这几天和江西一个粉丝聊天，感触颇深，有些经验觉得要与大家一起分享。

首先给大家说说她现在业绩：按她自己话说，90后妹子，以前无业游民，看别人微信上卖化妆品鞋帽保健品等，就想做一点不一样的，别人没有的，妹子经过一番市场分析后觉得水果是男女老少皆宜的品类，所涉及的人群特别广泛，人人都需要。于是就开始着手做微信销售水果，发现大家非常受欢迎，才不到一个月，从一个无业游民，做到现在日均收入1000--2000元，到了年底水果生意更是火爆，客户群体有送礼的、发福利的、自己买来吃的，一天收入4000多元。这个成绩也给了她很大的动力，让自己重新找回了自信!

大家觉得怎么样?她现在每天的工作就是微信发发水果信息，有客户需要，然后在水果商那里提货，自己开车给客户上门送货。微商就是这么一点点做起来的。

下面具体和大家分析下她的微商模式：

一、关于选品定位

前天晚上一个陌生女孩加我，咨询之后告诉我是他父亲让加的我微信号，再查询，他父亲也是前几天才加的我号码，做农业的。看我的信息后推荐他女儿加我的号码。浏览了这个女孩的微信记录后，发现主要以销售赣南脐橙为主，然后就咨询她销售情况。

按照她说法，自己也分析了下市场，目前微信上产品琳琅满目，大多以面膜化妆品鞋帽服装保健品为主，最后定位于特色高端水果。然后就是找货源了，而恰巧她又是在江西，家乡的赣南脐橙这几年出口国外的量逐年攀升，知名度在国内就更不用说，誉为“中华名果”，中国十佳特色高端水果。于是她就找到一家在赣南口碑做的不错的脐橙商“慧园有机农场”，先是加到老板的微信：good18658869662,接着双方谈好了拿货价格，这样货源问题就搞定了。

做微商，第一步是选好产品做好定位，如果加盟，面膜，护肤品，保健品等一些大公司的产品做分销商都可以，有很好的培训，根据上家培训一步步学着发信息就可以了，这方面的微商网上已经很多，不再说了。如果不做这方面的，那就要从身边特色资源选起，一定要是能掌握的特色资源，比如家乡的特产，朋友在做的某个手工什么东西等等，一定要有独特性，高溢价，易快递，复购率高的东西。

二、吸粉营销(聚集人气、打好基础)

所有的营销都必须要有人气，否则都是空谈，而善于营销者，会脚踏实地地从整合身边已有资源开始，充分挖掘、运用好已有的资源，比如手机通讯录就是我们的第一大现有人气资源，要充分转化好。但这首先面临一个问题，你得有粉丝，如果粉丝都没有，推广效果当然为零。有关微信如何加粉，现在有太多的网上秘籍和老师讲课，有时间可以多学学。朋友圈如果没有大量粉丝基础，那就先从自己身边熟人做起吧。这个90后女孩首先就从自己熟人朋友做起，亲戚朋友，现有的手机通讯录和QQ好友，这些都是现成的粉丝，逐一联系加上微信，现在看她粉丝有600多个，同时她也开通了微店。有了这些潜在消费者基数，加上她的优质稳定的货源，然后就每天微信上发八九条赣南脐橙图片信息，再介绍一些水果的口感独特和美容效果的文字介绍，图文并茂的更能增加粉丝对赣南脐橙的认可度。很简单，每天就这样不厌其烦的发信息，有客户直接微信下单，或者直接微信支付，生意一天天就来了。只要有客户下单，她自己就开车到慧园有机农场提货点那里提货，然后亲自上门给客户送过去。因为慧园的水果品质好，加上细致的服务态度，这些客户复购率还是很高的。

三、较为成熟的水果微商模式

根据她现在已经有成熟的模式，可以在现有的基础上加上别的一些技巧实施，可以做的比现在更好。

比如立足本地社区资源，进一步扩大到周边城市例如：粤港澳湾区以及全国其他地方去辐射到其他地方消费者，可选择一些高档社区高消费群体，前期还是重点加粉丝。关于为什么别人非要加你粉丝?这里面有太多的文章可做的，比如加粉丝送个水果，搞促销活动，和汽车4S店合作和卖场其他异业合作和社区合作等等，这里就不详细说了。从水果货源，到社区高消费群体粉丝积淀，微信推广服务，微店下单支付，配送服务形成一个很好的闭环。一步步巩固做大，她现在平均一天销售收入是一两千元，用不了半年多，相信这个数字会增加不少的。

四、利用抖音号推广

最后跟她分享的是可以结合自己做微商途中的过程通过短视频记录的方式通过抖音平台发布出来，做垂直度，做成她自己的个人IP号，这样慢慢积累会有更多喜欢她努力向上工作态度的人被感染，进而购买她的赣南脐橙。

现在是600多粉丝，一天就做到4000元，如果增加到精准粉丝二三千人，那一天收入又是多少呢?最后建议她将粉丝群体还是放在重点社区高消费群体，因为水果配送毕竟还是有一定的难度。

没有什么特别神秘和特别难的吧，就是用心，勤快，服务周到。

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