近年来，随着商业竞争的不断升级，像君智和成美这样专门解决企业竞争问题的战略定位咨询公司，在中国市场大放光芒，成为众多商战背后的幕后推手。

君智和成美这样的战略定位咨询公司，就是为了帮助企业在产品同质化、竞争白热化的市场环境中，综合运用定位理论和定位思想体系，在消费者的认知中找到一个有价值、有区隔的位置，通过战略配称的建立和定位的精准传播，让品牌在消费者心智中与该位置形成强关联。如提到“怕上火”就想到“王老吉”，想到“去头屑”就想到“海飞丝”般的第一联想，从而让品牌形成“指名购买”的巨大“流量入口”，并在持续的品牌传播中沉淀为品牌资产。

从案例中，我们可以看到战略定位是如何帮助企业抢占用户心智的。

2002年，成美接受江中药业的委托，为其确定品牌定位，经过反复的市场调查和研究，成美否定了企业一直持有的假设：江中健胃消食片市场已趋于饱和，市场增长将主要来自抢夺竞争品牌，而吗丁啉是一个强势的竞争对手。

因为，成美在研究消费者的过程中，洞察到消费者对“江中健胃消食片”和“吗丁啉”的认知区别，发现了一个企业之前未意识到的市场——“日常助消化用药”市场。经过一个多月的系统研究，成美提交了战略定位研究报告，将“江中牌健胃消食片”定位为“日常助消化用药”，帮助江中集团发现并开拓这个新品类市场。并在后续的战略落地监理过程中，成美推荐小品、影视演员郭冬临作为代言人。现如今相信有不少消费者依然能记得郭冬临的广告语“肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”，“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”。

坚持落实成美定位方案后，江中健胃消食片获得了巨大成功。2001年，该产品的年销量是1.7亿元;2002年品牌定位确立，2002年6月郭冬临新广告片面市后，当年销量飞升到4亿元;2003年，更跃升到7亿元;以后逐年攀升，2012年销量高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。

从成美的江中牌健胃消食片案例可以看出，一个品牌如果要在竞争白热化、产品同质化的市场上抢占用户心智，取得根本性胜利，明确“战略定位”便是最为关键的一环。而找到一家有实力的战略定位咨询公司，则是企业迈出成功的第一步。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

文章投诉热线:156 0057 2229  投诉邮箱:29132 36@qq.com