2021年的11.11已经落下帷幕,今年的“京东11.11 全球热爱季”再创累计下单金额 3491亿元的新纪录! 其中林氏木业11.11以全网销售15.6亿,京东平台实现业绩翻倍成功出圈!成为增速最快的企业品牌进入到TOP2。

基于此,2021年11月18日下午,京东(佛山)商家服务中心工作组来到京东(佛山)数字经济产业园入园企业林氏木业做了系列专题采访。

林氏木业,创立于2007年,是集专业研发、制造、销售、售后于一体的家居品牌。一直以来,林氏木业以精准的大数据运营为核心,凭借先进高效的家具产业集群模式与强大的电商运营能力,深耕年轻人市场,积累了庞大的年轻消费群体,通过全品类全风格的产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验,为年轻消费者提供高度人性化的家居生活解决方案,为消费者创造更美好的生活方式,致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌。

首先,京东园区代表向林氏木业项目总监庞熙启详细介绍了“京东(佛山)数字经济产业园”对入园企业的扶持政策、合作渠道以及园区服务体系,林氏木业也表示在未来与京东不仅是在线上平台合作,还希望在直播、大数据服务与京东科技板块有更多的合作。

以下是京东园区代表采访林氏木业项目总监庞熙启的部分内容:

今年11.11林氏木业全网线上销售业绩如何?其中在京东平台哪方面取得了较好的数据呢?

全网销售15.6亿,京东11.11期间(10.20-11.13)同比增长97.3%。

在京东平台上,林氏木业今年11.11成为增速最快的企业品牌进入到TOP2,请问能够达到快速增长的方法有哪些呢?

林氏的快速增长首先离不开平台的大力扶持和重视,其次在公司内部给京东渠道开辟了绿色通道,在费用投入和货品开发,以及园区资源包以及品牌投入等都给到了特殊的倾斜,再结合行业内外的品牌cp联合与京东三超IP活动的加持,使整体爆发有了强有力的保障。

林氏木业在行业品牌中一直保持领先优势,其中最重要的核心竞争力有哪些?

林氏木业是一个充满活力,年轻开放的公司,我们追求用精置,活出兴致的生活理念,坚持第一次不贵,但永远珍贵,用极致性价比,让每一个客户因喜欢而买,为热爱而活。因此每一个产品都在我们的品牌理念下打磨产生,我们的核心竞争力就是,设计与年轻人的同行的家具产品,把生活过成每一个客户都想要的样子。

在入驻京东(佛山)数字经济产业园后,园区的哪些扶持或资源给店铺带来了销售业绩的提升?

入驻以来,京东(佛山)数字经济产业园给予的营销资源进一步丰富了店铺获取资源渠道,资源包的注入给我们的站内外的推广提供了更多的资源保障,进一步降低了我们运营的成本,使我们的销售业绩提升近千万的业绩。

在此次备战11.11的过程中遇到最大的困难是什么?

11.11备战过程中最大的难点是如何做到各平台价盘的稳定,既要能达到预期的销售又要毛利水平达到公司的预期。

在筹备电商大促方面,有哪些好的建议给到京东(佛山)数字经济产业园其他入园企业?

希望品牌跟好平台的节奏,根据京东客户的人群特性规划好自己的活动,争取到最大的爆发。企业要定位好产品、客户和价格。大促期间,应做好销量预测,适当备货。如果预测不好,容易出现库存积压、资金周转问题或者供不应求等情况。另外,要做好团队管理与协调,采取绩效考核与运营数据化指标体系管理。

林氏木业是一个非常青春活力、高速发展且管理高效与人性化的公司。整个公司的工作氛围与展厅的精致布置都非常符合林氏木业的品牌调性。精准的市场定位、严格的成本把控、不断适合市场发展的营销手段,都是林氏木业在激励竞争中脱颖而出的法宝。向优秀企业学习,后续产业园将邀请林氏木业相关领导向入园企业分享他们电商成功之道,敬请期待!

（文章转载自：微信公众号佛山数字经济产业园）

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