“现在每周平均能接到十来个电话，都是通过服务超市了解到我们公司，然后来咨询代理业务。”

千策招标创始人刘胜仲兴奋地告诉猪八戒网，最近一次，重庆一所重点中学通过八戒公采所运营的服务超市平台联系到他，出于对其服务水平的信任，目前已委托了6个代理采购项目。

而这在三年前，是刘胜仲所不敢想的。

▲ 千策招标创始人刘胜仲（左）

拥有双重身份的特殊用户

千策招标成立于2017年，主要业务包括工程招标代理，政府采购代理等。在入驻服务超市以前，公司的每笔订单都是销售人员用双腿跑出来的，每新拓一个客户都要耗费很多人力和物力。

在代理这个行业，新人很难出头，千策招标的政府采购代理订单并不算多。刘胜仲透露，“由于对公司的专业能力并不了解，采购人更偏向于选择有合作基础的代理机构。”

2019年，由猪八戒网负责开发运营的重庆市政府采购云平台·服务超市（下称“服务超市”）上线，为正处于困顿中的刘胜仲带来了新的希望。“试试吧，反正又不收费，万一有新的机会呢。”抱着这样的心态，刘胜仲按照流程提交了相关材料，办完了手续。

不同于一般的供应商，千策招标是服务超市平台上一类特别的群体，由于其业务性质（代理机构）的特殊性，千策招标在平台上其实有两个身份——既是为政府采购人提供代理服务的供应商，又是在平台为采购单位发布采购需求的采购人。

▲ 千策招标公司前台

将跑客户的精力省下来服务客户

一方面，千策招标是为政府采购人提供代理服务的供应商，服务超市平台是一个对外展示公司形象的绝佳窗口。在猪八戒网所运营的服务超市平台上，公司的各项服务案例、成交量、好评率等内容可以向采购人进行展示，便于采购人直观了解公司的实力。

由于公司自身服务质量良好，线下积累的采购客户成为了千策招标在服务超市平台的首批客户。在猪八戒网旗下八戒公采运营人员的建议下，入驻服务超市后，刘胜仲不再执着于线下“叩门”找业务，将节约下来的精力和人力投入到提升服务质量上来，一心为客户解决难题，将原本的“找委托方拿需求”变成将“为委托方理需求”，以最优质的服务回馈客户。

另一方面，千策招标作为代理机构，由采购单位委托办理采购事宜，经采购单位授权后，可在平台发布采购单位的采购需求，并在平台选择满足服务标准的供应商。

从供应商变成了采购方，刘胜仲关注的点又有所不同。

入驻猪八戒网所运营的这个平台后，他明显感觉到，整个限额以下的服务采购流程更加规范，数字化程度更高，对代理机构来说操作起来更高效便捷，节约了大量的人力物力，还有各项操作留痕方便审计。刘胜仲认为，相较于传统模式，通过服务超市平台可以为采购人节约至少70%的时间。

▲ 千策招标公司一角

疫情期间，员工规模反倒翻了一番

作为最早一批入驻的企业，刘胜仲见证了服务超市下从诞生到成熟的全过程，在猪八戒网旗下八戒公采运营人员的帮助下，其公司千策招标也依靠服务超市发展壮大。

千策招标成立之初，只有5个员工。但近几年来，千策招标所处的代理行业受疫情影响不小，很多同行都在想办法裁员。大盘不利，但让刘胜仲没想到的是，千策招标由于入驻了服务超市，业务量反而逐年增大，公司规模也在扩张。

据他透露，截至目前，刘胜仲共通过服务超市接下52个项目，累计交易金额达120万。而千策招标的员工规模也翻了一倍，增长到了十多个人。

如今的千策招标已是猪八戒网旗下八戒公采的老用户了，公司在重庆代理机构各项评估位居前列，很多采购单位慕名而来，业内口碑大幅提升。未来，刘胜仲希望自己能通过服务超市更好接受监督，不断提升自己的业务水平，为客户创造更优质的服务。

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