群发猫:外贸员找客户的四个平台绝对不能错过!

来源:财讯网 2022-09-02 10:23:31
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随着市场竞争的加剧,开发新客户的周期越来越长,成本也越来越高。大部分外贸人员迫切需要选择合适、更高效的客户开发渠道。

下列是给大家罗列出4种高效客户开发渠道,并对每一种渠道的利弊加以分析和总结,ws api。

SNS/EDM营销

SNS营销:社会化媒体推广,例如利用Facebook,Instagram,Twitter,ws api等社交软件开发潜在客户。

EDM营销:电子邮件营销,通过发送电子广告、产品、销售等信息内容捕获潜在客户。

SNS以及EDM营销的花费是最少的,操作也是简单粗暴,手动或者利用软件就能实现群发邮件,但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是:低客户回报率,因此ws api是不错的选择。

目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段,大部分人也都经历过各种邮箱广告以及社交私信的轰炸,后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的急剧下降,客户转换率也不尽如人意。

总结:SNS/EDM营销可以作为辅助营销手段,但是如果指望只靠这两种方式开发客户,那效果多半是事倍功半。

优势:花费少,易操作。

劣势:用户打开率低,转化率低。

全球展会

参展有用吗?ws api,肯定是有的,我们可以直接在展会现场找到意向买家,甚至一些订单在现场就可以直接拿下,所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择。

一次收效良好的展会包括下列几大步骤:

参展前期

选择展会:就单个行业来说,每年可以参加的大大小小展会就多至几十场,在高成本投入的考量下,选择合适的展会就尤为重要。目前,商业展览市场好坏参半,部分投资大的展览现场人流很低,转化率可想而知。

参展策划

不管是标摊还是特装展,每场展会的投入都不会低,这就需要提前做好目标设定及实施方案。

同时,各种材料和样品也需要提前准备。大多数国际展览需要提前运送样品。选择可靠的货运代理尤为重要。其次,还需要选择海运样品。

参展中期

展台布置:角落的展位该怎么布置?中心的展位该怎么布置?

买家对接:最重要的是现场对接不如在线联系好。这是实时的,因此对接人员需要有一定的语言储备和谈判技巧。

展会后期

展后跟进:现场交换名片的买家及时通过电子邮件/电话跟进,及时整理发送意向产品完整信息。

目前在一次展会上的投入可以达到几万甚至几十万如果是国际型展会成本会更高,而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单,建议配备成熟的ws api外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑。

优势:现场直接签单的机率更大。

劣势:成本高,需要有专业人才对接;需要选择优质展会。

外贸B2B平台

当展会成本越来越高,邮件营销效果越来越低于预期时,初试或深耕外贸。

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平台业ws api已成为大部分外贸人的选择。同时,一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各种需求:

全球展会

一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会,并且以特装展(35-60平米)的形式参展,配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说,曝光量成倍提升,还免去了几万甚至几十万的成本,ws api。

海关数据

平台上还可以免费获数据也可以在平台上免费获取,可以用来积极开发客户并对接。

此外,B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台(Twitter/Ins/Facebook)ws api。同时现在很多平台都支持中文账号操作页面,便捷易上手。

外贸B2B平台的功能更为全面,投入和回报比相对来说也更匹配。建议多渠道开发买家,多国推广产品的企业使用平台;同时,一些同行的成功案例也,一些同行的成功案例也是一个参考,可以帮助更快、更有效地运营账户。

优势:成本较低,操作容易,功能业务全面。

劣势:需选择优质的平台。(买家资源多)

企业自建站

自建站有别于B2B网站,在于B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息,所以同产品领域的不同企业间存在市场竞争,自建站只展示自己的企业信息,推广企业自己的产品,相对来说有更多机会抓住用户;不过如何在第一步ws api引流用户访问自家的网站是让大部分企业头疼的事情。

自建站流量如何来:主要通过SEO,ws api引流,利用三大引擎巨头:Google,雅虎,必应,提升网站排名来引流客户,其中,作为全球最大的搜索引擎公司,Google占据了98%的流量市场。

优势:转化率高。

劣势:成本高,操作难,需长期维护。

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