8月25日，泡泡玛特发布2022年上半年财报，海外业务成为一大亮点。财报显示，2022年上半年，泡泡玛特中国大陆地区以外收入1.57亿元，同比增长161.7%，收入占比由2021年上半年的3.4%提升至6.6%，在大盘中的占比有明显提升。

海外业务多点开花 泡泡玛特出海按下加速键

2018年，泡泡玛特开始布局海外市场，经过多年的探索、尝试，泡泡玛特海外业务逐渐从以To B为主转型为以DTC(Direct To Customer)为主导的模式，通过布局线下门店、机器人商店、跨境电商平台，让全球消费者直接感知泡泡玛特这一潮玩品牌。财报数据显示，截止2022年6月30日，泡泡玛特中国大陆地区以外门店数达24家，机器人商店98台，跨境电商平台站点数达到11个。随着直营渠道的增加，泡泡玛特海外业务的毛利率进一步提升。

今年以来，泡泡玛特加速在各个国家和地区布局线下渠道，在持续深耕亚洲市场的基础上，开始重点布局北美、欧洲、大洋洲地区，相继在英国伦敦、新西兰奥克兰、美国洛杉矶、澳大利亚墨尔本开设当地首家线下门店，并在韩国首尔开设首家海外旗舰店。

图：泡泡玛特美国首家线下店

目前，泡泡玛特在美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等国家均开设了线下零售店。上半年，泡泡玛特中国大陆地区以外线下渠道收入达3870万元，同比增长1065.1%。

今年以来，泡泡玛特加速通过跨境电商拓展全球业务版图。目前，泡泡玛特已经建立了国际独立站+三大跨境电商平台的完整线上渠道网络，将潮流玩具输送至全球超过80个国家和地区。上半年，泡泡玛特快速推进跨境电商平台站点的建设。今年4月，泡泡玛特在日本开通了雅虎官方旗舰店，5月LAZADA越南、泰国、菲律宾站点上线，6月亚马逊德国、意大利站点上线开始销售。

从IP和产品上看，泡泡玛特的头部IP、PDC孵化的原创IP在海外均受到欢迎。MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小野、Yuki、小甜豆等IP均表现亮眼。小野首个系列“The Other One”自2021年10月输出到海外市场,已累计在亚马逊、速卖通、Shopify等跨境电商平台实现超过200万元的销售额。在线下门店、快闪店、机器人商店等渠道,小野也带来了亮眼的业绩。

图：泡泡玛特亚马逊官方平台用户展示自己购买的小野手办

此外，高端产品线MEGA珍藏系列输出到海外后，受到全球粉丝的热捧。据海外媒体报道，MEGA珍藏系列400% SPACE MOLLY在新加坡、日本、泰国等地受到追捧，上市首周内销量超过1万体。

在推进业务的同时，泡泡玛特也在持续推动潮玩文化在全球的传播。2022年2月，泡泡玛特在迪拜世博会开启“潮玩之旅”活动，现场展示了MOLLY、DIMOO等多个IP系列潮玩，吸引了来自世界各地的参观者。2022年3月，泡泡玛特在新加坡举办BUNNY商场主题展，向海外消费者展示中国原创潮玩IP的魅力。

从0到1搭建基础设施 历时四年终于开花结果

从2018年至今，泡泡玛特出海经历了初步探索尝试、多元化合资、拓宽业务模式、落地DTC战略等多个阶段，逐渐完善海外供应链、信息系统以及本地团队架构，积累了宝贵的出海经验。经过四年多的探索、积累，泡泡玛特出海在今年按下了加速键。

今年以来，泡泡玛特开始加速海外供应链的建设，不断优化仓储、物流等环节。为了满足各个国家商品以及供应链差异化需求，泡泡玛特专门成立了供应链管理部，自下而上建立了需求计划体系，在提升海外业务营收的同时，优化库存水平。此外，为满足直营门店的跨国直配，供应链团队在补货模型以及贸易流程中做出了细致优化，例如韩国旗舰店已经实现了7天直配。今年7月，泡泡玛特完成了美国仓的搭建，逐步实现门店直配以及电商直发终端，为进一步深耕美国市场奠定了基础。

图：泡泡玛特澳大利亚墨尔本店

在信息系统搭建上，2021年4月，泡泡玛特与甲骨文签约，建立海外业务的统一化ERP管理模式。信息系统的建设有利于降低人工成本，提升管理效率，为消费者提供便捷流畅的支付，从而提升全球用户体验。

今年以来，泡泡玛特加速推进本地团队的搭建。目前，泡泡玛特海外业务团队已有近300人的规模，其中一半是本地运营团队。未来，泡泡玛特将持续完善本地团队架构，为业务全球化拓展提供支持。

全球潮流玩具市场依然是一片蓝海。国盛证券近期发布研报称，全球及国内潮玩市场均处于较快发展阶段，规模不断扩大。根据弗若斯特沙利文报告，2016-2021年，全球潮流玩具市场5年CAGR约24.5%，至2021年市场规模约299亿美元，预计后续三年CAGR约10-15%，并于2024年达到448亿美元。随着泡泡玛特海外业务的快速发展，未来或将成为其重要的增长曲线。

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