标杆市场实现双赢｜福庆板材江苏亿元市场研讨会顺利召开！

来源：财讯网 2022-06-16 13:59:46

2022年6月15日下午，福庆家居江苏亿元市场研讨会在沭阳荣誉大酒店如期召开，本次活动以“心在一起赢”为主题，诚邀宿迁、盐城区城的优秀经销商伙伴相聚一堂，共谋新发展！

整场围绕如何助力经销商在后疫情时代、在市场竞争激烈的当下实现逆势突围，推动福庆2022年标杆市场打造、品牌价值提升、经营策略落地等，力求聚势求新，创变共赢！

打造区域市场新标杆

会议开场，福庆家居总经理陈伟亮先生为我们剖析了2022 年福庆经营规划。如今家具市场容量超万亿、板材行业转型升级加速、消费者对环保家具认知提高，但我们仍面临着同行业竞争激烈、大品牌定制及小家具厂的冲击、精装房推广的挑战。

基于此，福庆在产品研发及品牌推广、前店后厂模式、定制家店面运营帮扶等全面发力，让“好板到好柜，只收加工费”成为省钱、省时、省心的代名词，尤其依托领先市场的“前店后厂”模式，省去中间环节，以由板到柜的成本领先优势，体现价值创新。同时，通过以渠道裂变为核心、以及产品配比、集采与工具等增长路径，打造标杆市场，实现双赢。

开启品牌建设新局面

对于标杆市场如何进行品牌建设，福庆集团品牌中心总监戴云戴总也为我们进行了倾情讲解。面对大定制时代及多元消费场景趋势，无论我们处于板材还是定制行业，都面临着消费流量的分散、消费场景的转换、消费心智的变化和习惯带来的市场冲击。

福庆将通过品牌牵引力、渠道助推力逐步实现品牌知名度与价值感。从线上、线下区域联动推广投入，到门店规模扩增、展呈标准体验统一，再到品牌主题活动促销日常联动化等的落地执行，以一商一策、终端形象销售场景标准化、投放指导监管、培训指导等精准赋能方案，巧用人货场，打造消费者触达点，做让消费者对“多快好省、颜值环保”有感的品牌内容。

变革板材经营新策略

上半场最后，福庆家居销售总监汤飞汤总为我们做了关于亿元市场打造的分享。亿元市场经营策略，是决心，也是信心。在宿迁、盐城等核心根据地，福庆板材总销量已超越对标品牌，市场占有率高，而以县城为单位，灵活性也高，加之领先竞品的前店后厂模式，在市场拓展方面潜力巨大。

而针对代理商渠道相对单一、分销渠道无管理、消费者对福庆品牌心智认知不足等劣势上，福庆亟须在产品、渠道、运营、广告策略上加以改进，以区隔对手，成为第一。无论从强化产品配比、导入尖刀产品，还是从定制家渠道裂变1+N、家具板仓推动，抑或输出定制家盈利模式、定向针对亿元市场的周期性大型联动活动等，都需要经销商打破固有认知，以归零心态再出发再奋进。

共探未来发展新思路

在精美茶歇休闲之后，标杆市场的优秀经销商们再次汇聚，大家畅所欲言，取长补短，以核心思辨力量，共探未来之路，期间也碰撞出诸多火花。例如，大家特别关注“抖音7天陪跑计划”具体情况，这项将根据门店实际情况开展的实地帮扶，旨在7天抖音账号0-1陪跑（单店），以此帮扶商家运营抖音号。