8月24日，由第一财经、CBNData（第一财经商业数据中心）联合发起的第二届“向真·2022中国新消费品牌增长力大调查暨Growth50榜单评选”项目产生的《Growth50·2022中国新消费品牌年度增长力榜》（以下简称Growth50榜单）被正式揭晓，国内优质城市户外品牌蕉下Beneunder荣誉登榜。

入围Growth50榜单的品牌共分食品饮料、美妆个护、运动户外等九大类，其中运动户外赛道中，与蕉下一起进入榜单的是老牌国产运动品牌安踏和李宁。说起来，蕉下进入运动户外赛道的时间不算长，短短几年内就能够与资深运动品牌并驾齐驱却并不让人意外。

首先蕉下采用的是具有差异化特色的DTC运营模式，在“渠道直面消费者”层面选择了跨品类、多渠道、店群运营，打破业内以单一爆款产品驱动的单店模式。从创立伊始逐渐扩展产品矩阵，现如今产品品类覆盖服饰、伞、鞋子、帽子、内物、配饰六大类。“把每个鸡蛋都放在不同篮子里”让蕉下在每个平台都有多个品牌触发点，加上优质的渠道运营，实现了精准触达用户并提升转化效率。据国盛证券研报披露，2019~2021年，蕉下的线上直营店铺销售收入占总收入比分别 51%、66%、68%。截止2021年，蕉下的天猫官方旗舰店付费客户已超750万。

其次蕉下拥有内部的需求洞察体系，可以通过完整的渠道扫描找到用户尚未被满足的需求，然后将需求分配至各类创新研发工作室集群，这些工作室各有所长，基于自身的技术能力和擅长领域给出多种解决方案。最后将这些方案优胜劣汰，筛选最佳的一个。除此之外，蕉下在产品研发方面采用的是可快速复用的技能点模式。从小黑伞开始，蕉下从0-1逐渐累积各项防晒科技技能点，当其他品类中有新品需求时，就会从技能库中优先匹配，进而实现在短时间内快速满足用户不同户外场景下的需求。

在场景及用户中洞察需求，继而在需求中明确产品，最后再以可快速复用的技能点模式研发、打造产品......蕉下正是凭借这套体系，持续不断地打造受消费者青睐的爆款，最终成为具有增长力消费品牌TOP50。联想到蕉下4月份正式提交招股书冲击城市户外第一股，其实力可见一斑。

 

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