全球云端业务因疫情而快速发展，企业的数智化需求从“被动”转为“主动”。受企业上云需求的带动，我国SaaS市场整体处于高速发展的成长期尾端，未来几年将进入成熟期。据艾瑞咨询研究院的数据整理和估算，从2016年起，中国企业级SaaS市场规模就呈稳步扩张趋势，到2020年，市场规模约为538亿元，同比增长48.7%，预计到2023年，将达到1,304亿元。

据《2021中国SaaS市场研究报告》显示，在数量规模上，我国SaaS厂商数量达到4,500家，SaaS企业用户数915万家，SaaS付费企业用户数102万家。SaaS企业快速发展和增长过程中，如何解决SaaS企业的管理难点和痛点呢？为此，企企科技将于9月22日举办直播活动，企企科技专业服务行业咨询专家刘咏梅将与大家一起探讨和分享。

一、SaaS行业如何快速获取目标执行结果，全员随时掌握目标完成情况？

SaaS厂商通常会把公司级目标总领，往下去进行拆分，下一级目标的完成汇总成上一级目标的达成，对于员工来讲，需要随时掌握自己的目标和完成情况，各部分负责人、各业务线负责人需要随时掌握个人和部门的实际达成；对于管理层来讲，需要通过目标达成去平衡差异，进行实时调整，对于目标数据的及时性、准确性、全面性都有要求。

企企管理云可以通过【目标及分析】制定员工、部门、组织级的月度、季度、年度的目标，执行数据录入后，自动进行目标执行分析，全员目标达成情况通过看板一目了然的展现给员工、管理者、企业高层，同时结果数据支持层层穿透查询，从结果去追溯源头，保证数据的可信度、透明度。帮助企业高层及时掌握公司经营目标达成情况。真正做到：省时、省力、精准、实时、协同。

二、SaaS行业订阅费收入按照要求必须进行分期确认，当合同呈量级增长时，手工核算已然不现实，那如何更好地解决呢？

当只有1份合同需要手工核算方式进行分期确认收入时，财务人员是很轻松的，当有100份，1000份合同需要分期确认收入时，手工核算就遇到瓶颈，财务人员的工作量大大提升。

部分SaaS厂商一份合同包含“订阅费+实施费”收入，它们的确认规则不一样，“SaaS按服务期、实施收入根据项目进度”确认；而且，合同额需要剥离税款，税款单独一次性确认；如果合同存在变化，比如：因为赠送服务期延长，都会导致收入需要调整。

此时财务人员已无法通过手工方式来处理，那对于企企管理云来讲很简单，只需要通过【分期确认收入】的功能，设置好分期确认收入的方案，如按天、按月，就可以自动进行分期确认收入，合同再多、调整再频繁也不怕。

三、SaaS行业的厂商，如何快速匹配企业战略调整，应对激烈的行业竞争呢？

对于很多初创型SaaS厂商来讲，每半年一次大调整已成常态，调整通常涉及“组织架构、业务模式、经营目标、营销区域”等情况；这些调整势必出现以下几个问题：

①同期数据对比口径差异怎么解决？若还存在会计人员更换，这会成为一个无法解决的问题；②新的公司级目标，部门级目标、员工级目标，系统应该如何去识别？

③要调整的报表、流程都有什么？这种情况下，普通的会计人员很难通过手工的方式去应对企业的每一次调整，涉及到的数据和报表修改都呈现量级增长，这一定需要一个成熟的系统去承担调整后的各项流程、数据、报表的匹配工作。

「企企管理云」解决方案如下：

①企企管理云通过自定义审批流程，通过拖拉拽的方式，快速进行流程调整，以适应最新的组织架构和业务模式。

②通过业务报表的【报表配置功能】、自定义报表功能，快速、准确地配置分析报表，帮助管理层快速掌握调整后各项数据指标变化。

③对于业务线上全员应用的报表，只需系统管理员进行公共方案配置+进行功能及数据授权，一次设置，就可以覆盖企业全员对最新数据的查询要求，当然企企管理云灵活、可视化的报表配置方式，还可以让员工自己去配置报表，实现业务报表自主服务，不再诉求财务或者系统管理员。

关于SaaS企业发展和管理痛点，比如，新签、增购、续购、订阅费ARR等，SaaS企业快速掌握营收数据？如何通过数字化管理方式践行SaaS行业的客户成功？保证客户续约率？SaaS行业如何管成本、控费用？如何让客户成为企业的【自来水】、【活广告】？9月22日15:00，企企科技咨询专家刘咏梅与你分享，不见不散！

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截止2021年12月，企企科技人员规模已超过300人，其中研发人员比例达70%。目前已在北京、河南、山西、黑龙江、上海、江苏、浙江、四川、云南、陕西、福建、广东等十多个省设立分支机构，为全国客户提供一站式本地化服务。

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