“我更偏爱这类古老的原料，它们有一种儒雅温和的高贵气息，如同轻柔耳语和高声喧哗的区别。”

在谈及珠宝之美时，人们不仅发出这样的感叹。

生活需要有珠宝来增添精致感，承载珍稀美学价值的珠宝潮奢物件千百年来都是人们所钟爱的对象。但随着时代的发展，珠宝潮奢行业却显现出行业分散、同质化营销、客单价高造成的成交量低等问题，面临着转型升级的发展抉择。作为消费者，对美好物件的期待永不过时，珠宝潮奢背后巨大的美学价值和文化寓意，吸引着众多年轻人跃跃欲试的目光。

面对这样的挑战与机遇，珠宝潮奢行业如何搭上直播电商的快车，探索新的发展空间?当抖音818发现好物节撞上珠宝潮奢行业，又有哪些新玩法?在这个全民共同探索和发现好物的消费节日里，抖音电商珠宝潮奢行业围绕#818发现新宝藏主题植入了多种玩法，不仅让用户对“老物件”的新趋势、新面貌、反差感有了更深的认识，还帮助众多优质商家实现了品牌与收益的双丰收，也为行业贡献了一场教科书级别的营销破圈范例。

汇聚头部品牌、优质商家达人，实现货品多元海量

此次抖音818发现好物节期间，珠宝潮奢行业的品牌、商家都取得了不俗的成绩。

数据显示，抖音818发现好物节期间，抖音电商珠宝潮奢行业成交额破百万的直播间共有458个，订单量是去年同期的14.9倍，交易额同比增加131%。同时还涌现了周六福福禄连连足金珠手链、鸿韵翡翠手镯等稳坐销量榜前排的爆款单品。

要实现这一亮眼成绩并不容易，首先要让消费者更容易找到自己喜爱的“货”。为了聚合优质货品，抖音电商珠宝潮奢行业整合多方资源，给予充足的流量和补贴扶持，吸引了行业头部品牌、优质商家、各个层级的达人，提供了翡翠玉石、黄金饰品、木石文玩、二手高奢、陶瓷茶叶等品类的海量又好又真的商品，为用户提供丰富的消费选择。

以此次活动中打造的“宝藏直播间”为例，抖音电商珠宝潮奢行业在8月9日、8月10日、8月14日、8月15日和8月16日分别推出品牌优选日、好货溯源日、国风品鉴日、时尚先锋日及潮玩新趣日等不同主题的直播每日10场，共计50场。不仅覆盖了头部品牌及其爆款单品、优质商家及工厂源头好货，还囊括了国风美学潮品、现代时尚穿搭美物，用户可在抖音电商一站式实现自身时尚消费需求。为了更好的展示货品的细节魅力，马未都、故宫签约设计师贝姐、西冷名家等多个领域大咖在直播间内进行优选好物推荐，从消费场景上给到用户真切的体验感，带领用户感受国潮珠宝的风采神韵，从而找到属于自己的宝藏好物。

为了让用户更快找到品牌好物，抖音电商珠宝潮奢行业为头部品牌开设了“品牌嘉年华”玩法，汇聚了黄金饰品品牌周大福、周大生和新晋人气品牌珈白丽，还有翡翠玉石头部商家麦子家族和二手奢品品牌妃鱼、红布林等，并为其提供818主会场、直播精选、超值购、品牌馆流量扶持等服务，让更多优质品牌和单品走进用户的视野，同时以多种优惠补贴给到用户优惠福利，向用户种草，鼓励用户“下单”拥有好物。

三大玩法打造立体销售场域 实现声量销量双提升

平台汇聚众多品牌及特色货品，为了吸引年轻消费者的目光，抖音电商珠宝潮奢行业通过直播间玩法、货品玩法、传播玩法三大玩法打造“营销场”和“内容场”，一方面展现珠宝潮奢所蕴含的文化底蕴，同时加入更加个性、潮流、现代的审美眼光，全方位挖掘珠宝潮奢的美学意蕴，迅速推动用户的关注度和实际销量转化。

直播间玩法无疑是抖音电商珠宝潮奢行业最具代表性的展销形态，在#818发现新宝藏这一主题下，围绕珠宝潮奢行业“真”“好”“趣”的品牌形象，精心构造内容场景，打造了宝藏直播间、品牌嘉年华、好物直播间等玩法，不仅给予其不同类型的流量扶持，还以抖音电商珠宝潮奢行业官方直播账号“抖in新宝藏”对其按序轮播，为其引流。多样的直播间玩法联动了黄金饰品、翡翠玉石、木作文玩、陶瓷茶叶、二奢箱包等多个品类、各个层级的品牌达人与商家在抖音818发现好物节期间发起多场直播，持续增强行业声量。

