7月25日，在竹芒科技5N战略暨新品发布会上，竹芒科技CEO梁凯进行了公司发展总结及战略蓝图分享，以下为梁凯演讲实录：

今天的发布会主题是“和竹芒一起，再赢10年”，为什么我们敢于承诺再赢10年？一个是过去5年我们赢过，我们有积累、有经验、也有自信，再者我们看到了巨大的市场机会和空间，接下来我将给大家一一分享。

竹芒给大家的第一个印象，应该是遍布大街小巷、大好河山。过去5年时间我们我们算小有成就：点位数量、用户规模、品牌认知均遥遥领先，街电耕耘1~2线城市，搜电耕耘3~8线城市。

4亿用户，1亿月活；150万门店，1200万块充电宝；3万合伙人，耕耘2800个市和区，每天拜访10万+门店；6000名员工，分布在5个国家和150个城市。从一线的北上广深、到县城乃至乡镇，从亚洲到欧洲到美洲、甚至到非洲，都有我们的产品、服务和客户。

竹芒从何而来

屏幕前的朋友们，可能更熟知街电和搜电，那么“竹芒”二字从何而来呢？竹芒二字取自苏东坡1082年在黄州写的《定风波》“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕，一蓑烟雨任平生”。不管登顶之路如何困难，奋进之途如何艰险，都希望我们竹芒人有这份坦荡、豁达和自信。

我们的一点成就，在众多明星企业面前，不值一提；在改革开放的大浪潮里，也只是一点点涟漪。但是竹芒两个字，承载了我们对中华文化自信的宣誓，也承载了我们达则兼济天下的大夫精神，更承载了竹芒人在中华民族伟大复兴的历史浪潮里，不甘于平庸，誓要为伟大时代添砖加瓦的决心和毅力。

那是什么样的一群人承载着这样的精神呢？我想一句话形容是一群“一贫如洗、胸怀大志”的人。

竹芒创始团队都来自农村或者县城，都是农民的孩子。从小自带家族希望、民族希望这种众望所归的压力幻化成了一种无穷的动力，让我们不管走多远，都不会忘记这种精神。

今天竹芒95%的市场在中国，如果说仅仅靠我们的努力赢得这一点点成就，恐怕是不可能的。中国庞大的14亿消费者、大湾区的制造和供应链、电子支付的发展和应用、鹏城青年人的拼搏与奋斗，缺少任何一项，都不可能有今天的共享充电宝行业，更不可能有竹芒。

无所不能的合伙人

过去5年，不仅仅是一串串商业数字写下了我们的商业故事，还有非常多持续感动我们的客户。2017年到2018年，没有资本认可我们，甚至是连友商都看不见我们，五环内似乎达成了一个默契和共识，就是集体忽略竹芒。

那时我们的业务，从所谓的“农村”开始。第一个走进我们办公室的，是一位60余岁的大叔，手机都不怎么会用，却拿了50台设备，后续复购了三次。今天还在广东汕头经营着“搜电”（竹芒子品牌），家里下大雨，房子没法住了，还来公司住了几天。服务这位大叔的那种感动，不是所有人都经历过的，那种源于被认可的激动和感谢，甚至是感激，可以说是竹芒人终身难忘的。

2018年到2020年的三年时间里，我们与3万客户共同在中国的几千个城市和地区耕耘着我们的上百万台设备，我们可能是全行业里面客单价最低的，我们也一定是离中国老百姓最近的。

2020年融资的时候，投资人都说没听说过我们，我们也不知从何解释。突然有一天，一个很知名的投资人给我发消息，说，“我在云南的寨子里看到你的设备了，更神奇的是，我同事这会儿在蒙古的草原上，蒙古包里竟然也是你们的产品。”

说得我差点感动哭了，不是被投资人认可的感动，是对我们合伙人无所不能的感动，是他们用自己的双脚和双手丈量了中国的幅员辽阔，把我们小小产品创造的一点点的价值，放大了无数倍，才有了竹芒的今天。

是这种与生俱来的县城记忆，和合伙人的感人故事，使得竹芒坚定地守护着与合伙人共赢共生的发展模式，期待自己能为“共同富裕”尽一份我们的绵薄之力。

艰苦奋斗的优秀伙伴

可能是被蒙古包和云南山寨的事情感动了，一反不被资本问津，我们融到了挺多钱。但竹芒打根上的记忆，仍旧是要靠自己、自我造血，强调艰苦创业，留够三年粮。

我们一直在思考，竹芒人最优秀的是什么，学历、履历、眼界、知识、人脉、经验，好像都不是，而是一种创造力，是一分钱两分用，变出五分价值的创造力，是坚持自我造血、艰苦创业的持久力。而今天的竹芒，拥有这种优秀品质的伙伴，虽未千人，但有数百人。假以时日，必欣喜若狂，必大放异彩。

疫情之下，竹芒的自我造血能力显得更加可贵、实用。竹芒一直认为，艰苦创业和自我造血仍然是时代的需求，在一系列不确定面前，持续的血液供给，是扛得住上坡路上咬紧牙关、屏住呼吸的秘诀。

是这种早期发展的艰苦记忆，和伙伴们的共创经历，使得竹芒坚定地守护着与伙伴们艰苦创业的发展理念，期待自己能在“伟大企业”的追求之路上持续前进。

大湾区的智造基因

大湾区，作为中国创新的桥头堡，这里有无数积极进取的年轻人，还有支持企业发展的有为政府，在大湾区持续奋斗，是竹芒的三生有幸。

竹芒过去五年的成长，与大湾区息息相关，甚至行业内的竞争，在一定程度上是城市与城市的竞争，是制造与治理的双线竞争。而在制造和治理上，深圳都表现出了世界一流的水准，也让竹芒更有机会被世界认识。

有遍布各地的合伙人、艰苦奋斗的优秀伙伴，有大湾区的加持，竹芒的战略升级，既是内生的自觉，也是外生的市场需求。

竹芒“再赢十年”之约

那么未来十年，我们的战略到底往哪里走，才能和竹芒一起再赢10年？过去的5年，我被问的最多的一句话就是，竹芒的未来在哪里？无数次地给人解释，我们不仅仅是一家充电宝公司，我们是消费场景智能基础设施的制造商和运营商。

我们首先要把充电宝做好，构建起我们的研发、渠道和组织能力，借充电宝的“假”，修基础设施的“真”。全场景、全产品、全渠道、全覆盖，是我们必须努力去做到的。

未来十年，在每个街道办、每个消费场所、每个即时服务场景，都会有竹芒与你相伴，无时无刻不在你身边，将成为竹芒的标签。

与此同时，竹芒将打造承载10万合伙人的新消费创业致富模式，共同富裕有我们的一份绵薄之力。

全体员工是我们的伙伴，合伙人是我们的伙伴，供应链上的供应商也是我们的伙伴。追求全体伙伴的物质与精神幸福的同时，为人类社会的进步发展做出我们的贡献，是竹芒人矢志不渝秉承的追求和承诺。

我们理想中的未来是什么样子？这里是华盛顿的充电桩，这里是拉斯维加斯的盲盒机，这里是曼谷的共享单车，这里是迪拜的共享充电宝，这里是斯德哥尔摩的无人售货机，这里是马德里的储物柜，这里是雅加达的娃娃机，世界人民都用竹芒，就是我们共同的未来。

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