在“颜值经济”的大环境下，中国已成为世界上第二大化妆品消费市场，去年双十一期间，全网美妆护肤品类整体表现十分突出，品类增速较去年同期增长35.5%。这意味着美妆行业市场规模持续扩大，同时也伴随着很多新锐品牌涌入，老牌国货焕发新生，美妆市场竞争也越来越激烈。

当前美妆产业进入洗牌期，要想赢得市场竞争力，各大美妆品牌不仅需要自我革新，不断开发新产品，更应借助数字化转型手段，以数据赋能业务，实现降本增效。

01 剖析现状：美妆行业存在哪些业务痛点？

后疫情时代，伴随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆主要消费群体不断扩大。同时，消费升级促使人均美妆消费水平日益提升，二三线城市消费潜力的释放与本土独立品牌崛起等因素推动，中国美妆行业市场规模持续扩大。

卖货渠道多，供货跟不上： 目前美妆市场卖货渠道分为线上和线下，后疫情时代线上渠道直播、抖音、小红书、快手等平台和媒介崛起，给美妆市场带来了量的新增，同时美妆市场线下专柜、百货、商超等给品牌推广带来不一样的价值体现。当前很多美妆企业想打造线上、线下融合协作的零售体系，但渠道带来的曝光率，企业必须保证产品的质量、供货时间以及良好的口碑。

消费者需求精细化：随着人们的生活水平提供，以及不断“刷屏”的直播、网红带货，美妆消费者需求开始呈现多元化、精细化，对于产品从外观、质量、效果、物流速度等都有越来越高的要求。美妆消费需求更多体现在产品端，新品类、新场景、新体验这四个方面，也成为了美妆品牌的破局点。

行业竞争激烈：随着颜值经济崛起，新消费群体涌现，美妆行业在我国的发展空间和增长潜力被看好。因此也很多新锐品牌涌入，老牌国货焕发新生，如何保障供货速度、供货质量、供货稳定性，成为行业竞争的核心要素。。

原材料及生产成本高：受到疫情、国际地缘政治等多重因素影响，国内美妆上游工厂日前陆续公布年报，多家企业虽然在营收上有所增长，但净利润却都呈现下降趋势，美妆上游工厂只能提高原材料的费用，导致美妆行业的生产成本平均推高了25%-30%，对大规模化妆品生产商构成了挑战。

对于美妆行业来说，原材料称得上推动整个化妆品行业发展的源动力，降低原材料及生产成本成为一项迫在眉睫的需求。

02  SRM采购数字化平台

打造端到端美妆供应链体系

面对美妆行业的竞争激烈，快捷、高效的一站式采购供应链成为美妆品牌的硬核实力。

目前，在美妆行业上，需求增长速度快、韧性强，市场呈高端化趋势；在产品上，为满足消费者的个性化需求，SKU品类要多、变化得快；在渠道上，必须线上线下布局完善，紧跟时代的潮流。企企通SRM采购数字化平台，提供行业解决方案，通过搭建不同的采购和场景，以效率最优、产品质量最优、成本低为目标，建立不同品类间差异化管理流程。

| 生产性采购：采购全链条闭环，保障供货稳定而高效

针对原料、包材、ODM产品等生产性物资采购，进行SRM采购系统管理，通过建立端到端的闭环供应链管理链条，提升采购供应链的整体管理水平，提高业务及流程效率，降低运营成本。

在供应商管理方面，覆盖从供应商注册、资质审核、样品试用、准入认证、绩效考核、分级分类、供应商优化、淘汰全生命周期管理，达到过程可追溯可查询，提高采购流程合规性与效率，优胜劣汰，能够与重要供应商建立长期稳定的合作关系。同时，系统对接第三方征信系统，实时在线了解企业基本信息、经营风险、关系发现、行业地位等，有效降低供应商风险。

在采购业务流程方面，实现从提出采购需求、寻源（招投标、竞价议价）、确定供应商、合同管理、采购订单、收发货、采购对账等全流程管理，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率，使采购过程更规范、更透明；同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。

| 非生产性采购：引入商城型管理模式，自助式采购降低采购成本

除了生产性物资，美妆企业同样要面对更多非生产性物资的采购。化妆镜、刷子、固定资产、印刷品、赠品、办公用品等，可直接引入企企通商城管理模式，提供电商化体验，各部门自助式采购，快速高效完成采购需求，并且可以基于该商城，引入第三方电商平台，丰富商品品类，大部分非生采购可直接通过商城平台完成。另外，平台可以汇集采购方与供应商资源，提供详细采购分析报告，降低采购成本，提升采购效率。

集采管理：针对所有商品均可进行集团统一集中采购管控，回收采购权，集中议价，降低采购成本。

精准寻源：通过连通企企通聚源池海量商品检索，可精确快速定位与寻找合适的上架商品，有效实现商品“一键上架”，快速完成寻源。

高效协同：低值类商品采购需求提报权限可以分配给部门员工，由部门领导审批，解放采购员，提升采购效率。

业务协同：贯通供应链各个环节，实现各环节透明化监控；并且与企业内外系统协同，实现业务财务一体化管理。

| 打通数据链路，实现高效协同

企业的信息化建设是为了快速高效传达信息，提高效率。通过企企通SRM采购数字化平台，连通企业OA、ERP、PLM、财务系统，让原有各个独立的内部系统联通起来，实现信息联通，智能化完成采购业务事前审批、事中监控、事后核查的全流程线上化管理，实现采购高效协同。

03  让数字化采购与供应链

成为美妆品牌企业的核心竞争力标签

归根结底，一家企业的竞争力，表现为能够比其他企业以更低的成本、更高的效率以及令人满意的质量来为广大消费者提供产品与服务，在此基础上，实现长期的良好经营业绩并不断发展壮大。

如果说产品质量是化妆品品牌立身之本，那么供应链与采购则是企业未来竞争的主战场。企企通提供适合其业务发展的数字化采购解决方案，首先，能够有效实现供需的良好结合，快速捕捉需求信息并准确及时地反馈到上游厂商，从而更贴近消费者需求；其次，可以减少企业库存，降低成本；最后，可以充分发挥链上各企业的竞争优势，将企业自身的资源集中在核心业务上，提供能力范围内最有竞争力的产品和服务。

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