在货品价值挖掘层面，针对消费者对珠宝潮奢产品个性化及情感化的消费需求，抖音电商珠宝潮奢行业邀请马未都、胡兵等名人大咖及猫哥测评等达人商家等进场直播，不仅从直播场景上实现了线上线下的融合，也通过深度内容的呈现带动了传统和现代的融合，大咖们自带的粉丝粘性更是引爆超强互动，让珠宝潮奢产品从小众成为“爆款”。

作为古董鉴赏家，被粉丝亲切地称为“马爷”的收藏界名人马未都，在其直播间介绍”潮玩”的同时，还为粉丝科普文玩、器物、传统生活方式背后所蕴藏的历史沿革知识和行业故事，满足用户对“背后故事”的探索欲，进一步夯实了抖音电商珠宝潮奢行业“真”“好““趣”的品牌形象。这场直播吸引了大量粉丝围观，观看人次高达218万。

在时尚界耕耘多年的演员胡兵，凭借专业的时尚见解与审美沉淀在直播间与用户交流二手奢品心得，让用户得以领略优质奢品的内在价值以及潮流搭配元素，吸引了47万人观看，成为抖音电商珠宝潮奢侈行业“顶流”直播间。

与行业相得益彰的名人效应大大提升了珠宝潮奢行业的热度和厚重感;各个专业圈层的流量聚合缔造了强大的活动声势，也为用户决策购买打下了坚实的信任基础。

在传播层面，抖音电商珠宝潮奢行业通过打造多元化种草话题，进一步引发用户情感共鸣。不同维度、覆盖各行各业的话题，不仅大大加强了对珠宝潮奢行业内宝藏知识、宝藏手艺人、宝藏好物的挖掘，展现了行业特色和文化底蕴，同时与消费者实现了更立体、更个性化的沟通，助推行业寓意和消费生态的升级，开启了一场别样的珠宝潮奢寻美焕新之旅。

以#818发现新宝藏话题为例，截至目前该话题浏览量已超4700万次。该话题下不仅有珠宝潮奢行业的知识科普，有非遗文化手工艺传承者的精湛技艺，有创作者制作宝石饰品的“变身”全过程，还有玉石、陶瓷、翡翠、黄金等行业特色手艺人的匠心展演。

在#原来宝藏还能这样玩话题下的视频内容，一方面主打行业品类在传统和潮流之间的反差感，例如展现行业品类粗糙原材料经过能工巧匠之手巧变精致时尚单品，通过多个动感趣味小视频树立珠宝潮奢行业好玩、有趣的行业形象;另一方面由行业大咖分享珠宝潮奢品类相关历史科普知识，让更多宝藏背后的文化传承得以被看见。

以话题聚合内容的传播方式，真正让珠宝潮奢行业走进人们的日常视野，打破用户心智的行业“围墙”，让用户被吸引、被打动，进而作出购买决策。

近几十年来，中国经济、文化与科技的发展开辟了全新的时代背景，人们对珠宝潮奢的需求与认知也随之不断变迁。作为网络“原住民”，Z世代拥有较高的时尚潮流敏感度和更个性化的审美需求，对于满足以自我装饰为目的、满足日常佩戴需求的珠宝潮奢消费占比上升。对于珠宝潮奢行业而言，只要设计和传播符合当下审美，传统沉淀的魅力反而在流行文化的快速更迭中，更具有穿透力。

抖音电商珠宝潮奢行业以“海量货品聚合+直播种草+话题打造”的策略打法，为用户提供多种好货的同时，依靠平台丰富的达人生态体系、抖音电商多元化的内容创意形式实现针对细分品类的流量玩法，建立了珠宝潮奢与用户之间的良性互动关系，强化对珠宝潮奢行业新面貌、新趋势的认知，摒除对珠宝潮奢行业的刻板印象，将珠宝潮奢“真”“好”“趣”的行业特色精准地传递给了用户。同时，珠宝潮奢行业借助抖音818发现好物节这一深受年轻人喜爱的平台营销IP，以全新的面貌进入年轻消费者心中，实现了“声量+销量”的正向增长，引领了更为开放、创新的市场趋势。

 

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