ALLOVE线上线下融合发展引领珠宝行业蓬勃发展

来源:财讯网 2022-09-22 16:42:32
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两年,随着消费市场的不断回暖,消费需求的升级变化,珠宝市场迎来了新的发展。据相关数据显示,2021年我国珠宝首饰市场规模同比2020年增幅达到了18%,2022年随着国内疫情防控形势持续好转和各项促消费政策的落地,珠宝消费市场仍旧呈现出良好的增长态势,在此背景下,涌现出了一些极具潜力的珠宝品牌,其中,高端钻石礼物品牌ALLOVE凭借着线上线下的全面布局,摸索出了一条自己特色的道路,吸引不少加盟商的入驻。

01 打造直播矩阵

在线上的布局中,ALLOVE作为一个引领潮流趋势的珠宝品牌,在成立之初就已在直播这条道路上开始了投身探索,两年随着直播形式的火爆,ALLOVE通过直播+的模式升级了新的营销方式,转“网红流量”为“品牌流量”,变“流量用户”为“留量用户”,找到了珠宝营销发展的新出路。

同时,定位于“礼物品牌”的ALLOVE,分别在天猫、淘宝、快手、抖音等上建立了自主品牌的直播账号,通过多大范围进行品牌的宣传,提高品牌曝光度。此外,ALLOVE还针对不同进行了符合品牌定位的相应直播政策,有利于品牌在不同的上获客,实现创收。

在直播团队搭建上,ALLOVE从直播导购、场控助理、内容策划、数据运营以及摄影和化妆等方面入手建立了成熟的团队,并从直播的前中后期都投入了全面和细致准备与复盘,极大地保持和提高用户的黏,增强了品牌的黏度与好感度。

02 线下多种形式赋能

珠宝电商直播要持续发展,还需联动线下同步发展,毕竟珠宝客单价高和非刚需的属,注定了用户对产品的真实体验很重要。所以线下门店也需联动同步发展。

ALLOVE拥有众多线下门店通过不同的直播也为线下门店赋能、传播品牌声量、提高用户的购买转化率,实现线上线下同步发展。ALLOVE通过对门店的形象升级、线下促销、为客户举办答谢会等现场活动,不仅提升门店的销售额,也实现了拉新和提升品牌知名度的目标。

时代在发展,营销手段也在进步,只局限于一种销售模式已经不能满足当前的珠宝市场,ALLOVE从升级营销方式、全方位布局直播矩阵、提高线下赋能能力等方面着手,通过B端赋能在C端进行裂变,让非刚需产品获得了市场机会,通过树立品牌形象、营造信任背书,并结合线下活动,加码了品牌营销。

在今年的9月24日-10月25日,ALLOVE将围绕全年最重要的婚爱、礼物节点进行品牌文化的深度传播,以为爱甄选的馆藏·星耀皇冠系列和灵感·星芒幻境系列产品来满足消费者对于爱情的期许,对于婚姻的向往和坚守。

未来,ALLOVE将持续采取更有效的措施赋能线下从而促进线下销售发展,期望通过自身的发展为行业带来更多积极的探索,力求相互进步、互惠共赢,积极推动珠宝行业的蓬勃发展。

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