在后疫情时代之下，2022注定是充满挑战的一年。前段时间母婴研究院调研数据显示，超95%的母婴企业表示2022年比去年更难，近50%的企业现金流不足以支撑6个月。找寻到新的出路与增长底牌重新启程，成为从业者的共识。

探寻新出路，重启新增长，8月16日-18日，由母婴行业观察主办的“出路· 2022第八届母婴生态大会”在杭州盛大开启！三天三夜思维碰撞，近百位来自不同领域的资深嘉宾，共同呈现母婴产业生态的新视角。山西美好蕴育生物科技有限公司携美好蕴育·润康等针对中国女性不同孕产阶段营养补充的系列产品参加了此次会议。

明晰当下，重塑焕新

大会伊始，母婴行业观察创始人杨德勇综述了现在母婴企业共同面临的发展难题：太多的不确定性。以及该解决该难题采取的方法，鼓励大家：正视低谷，韧性生产。

随后，分众传媒的董事长江南春就存量博弈时代，企业如何破解增长焦虑等问题展开探讨。鼓励企业抓住品牌红利，有效建立社会共识。而后伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青提出要以消费者为中心，实现消费者价值领先这一理念。倡议企业做消费者的粉丝，绕消费者积极构建品牌影响，通过全媒体平台宣传，深化消费者口碑。

优酷商业化策略中心负责人周辉提到随着女性生活观趋于多元化，品牌营销策略也需要发生变革。表明研究女性用户的情感诉求与精神需求是赢得用户的基础，提议企业应努力去创造更多获取情绪价值的场景。

美好蕴育在此次会议上也对母婴行业同仁提出了:“换赛道竞争”、“通过嫁接美好蕴育的业务与产品，前置服务孕产人群，掌控行业源头流量”、“转型健康管理必备产品”等观点，得到了与会嘉宾的充分认可。

正视低谷，韧性生长

澳特力CEO巴红波、阿拉小优董事长李茂银、英氏控股高级副总裁万建明、青蛙王子总经理李周欣、美德乐执行副总裁、大中华区总经理王澜和麦克英孚董事长徐立宏六大母婴企业就行业发展现状揭开破局方法论。

大会指出今年除了关注赛道之外，更加应该关注团队和人，留住优秀人才。阿拉小优董事长李茂银倡议渠道和渠道应该从竞争关系转变为抱团关系，而渠道和品牌从原来的交易变为共生。多位嘉宾都提到了头部品牌，提出企业要聚焦在一个区域把自己做强，头部资源集中，提高自身品牌的影响力。

腾讯广告食品饮料行业负责人李喆指出母婴赛道消费人群开始改变，90、95后成为母婴消费主力，更加需要个性化信息。表示现在社会，去中心化的趋势越来越明显，我们能做的就是在全域经济中把握好每一个环节，最终实现整体提效。

全域经营，重塑增长

而后由腾讯广告母婴用品行业负责人杨朔作为主持人就全域经营时代如何重塑增长这一问题与三位嘉宾展开交流。

交流中佳贝艾特会员高级总监&爱益森总经理肖罗提到全域经营这件事情对于品牌来说能够提高整个营销投放的效率，打通各个环节。而Babycare的副总裁则提到通过私域赋能品牌实现品牌与用户的双向奔赴。金佰利（中国）有限公司好奇品牌市场总监张雯雯则指出未来品牌要打造共生生态，倒逼自己拥抱媒介，做长期的品牌建设，需要具备长期的能力和价值。

淘宝天猫母婴亲子行业负责人立飒进行压轴演讲，讲解了淘宝天猫母婴亲子新消费趋势，表明人群基数方面二胎、三胎消费者增速较高，一二线城市明显高于其他城市，成为拉动行业增长的高消费人群。提到2022年品类商品运营重点在于三方面：趋势品类/新品加速孵化、导购链路优化、商品底层优化，鼓励企业在线下能去做更多学习，线上对商品底层精细化的维护和运营，将所有的商品特性透出到消费者展现的页面。

会议的最后流程开展企业资源对接大会，各个企业就品牌、渠道、工厂、服务等方面展开友好交流，促进行业共同发展。

美好蕴育秉持着友好互助的发展理念，通过展位及会议交流，与部分知名奶粉、棉品、洗化品、婴幼儿食品和用品等品牌方做了初步交流，为以后进一步合作创造契机；同时在会议也得到了企业管理运营、数字化工具、品牌建设、新媒体+私域运营等服务商的关注，彼此的就品牌深入合作进行了充分沟通。

第八届母婴生态大会历时三天，这次大会为众多母婴企业提供了一个学习和交流的平台。各位嘉宾互相交流解惑，借鉴学习，共同推动母婴行业先前发展。随着行业发展和消费者孕产理念的提升，“孕产妇营养”品类的增长趋势在行业报告得到印证，与会嘉宾对于孕产妇营养品类优势也有着相同的认可；但母婴行业伙伴如何嫁接美好蕴育产品及业务，还需要更多的尝试和市场样板。

所有的机会，都藏在变化里。作为一家专业服务于中国孕产妇群体的公司，美好蕴育致力于为中国孕产妇提供专用型产品和专业化服务，让孕产妇和胎婴儿因我们的产品和服务而安心孕育，我们也希望与众多母婴从业者一起聚力创新，在变化中把握机遇，在精细化运营中实现增长。

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