几年前，一曲《稻香》让许多人对金色的稻田还有秋风送来的收获味道充满向往。蔚蓝的天空下，金灿灿的稻田一望无际，似乎隔着旋律也能品尝到秋收的喜悦。

对“90后”新农人张铁政来说，除了丰收外，金色稻田带来的喜悦更加深沉、热烈。从2013年辞掉城里工作返乡扎根黑土地，到如今通过抖音电商平台每年卖出近四百万斤五常大米“稻花香”，秋风拂过的金色稻田不仅是生活，更是希望。

 

放弃高薪回乡种水稻

张铁政的老家在黑龙江，因父母都是农民，童年里每到秋收时节，掰苞米、割高粱、起土豆、打栅子……村子里长大的张铁政对黑土地有着深深的情感牵绊。

2010年，毕业后的张铁政跟着打工热的潮流来到厦门，在一家生产自行车碳纤维轮胎的企业做业务员。工资待遇可观，南方的气候也算宜人。不过，许多个夜里，他总在梦里回到那片心心念念的黑土地。2013年，因父亲去世，突如其来的变故让张铁政下定了返乡的决心。回到家乡后，张铁政相中了水稻的“旱涝保收”，便与姐夫合租了1000亩水田成了新农人。

可返乡的第一年，水稻种植便给他来了下马威。因雨势过大、稻田被淹，当年颗粒无收。首战的失利并没有打消张铁政的信心，他始终相信脚下这片黑土地一定会带给他希望和奇迹。

于是，张铁政对水稻种植投入了更多的心血，每天凌晨4时便到稻田查看水量，夜色四合才拖着疲惫回到家中。春去秋来，慢慢地，返乡的新农人终于摸准了水稻种植的规律。

推销大米带回“渔网”

虽然张铁政种出的稻米喷香扑鼻，可进入销售市场后张铁政发现，消费者还是更青睐已经是品牌的五常大米。2017年，“曲线救国”的张铁政来到五常大米的产地黑龙江省五常市，在当地承包了500亩稻田，改种五常大米“稻花香”品种。

品牌这回是没错了，可在销售环节张铁政又遇到了难题：“明明是不掺假的原产地大米，可销售时总会遇到中间商压低价格的情况。”业务员出身的张铁政在农闲时，踏上了自己推销自创品牌“江田古稻”之路。彼时，抖音等短视频平台已发展较好，积累了不少用户。张铁政也下载了APP，不过那时他还没有想到要借助抖音平台为自己的稻米打开销路。

2018年的丰收季，张铁政到阳澄湖推销五常大米，可卖大闸蟹的商户嫌卖大米利润薄，合作没谈拢。不过在阳澄湖期间，张铁政发现，通过抖音视频兜售大闸蟹已经是当地很成熟的业态。“那么贵的螃蟹都能卖出去，我为何不试试，更何况我们的大米那么好！”

张铁政是有理由自信的，作为稻米届的“杠把子”，五常大米早已闻名海内外。而张铁政种植的又是五常大米中的优质品种稻花香。经过原产地富氧量饱满的黑土地滋养，张铁政种出的稻花香在还是生米时就飘着淡香，煮熟后更不得了，油光透亮、嚼劲十足，口感、品相皆属上乘。

虽然没有从阳澄湖带回期待中的鱼，张铁政将抖音电商视作可以捕鱼的“渔网”。2018年9月，张铁政以自主品牌“江田古稻”为用户名开通了账号。为了积累客户，让更多的人了解他的产品，一上来，张铁政没有直接卖大米，而是通过拍摄幽默搞笑又相亲相爱的东北家庭生活为切入点，以润物细无声的方式将黑土地还有“江田古稻”传播开来。

卖掉全村的“稻花香”

经过不断的打磨和创新，“江田古稻”收获了263.3万粉丝，这个快乐的东北一家人也成为名副其实的网红。“江田古稻”的销量也呈“直线上升”之势。

有了一定的名气后，张铁政又联合了五常市水稻种植合作社，带动当地更多的种植户加入品牌队伍，带领大家共同致富。依托抖音电商，“江田古稻”品牌每个月都能销售出一两万单“稻花香”，很多国外的食客也通过他的视频，了解了白山黑水和黑土地里的五常大米。

“做视频的初衷就是想用心将家乡最好的大米推销出去，让农户不再受中间商‘牵着鼻子走’的气。”张铁政说，“电商出现以前，农民们除了辛苦耕耘一辈子或是出去打工，几乎难有新的出路。现在我们要多学习新鲜事物，将家乡好大米卖到全国，我会将电商发展的红利转化为家乡发展的推动力，我最大的梦想就是卖掉全村的‘稻花香’！”

据悉，今年抖音电商将继续推出“抖音电商丰收季”专项助农活动。平台已于9月9日起，持续性投入亿级流量资源和专项货品补贴推动地标农产品上行，帮助更多农民丰收又增收。

9月19日，在五常市小山子镇收割现场，戴着草帽的张铁政望着眼前一望无际的金色稻田，难掩心中的喜悦。

转载：沈阳晚报

 

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