渠道服务建设，既是集约化改革的技术保障，也是全行存贷款营销工作的重要支持保障。衡水分行认真贯彻省分行年中工作会议精神，严格落实“支农资金筹集优化工程”工作部署，积极推进渠道建设攻坚活动。截至目前，辖内2个机构实现住宅维修资金账户开立，营销住宅维修资金3.22亿元，日均存款贡献1.67亿元。

开展“十再”研讨，厚植“能行”文化。对照王福利行长在省分行业务经营分析会暨业务推进会上提出的“思想再解放、制度再学习、流程再优化、机制再完善、责任再落实、效率再提高、压力再传导、营销再攻坚、存款再提升、风控再巩固”的高质量发展要求，市县行成立由“一把手”任组长的活动领导小组，讨论如何践行“能行文化”，摆脱“惯性思维”、克服“路径依赖”，如何解决业务发展、存款攻坚、风险防控等重点业务开展中遇到的堵点、难点、痛点问题，在全行营造一心一意谋发展，全神贯注干事业的浓厚氛围，助力全行业务取得新突破。

一是

聚焦渠道建设，上下贯通协同。树立鲜明导向，增强营销主动性。参照省分行《支农资金筹集巩固行动实施方案》制定《衡水分行“支农资金筹集攻坚”活动方案》，进一步发挥财务资源配置对业务发展的激励导向作用，充分调动各行稳存增存积极性。坚持高层营销，搭建市县营销体系。以辖内资产提升项目为契机，成立以市分行行长为组长的财政资金专项营销领导小组，充分发挥“首席营销官”作用，紧盯各类财政资金营销，对营销工作进行专项研究、专项部署，实时跟进，带队到各县支行对接政府、财政、住建等党政部门，争取财政资金支持。建立良性沟通，打造全流程服务。以深州市支行开立住宅维修资金账户为例，在前期高层对接的基础上，明确我行为住宅维修资金开户行。但由于深州市住房和城乡建设局已在深州其他银行开立了住宅维修资金专户，且已留存20余年，按照文件要求，只能留存一个住宅维修资金专户，财政局要求原开户行先进行销户，才能在我行开户。原开户行为了留存资金，一直打“太极拳”，给我行开户造成了极大的阻碍。在行领导和县政府、县财政局、县住建局多次高层对接的基础上，我行员工主动上门，每天早上一上班便去住建局财务科，帮助其整理他行销户资料、我行的开户资料，天天陪其财务人员泡在销户行，沟通销户事宜。功夫不负有心人，有关部门最终同意先在我行开户后，其它银行账户限期予以销户，仅仅用时不到一个月，深州市住房和城乡建设局住宅维修资金专户便成功落户我行。

坚持同频共振，筑牢发展根基。完成开户并不是最终目的，我们要做的是把住宅维修资金这块“香饽饽”收入囊中。安平县支行在为住建部门上线维修资金专用存款管理设备后，计划为其上线财政电子票据自动开票设备，实现公众号在线缴费，自动生成财政电子发票，全面解放人工，同时畅通全县居民缴费渠道，直接在售楼处缴存住宅维修资金即可，极大地增强客户粘性。2022年，安平县支行住宅维修资金账户累计到账1102.44万元，截至目前，该账户余额1.52亿元，全年日均存款余额1.47亿元，同时该账户在稳定留存的基础上，每年至少新增1200万元活期存款。继安平县支行后，深州市支行成为深州市唯一一家住宅维修资金承办行，账户累计转入1.7亿元，根据与深州市住房和城乡建设局签订的《住宅专项维修资金专户监管服务协议》(协议服务期3年)，综合三年考虑，我行可实现收入715万元。同时，该账户余额每年净增约为2000万元，在优化存款结构的前提下，进一步提升全行经营效益。

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