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爱学贷:让“毕业金”与大学生一起毕业

2016-11-29 19:40:50   中国财讯网

2015年,以校园分期为代表的消费金融市场异军突起,让大学生这个拥有最佳信用和消费潜力的优质群体备受关注。在各大互联网、电商、数码等品牌纷纷布局校园市场的同时,起步于校园的分期平台们却开始华丽转身,2016年,分期乐、爱学贷、优分期等分期平台分别宣布走出校园,进军白领、蓝领等更广大的年轻人市场。

“数据是新的世界货币,爱学贷已经拥有千万平台注册用户,积累的消费数据将为他们的信用背书,助力他们毕业后的消费需求,陪伴他们的成长。”爱财科技总裁韦杰表示。爱学贷是一个以信用为核心,以分期为切入点的年轻人金融服务平台。这家发展迅猛的互联网金融公司,仅仅用了两年时间就拥有超过1000万平台注册用户,单月销售额突破10亿,被认为是互联网消费金融行业当之无愧的“黑马”。

爱学贷从校园消费场景切入大学生的生活圈,逐步覆盖3C数码、运动户外、服饰美妆、轻奢名品、教育培训、娱乐游戏、旅游票务等多个消费场景,以严谨的大数据风控体系支撑,不断优化客户体验,提升客户黏性,用普惠金融照亮大学生的梦想。随着市场的成熟和用户的成长,尤其是用户毕业后租房、消费的需求缺口愈加凸显。面向应届毕业生及已毕业的年轻人的“毕业金”应运而生。

“这是一种刚需。”爱财科技毕业金项目运营总监表示,“如果说毕业金是在鼓励用户过度消费,我认为这种观点是不公平的。在大学生在临近毕业和进入社会的过渡期中,那种希望快速独立,又没有足够的收入,不好意思问家里伸手,租房子、置办服装、培训充电,都是非常实际也非常棘手的问题。面对这种必然的经济压力,毕业金能够满足的是在职场和社会人出发点上快速起跑的愿望,是帮助他们能够在大城市迅速立足的助力。”

据了解,50%以上的毕业金用户来自于生存压力最大的北上广一线城市。我国有三千多万大学生,从踏入大学开始,到毕业进入社会,两次角色的转变,五到十年的时光,爱学贷平台都以多样的场景金融消费服务支撑。而这个人群基数,依然已每年25%的比例不断刷新。

大学生用户是中国消费市场未来的主力

和一般观点不同,爱学贷认为,校园市场并不是一个有天花板的市场。教条的数字运算,并不能从本质上解读这个市场真正的价值。大学生市场仍然被认为是现有范围内,最优质人群的摇篮,未来十年,中国消费市场的主力,都与爱学贷做深耕的市场用户深度重叠。这一市场的价值不在于是利用大学四年的时间,去赚取用户多少钱,而是通过掌握大量的优质用户,并不断加深与他们的联系,如同泉眼一样,不断有水流出,通过积累和筛选,做出一个巨大的水池。从长远的、动态的观点上看,这种延续性和用户习惯的养成,让这个市场充满了想象力。

“我们和学生接触的频次和机会很高,这一点从爱学贷平台现有的交易频次、复购率可以看出。”爱财科技相关的运营人员这样说道。爱学贷在年轻人大数据上的明显优势,对后续业务的延续也会更加顺畅。这也是爱学贷在用户场景上进行延展的底气之一。

从产品运营的角度上来看,毕业金的诞生,改变了原先爱学贷所服务人群的“四年大限”,将服务场景延伸到用户毕业后的三到五年,在用户周期上拉长了近一倍,这种全生命周期价值的延展也大大摊薄了获客成本,帮助爱学贷的价值更大化。

另一方面,在学校期间,用户因为学生角色的关系,在消费能力方面相对受限,随着用户毕业进入社会,有了收入来源,校园人群向白领过渡,进而向中产的演进的过程中,消费能力和消费意愿都得到了拓展,从企业角度来说,或许毕业金这个产品是从一个利益波动向利益收割阶段的过渡产品,对爱财科技有着不同寻常的意义。

更广阔的市场,但也面临着更激烈的竞争

毕业金实质上是一款取现产品,专门为应届毕业生及已毕业的年轻人提供取现服务,现阶段向毕业时间在2015年9月1号-2017年9月1号之间的用户开放,提供如三方协议,实习协议,劳务合同,收入证明等相关工作证明,即可基于其在爱学贷平台上的信用积累,申请提取5000-20000元现金。

在校园市场里,一些常见的消费金融模式因为政策和市场的原因并不被接纳,比如信用卡,之前的分期消费模式正是切中了这个市场痛点,在三年内获得了飞速发展。但“毕业金”这一类的产品在白领市场上从不缺少,这一次的业务布局,爱学贷从校园市场向更开放的白领市场的业务拓展,面对更广阔的市场同时也面临着更激烈的竞争。

“尽管我们的用户进入社会后,面对更多金融产品的选择,我们也面临着更多竞争对手的挑战,但是我们的优势是天然的。因为我们和用户的联系是基于用户在大学四年之间和我们之间建立的关系,因此在获客成本上,我们不用再支付昂贵的代价,只需去促活,进而实现二次转化;而平台现有的大数据,让我们更了解用户,能够给予用户他们更需要的金融服务,适时提供符合他们现实需求的金融产品,比如之前的‘取点花’,我们给予用户的额度一直不会很高,因为考虑到在校大学生的身份,提供的都是能够实现其还款意愿的对应额度。而现在推出的毕业金,提额一方面是因为需求场景不一样,另一方面也是基于对用户还款能力的判断。这种理解和变化,都是我们相比较竞争对手拥有的机会和优势。”爱学贷毕业金运营总监表示。

值得注意的是,在信用观念越来越受到重视的现在,所有用户在注册爱学贷平台成为其用户开始,理论上已经开始了信用积累,而毕业金更是通过银行的正规通道使其比别人早一年进入央行的征信记录。毕业金所代表的征信起航,至少帮助用户提前一年开始信用的积累,可以使用户获得更长和更早的信用记录,帮助信用拓展。无论是之后申请信用卡的授予额度,还是买车买房的需求,都会更为轻松。这一类信用概念的普及和养成,也是对社会诚信的培养起到积极的作用。

据了解,走出校园之于爱学贷的金融生态布局只是一个开始,并不代表着爱学贷放弃对校园市场的深耕。爱学贷将在大数据与科技金融的环境中,继续与年轻人一起成长。这个更大的蓝海刚刚被打开,未来有无限想象空间。

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