前不久，国内防晒服饰的头部企业蕉下正式向港交所递交招股书，经营情况随之公开，这一举动也让蕉下的关注度上升不少。这对于蕉下来说，是发展之路上的一个小插曲，也是一次增长经验值的挑战。

线上破冰：产品力提升终是王道

蕉下取名自“芭蕉叶下”，品牌一经创立便将普遍被多数户外运动品牌所忽视的防晒市场作为初衷，精准输出，聚焦满足消费者的户外防晒需求。

自蕉下品牌创立伊始的双层小黑伞，到2017年首次使用阻隔紫外线率高达99%科技型涂层伞面的胶囊伞系列，蕉下的伞不仅可以高效防晒、降温，还有着在当时别具一格的外形设计，一度将防晒伞的属性从单纯实用性拓展至实用美观兼具，从而赢得越来越多的女性消费者青睐，以迅雷不及掩耳之势登上线上渠道垂直类目NO.1的宝座，成为防晒市场的龙头品牌。

相较于传统品牌，作为新消费品牌的蕉下则更具创新能力和品牌价值，蕉下在此方向多年耕耘，在产品价值的基础上加码品牌价值，从而带来更广阔的销售空间。

蕉下以防晒作为城市户外方式的起点，后又不断致力于将防晒黑科技延伸至其他更多、更丰富的细分品类，推出包括防晒衣、冰袖、帽子、口罩等防晒产品。

2021年，蕉下又将业务版图扩展到户外露营、运动等更加丰富的场景。以防晒为杠杆，撬动了庞大的营收增长。此外，蕉下目前还拥有123项专利，正申请72项专利，其中已积累的核心技术能够用于解决城市户外场景下消费者的普遍痛点，并在跨品类产品开发方面发挥协同效应。

据招股说明书显示，2019年到2021年，蕉下分别取得营收3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，年复合增长率高达150%。

线下践行：设店加会员引客拓销

蕉下虽已成功渡过企业“5年之痒”，但其品牌目标却远非如此，从未停下追逐打造持续增长的“长红”品牌这一终极目标的脚步。有了逸仙电商（主营完美日记）和元气森林的经验参考，蕉下渐渐明白对于新消费品牌来说，答案很有可能是在线下，而这也几乎成为共识。蕉下确实也从未停下探索的脚步。作为线下发展路线的坚定实践者，蕉下的线下零售网络也从2019年的15个城市开店39家，扩张到2021年，23个城市的66家门店。

招股书中显示，蕉下计划在人口密集的一二线城市及其它具有消费潜力的城市的大型商业中心和购物广场开设零售门店，包括打造兼具产品体验与产品销售的大型旗舰店，以扩大对本地客户的覆盖与影响力，以此提升品牌形象。

蕉下的“野心“不止于此。蕉下方面表示，在深圳梧桐山脚下已经建设了超过4万平米的实地露营基地，实现与消费者更加紧密的连接与互动。通过“以消费者为核心”的商业策略，吸纳了850万核心会员，以此为基础来实现商业效率的高效流转。蕉下通过自建官网、App、旗舰店、自营电商等线上平台和线下门店即可直接对接顾客，了解当下消费者真实需求，并以其为核心、快速反应、快速改进产品，从而完成从产品到品牌的快速升级，达成商业闭环。

截止目前，蕉下线下零售门店数由截至2019年12月31日覆盖15个城市的39家，增至截至2021年12月31日覆盖23个城市的66家。未来，蕉下计划在中国人口密集的一二线城市及其他具有消费潜力的城市大型商业中心和购物广场开设更多零售门店

作为典型的新消费品牌，在后疫情、后流量时代，熟稔各种营销法则的蕉下再次破圈或许还需要时间，但这些似乎也不打紧，毕竟夏天还没有过去，蕉下正当时。

 

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