年中大促618于6月21日零时正式落下帷幕,在各品牌蓄力冲刺的背景下,玻尿酸科技护肤品牌润百颜在今年618跑出了“加速度”。根据品牌及各大平台发布的数据,今年618期间,润百颜实现全渠道销售超3.56亿元,较去年同期增长54%。

从各个渠道来看,润百颜天猫旗舰店销售位列国货TOP8;抖音自播及达播累计销售同比增长1000%,位列美妆行业品牌榜TOP6;新开拓渠道快手平台销售远超预期,位列品牌榜TOP6;京东自营旗舰店销售位列国妆TOP4。

其中,润百颜在贾乃亮、潘雨润,辛有志&蛋蛋等5位抖快渠道头部主播的带货中表现出色,同时,在品牌的不间断自播的助力下,润百颜屏障调理次抛荣登抖音平台功效护肤品商品榜TOP1、爆品榜TOP3。在超级主播、品牌自播式微的当下,润百颜在增量渠道的拓展为也行业树立了一条“新兴增长曲线”。

在这个被外界称为“史上最难的618”中,润百颜通过全链路、全渠道营销助力618爆卖,还以深入人心的品牌营销活动在线下及线上实现了品牌声量的最大化。作为华熙生物核心战略品牌,成立仅5年的润百颜凭借强大的科技力、产品力正逐步夯实玻尿酸科技护肤赛道的领跑者地位,更凭借深厚的品牌力、营销软实力拉近了与市场和消费者的距离。

今年5月中旬,润百颜围绕“因爱专注”的品牌价值观,以#给热爱一支小红花#为主话题,以嘉奖、致敬热爱为核心,开启了一波密集的品牌情感营销攻势,与消费者进行深度沟通。通过线上线下的内容传播,打爆了品牌声量,也为品牌618大卖积累了十足的人气,形成有效转化。

据了解,国际知名女艺术家蜷川实花在与花同行的20年里,以花为主题描绘女性内涵美,用梦幻且绚丽的表现方式展现她内心所追求的因爱专注。这与润百颜的品牌价值主张不谋而合。

在线下,润百颜联合蜷川实花北京展,打造了HACE次抛公益联名款。以联名艺术展形式宣传品牌公益理念,在高价值人群中形成了广泛的口碑正向传播。HACE次抛公益联名款也在上架后迅速售罄。润百颜同时宣布,将销售中所得的100万元通过中国妇女发展基金会进行定向捐赠,助力乡村美育,这也在大众媒体端广受好评。

(图:润百颜x蜷川实花北京展HACE次抛公益联名产品)

与此同时,润百颜在北京、杭州两地搭建“热爱花坊”,用送出一枝花的方式给每一个热爱生活、坚守当下的普通人以鼓舞。润百颜以消费者的亲身参与以及与消费者面对面的接触,进一步拉近他们与品牌之间的距离,并打造同城微博热搜话题,吸引消费者自拍、留言、分享,用走心的线下活动进一步反哺线上声量。

(图:“热爱花坊”落地杭州及北京)

在线上,润百颜更大规模的营销活动也在逐步开展。

6月2日,润百颜打造的#给热爱一支小红花#登上微博热搜。当天,润百颜联合各大KOL、UGC进行广泛内容共创,讲述她们热爱和专注的故事,共同引爆热搜话题。同时,润百颜拍摄了多支品牌态度短片、TVC,层层深入营销主题,并联合官媒中国妇女报、大众类三联生活周刊、时尚类媒体嘉人等多家头部媒体进行态度传递,在不同圈层引发热议,这在618期间为品牌营销积聚了极大的声量。

数据显示,微博话题#给热爱一支小红花#上榜2天阅读量即破2.8亿次,话题讨论量上榜2天超过3.2万次。跨领域博主也引发消费者对品牌的巨量关注,活动期内,话题总曝光超4.38亿次,并通过引发用户的内心共鸣产出大量优质UGC,沉淀品牌正向口碑,也使润百颜品牌声量直线拉升。

(图:#给热爱一支小红花#微博话题数据总览)

在品牌公域营销持续叠加声量的同时,润百颜还在品牌微信公众号、微博等平台进行内容自传播,发布了“因爱专注”人物专栏故事。从品牌高管到客服,从研发科学家到车间工人,润百颜以暖心而富有正能量的人物专栏故事,详细剖析了品牌及产品背后那些人、那些事、那些热爱,不断拉近与消费者之间的距离,提高品牌的人文关怀和商业温度,传递因爱专注的品牌价值观及态度。

从热爱到专注再到专业,润百颜不仅是开创者,也是引领者。用润百颜总经理杨君的话来说,润百颜的热爱,首先是热衷于给消费者带来超越期待的护肤体验;其次是植根于20年玻尿酸研发的科技基因。所以热爱、创新、坚持,也成为了每一位华熙人、每一位润百颜人不断突破挑战所具备的核心精神。

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