1月29日，以“共赢 AI 行稳致远”为主题的深信服第18届核心合作伙伴论坛在海南隆重举行。浙江六久科技有限公司（以下简称:六久科技）作为深信服钻石级合作伙伴受邀出席，本次论坛聚焦行业变局与AI技术浪潮，汇聚精英与伙伴，围绕市场变化应对、长期价值聚焦、客户策略升级及未来组织构建等核心议题。

图片：深信服第18届核心合作伙伴论坛

论坛同期设立多场分论坛，其中「人才发展及组织建设论坛」聚焦企业组织升级与人才培育核心痛点。六久科技兼五泗科技创始人周申其受邀出席，并带来《解决方案为矛 技术服务为盾》的分享内容。

图片：六久科技创始人周申其受邀出席，在场分享《解决方案为矛 技术服务为盾》

分享中，周申其首先介绍了六久科技的发展概况。他表示，六久科技成立于2015年，是一家专注于系统集成、数据中心、算力中心、AI咨询及IT运维、网络安全服务的高新技术企业，服务覆盖多行业。累计服务客户超500家，合作厂商20余家。

图片：周申其详细介绍六久科技发展概况

随后，周申其围绕组织和人才建设的核心痛点展开深入剖析。他指出，当前企业组织与人才建设普遍面临痛点，包括付出与回报失衡、激励机制不匹配、目标模糊、职业发展受限等，这些问题正影响组织活力与核心竞争力的提升。

针对“企业依托什么与客户建立深度合作”这一核心问题，周申其表示，通过科学的商业模式强化组织能力，弱化对特定人员的依赖，明确“解决方案＞技术服务＞商务客情”的核心发展逻辑，坚持“重服务，轻商务”的经营理念。他强调，技术服务是客户选择的核心，过度侧重商务导向的客户反而可能给企业带来不可控的经营风险，唯有深耕专业解决方案与技术服务，才能实现与客户的共生共赢。

图片：「人才发展及组织建设论坛」现场

最后，周申其结合六久科技架构实践，分享了组织与人才建设的具体举措，为行业伙伴提供可落地的参考路径：举措一：筑牢服务根基，打造组织核心竞争力。在服务客户的过程中，每个环节均明确清晰的目标和责任人，确保服务质量标准化、规范化；针对关键责任人，建立互备、多备机制，规避人员变动对服务质量的影响，全力保障客户服务满意度，以优质服务构建差异化竞争优势。举措二：优化收益与文化体系，激活人才内生动力。企业需建立合理的收益分配机制，将员工能力与绩效深度绑定，定期开展能力培训与提升活动，打通员工职业成长通道，让每一位员工都能清晰核算当下收益、明晰未来财富增长路径。

图片：在场分享组织与人才建设的具体举措

同时，充分发挥HR部门职能，打造共生共荣的企业文化体系，构建基于信任的组织氛围，将“简单、公平”的原则融入企业经营全过程，让每一位员工都能在企业中获得安全感、归属感与成长感。

图片：本次论坛分享圆满结束

 此次受邀出席深信服核心合作伙伴论坛，不仅彰显了六久科技的专业实力与行业影响力，更搭建了与行业精英交流学习的桥梁。未来，六久科技将不断强化组织能力、深耕核心服务，同时依托深信服的资源与技术优势，深化合作伙伴关系，为各行业客户提供更优质、更专业的技术与服务支持。

作为六久科技旗下子公司，五泗科技是国内领先的数字化人才培养生态服务商，深耕数智化职业教育领域多年，带着“再赋能，再就业”的使命，围绕网络安全、云计算、大数据、人工智能等专业领域，集教学、解决方案研发、产教融合实训基地建设、产业学院共建为一体，打造“教育+实操+就业”模式，为企业、学校和个人提供专业教学、技能培训、专业认证、产业基地、产研合作、就业推荐等产融服务和高校共建。此前，五泗科技与深信服于2023年开展合作项目，并共同设立“深信服浙江产教融合基地”。2025年，五泗科技再次携手深信服，打造“深信服江苏产教融合基地”。

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