近年来，社交媒体的兴盛，让每个人都有机会成为内容的制作者与传播者，很多时尚潮流得以在社交媒体间迅速火出圈，如最近很多人被NOWWA挪瓦咖啡与7喜刷屏，纷纷赶去线下门店，手持NOWWA与7喜联名咖啡及异形绿马杯套，打卡晒照，火遍社交平台。

一个是陪伴几代人成长的经典饮料大牌，标志性的绿色刻在了一代人的“基因”里，一个是咖啡界的后起之秀，凭借靓丽独特的橙色“小马杯”造型风靡全网，成为阿里本地生活平台咖啡品类Top3品牌。

这两个看似难以搭界的品牌，缘何如此轻松地抓住了消费者的注意力，成为品牌跨界的“经典教科书”？

品牌跨界要真正形成big campaign，内容与传播同样重要，但在不同的营销阶段，如何平衡内容与传播的权重关系变化，则大有学问。在过去的流量中心化时代，想要扩散品牌内容，依靠的是媒体一对多、明星上对下的传统方式，渠道发挥重要作用，尤其是权威渠道，几乎占据了绝大部分的“话语权”。然而，在自媒体逐渐发展、多元化传播渠道蓬勃生长的今天，多元化内容的自生长与自传播，变得格外重要。

作为传统饮料品牌，7喜本身就拥有较大的消费者体量，而NOWWA挪瓦咖啡是赛道黑马，风头正盛，是当之无愧的咖啡界“当红炸子鸡”，这二者的跨界联名，本身就是一场“品牌大事件”，具有极强的社交传播因子，能迅速带领品牌快速出圈，提高在社交媒体上的品牌声量。

同时，与热点的结合显著拉高了关注度。7喜率先借助网络热梗“外卖单上的奇葩备注”，并在此基础上进行加码，以“点了冰美式，还嫌不够冰爽”为切入点，与NOWWA挪瓦咖啡“互撩”，在此话题下，甚至有年轻用户惊呼“次元壁破了”！的确，看似风马牛不相及的两个品牌突然开始联动，这一行为本身就足够引起讨论。

众所周知，NOWWA挪瓦咖啡的经典logo是橙色小马，一提起7喜，大家脑海里浮现的，都是活力满满的标志性绿色，而一朝官宣释出“橙马变绿马”的信号，“7喜出马，冰爽自由”的社交话题，也在瞬间点燃了“传播爆点”。

NOWWA挪瓦咖啡的忠实消费者都知道，“出马”是其标志性词语，频频出现在西柚出马冰美式、生椰出马拿铁等爆款产品，而此次巧妙嵌入跨界文案中，再加上可可爱爱的异形绿马杯套，用户的创作与传播热情自然而然地会被唤起，无论在视觉设计、品牌联动、内容制造、爆款传播上，NOWWA挪瓦咖啡这一波都可以说是“拿捏”到了。

首先，“产品即媒介，设计即内容”的原则，在NOWWA挪瓦咖啡与7喜的跨界营销中，发挥得淋漓尽致。

在两个品牌的联名款“7喜柠檬风味气泡咖啡”跨界产品上，“喜迎开工”“早点收工”等文案，正好精准击中了其目标消费群体——白领一族的痛点，打工人的“心有灵犀”，为产品的二次传播提供了新的动力点。

因此，7喜柠檬风味气泡咖啡轻松占领了年轻消费群体的办公室、休闲区以及朋友圈，从而引起指数级的围观与传播。

 

 

随后，NOWWA挪瓦咖啡与7喜借助用户参与品牌互动产生的UGC内容，如美味复刻、新品种草、探店打卡等“7喜+”喝法，从不同维度击穿各类场景，在小红书等平台轻松实现了“7喜出马 冰爽自由”的全民种草。

值得关注的是，双方设计的传播渠道内容占比相当合理，BGC、PGC、UGC内容占比大约为1 : 2 : 7，该比例既可以控制营销成本，又能保证用户的参与度，将活动效果进一步拉满。

如今，品牌跨界虽然是众多品牌营销的常用手段，但如何将跨界营销玩明白并不容易。过去简单的1+1=2的模式在流量成本越来越高的今天已经落伍，只有像NOWWA挪瓦咖啡与7喜一样，打破品牌边界，形成新的品牌印象，积累品牌资产，以“乘法模式”在不同组合中间寻找合理性，带给消费者更多未知而新奇的体验，才能讲出真正出彩的好故事。

文章投诉热线:156 0057 2229  投诉邮箱:29132 36@qq.com