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企业直播,如何实现更高到场率?

来源:壹点网 2020-03-30 10:07:03
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2019年底突发的新冠疫情让行业发展仿佛呈现“冰火两重天”之态:线下公共活动被按下暂停键,全面“冻结”;线上各类“云活动”被按下快进键,迅速催化爆发。

然而,企业直播也面临一些问题,比如,GoToWebinar 的报告显示,企业会议直播的平均到场率为36.6%,客户培训和入门级直播活动的平均到场率为42.1%,意味着超过一半的报名者没有准时参加。

究其原因,企业采用广撒网式的邀约方式,费时、费力、费money,但最终因目标不匹配而效果不佳。所以,一场成功的 ToB 直播,最终依赖于具有精准邀约能力的供应商和企业自身的共同努力。

高达90%以上的直播观看率

 

火眼云成立于2016年,作为国内 ABM 营销获客服务的开创者一直致力于通过大数据+AI技术帮助企业精准高效获客。

火眼云现在已对130多万APP、680多万网站和数百亿页面展开实时监控,建立了拥有6000万+企业画像,1.9亿企业知识图谱及1.2亿+企业决策人画像的 B2B DMP(数据管理平台)。

 

正是因为强大、精确的营销获客能力,火眼云已获得包括阿里云、滴滴企业版、企业微信、猎聘等巨头在内的数千家伙伴的认可。

不久前,受腾讯云邀请,火眼云作为其3月16日以“逆势破局,在线教育如何“疫”中突起?”为主题的线上直播会前邀约服务商。

 

在此次邀约中,火眼云通过电销、EDM等方式精准邀请了173名报名参会人员,其中有160名于16日观看了此次直播,达到了92.49%的直播到场率。

统计结果显示,腾讯云此次直播活动共获得929人访问,累计被观看次数高达2483次,最高并发人数达到216人,于一场企业直播而言,这些数据无疑是其成功的标志之一。

 

火眼云精准邀约+腾讯云精心组织=一场成功的企业直播

 

一场成功的企业直播需要具备哪些因素?当然,除了上述我们提到的,火眼云帮助其精准邀约,肯定离不开企业的精心设计与规划。

直播前:精准邀约

ABM(基于客户的营销)策略之所以被越来越多的ToB企业所接受和认可,原因之一便在于其能够预先指定目标客户。

基于此次直播企业腾讯云所提供的目标客户画像,火眼云通过独有的 B2BDMP 平台锁定了目标客户人群包,之后再由火眼云专业营销人员通过电话和邮件等方式一一触达,并将意向报名客户成功转化。

 

在此过程中,腾讯云的很多做法也值得其他欲进行直播的企业借鉴:直播前一天,建立报名者社群,通过现金红包,分时段公布礼品种类等方式调动报名参会者的兴趣和积极性。

 

直播开始前2-10分钟内,腾讯云再次发起会议提醒,与此同时,抽取第一批幸运观众并发放第一批礼品,将直播前观众兴趣推至高潮。

直播中:监控与会者数据,筛选优质潜客

直播过程中,如何确认MQL(市场合格线索)能够转化为SQL(销售合格线索)的概率?这就需要及时监控与分析直播中的相关数据:观众感兴趣的话题、与直播方的互动频率、观看时长、打开次数等。

 

此次直播,腾讯云将时间选在可以最大化到场率的19:30-20:30,并且把会议时长限制在60分钟左右,这样可以保持参会者的注意力。

同时,腾讯云将每位直播嘉宾的演讲时长控制在15分钟左右,这样既可以保证将主要内容输出给听众,又避免了观众可能产生的“视觉”疲劳。

每次演讲结束后,腾讯云都会留出5至15分钟的互动问答及抽奖环节,提高观众参与度,引导观众更加专注。

直播后:完善参会者画像,精准触达更多潜在客群

通过ABM策略,一场企业直播的意义可以被最大化。原先的潜客画像可以通过直播中实时搜集的数据进行完善,从而保证企业在后续的销售线索孵化中更加有针对性地进行培育,提高获客成单率。

另外,火眼云还通过丰富的渠道协助腾讯云将本次直播进行分发传播,从而精准触达到更多潜在客户,最大化此次直播获客效果。

 

总结

在企业直播平均到场率低于50%的情况下,火眼云 ABM 通过精准邀约能力帮助此次腾讯云直播实现了90%以上的观看率。

不得不说,要真正实现一次成功的企业直播效果,您绝对需要火眼云ABM智能云平台为您精准获客。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005
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