随着市场竞争的加剧，开发新客户的周期越来越长，成本也越来越高。大部分外贸人员迫切需要选择合适、更高效的客户开发渠道。

下列是给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，ws api。

SNS/EDM营销

SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，Instagram，Twitter，ws api等社交软件开发潜在客户。

EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息内容捕获潜在客户。

SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率，因此ws api是不错的选择。

目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大部分人也都经历过各种邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的急剧下降，客户转换率也不尽如人意。

总结:SNS/EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望只靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半。

优势：花费少，易操作。

劣势：用户打开率低，转化率低。

全球展会

参展有用吗？ws api,肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择。

一次收效良好的展会包括下列几大步骤：

参展前期

选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，选择合适的展会就尤为重要。目前，商业展览市场好坏参半，部分投资大的展览现场人流很低，转化率可想而知。

参展策划

不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案。

同时，各种材料和样品也需要提前准备。大多数国际展览需要提前运送样品。选择可靠的货运代理尤为重要。其次，还需要选择海运样品。

参展中期

展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？

买家对接:最重要的是现场对接不如在线联系好。这是实时的，因此对接人员需要有一定的语言储备和谈判技巧。

展会后期

展后跟进:现场交换名片的买家及时通过电子邮件/电话跟进，及时整理发送意向产品的完整信息。

目前在一次展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的ws api外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑。

优势：现场直接签单的机率更大。

劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要选择优质展会。

外贸B2B平台

当展会成本越来越高，邮件营销效果越来越低于预期时，初试或深耕外贸。

平台业ws api已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各种需求：

全球展会

一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本,ws api。

海关数据

平台上还可以免费获数据也可以在平台上免费获取，可以用来积极开发客户并对接。

此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）ws api。同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，便捷易上手。

外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。建议多渠道开发买家，多国推广产品的企业使用平台；同时，一些同行的成功案例也，一些同行的成功案例也是一个参考，可以帮助更快、更有效地运营账户。

优势：成本较低，操作容易，功能业务全面。

劣势：需选择优质的平台。（买家资源多）

企业自建站

自建站有别于B2B网站，在于B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在市场竞争，自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步ws api引流用户访问自家的网站是让大部分企业头疼的事情。

自建站流量如何来：主要通过SEO，ws api引流，利用三大引擎巨头：Google，雅虎，必应，提升网站排名来引流客户，其中，作为全球最大的搜索引擎公司，Google占据了98%的流量市场。

优势：转化率高。

劣势：成本高，操作难，需长期维护。

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