提升跑量能力。她以童装商家为例，通过每日新增20条短视频素材、突出“孩子保暖”卖点，实现短引直生意占比从0增至80%，环比增长256%。

在投流板块，姚雨欣透露，年货节期间，千川将提供亿级流量扶持，商家可抢占高峰流量。

2026年，抖音电商推出“融合框挑战赛”等激励政策，符合条件的商家均可获得返点。此外，“千川乘方”工具为新商家提供智能预算分配与技术服务费减免，进一步降低运营成本。

最后的分享环节，江苏龙瑞君峰服务商讲师丁然思总结称：“2026年，抖音电商将成为服饰配饰品牌增长的核心阵地。我们将紧跟平台趋势，优化货品策略与内容矩阵，实现生意倍增。”此次招商会为行业注入新动能，也为全国商家提供了可复制的增长路径。

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