临近国庆，一个在上海的珠海横琴业主活动
现场看到是这样的，人气满满，自带流量和市场关注度
今年市场到处是寒意，金九银十不再，眼下这种场景着实让我有点意外
这么多上海客户，此时此刻选择一个千里之外的城市和板块
让他们在现在的市场环境下，还用真金白银投票一个异地项目，背后原因是什么
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先来看一张成交客户分布图，来自横琴华发广场
这是目前横琴岛上唯一可售楼盘，可以明确展示横琴真实的客户分布情况
在横琴华发广场累计超过6000个批次的成交客户里，有超过50%来自港澳和北上广深客户
客户分类很明确，购买横琴的大部分客户来自全国各地，以港澳和全国一线高净值人群为主
而据这次活动线下案场接待人员透露
今年疫情以来，上海客户咨询横琴项目的频次越来越多，成交客户也突破历年新高
这是一次难得的机会，我们有幸和一位华发广场成交客户许先生
聊了聊从他的角度，人在上海，却买下横琴的资产，背后是为了什么
先交代背景，客户许先生从事金融行业，去年年底在横琴创办了一家金融企业，房子买在横琴，打算作为长期居住用途
许先生从上海来到横琴创业主要是因为横琴企业和个人税收政策，最低15%，全国独有，未来估计也不会再有
同时，因为频繁来往于港澳沪三地，许先生更加看好横琴未来封关后，作为一个离岸金融岛、免税岛的发展前景
在对比了全国很多城市的金融环境、产业扶持、居住环境和成本后
他最终选择了华发广场横琴府，这个项目是横琴岛上唯一的纯粹的住宅大平层，定位有点像上海的汤臣一品
而对于他家人来说，他们特别满意的还有横琴良好的教育环境
尤其横琴有容闳公学、德威国际高中、哈罗礼德学校这样国际学校，且还有澳门大学分校，这里的教育资源完全可以媲美所有一线城市
长期定居横琴对于许先生一家来说，是事业和家庭都可以兼顾
当然作为上海客户，许先生表示：“最后让我下定决心的，还是因为去年横琴深合区规划的出台，在这样的国家政策下，横琴是一定会发展起来的，就跟二十年前的陆家嘴一样。”
购买横琴华发广场的客户里，像许先生这样的客户不少
在他们的眼里，横琴就是全国唯一最有可能复制陆家嘴奇迹的地方
02
虽然两个板块距离足足有一千多公里
但如果我们对比陆家嘴、横琴金融岛的发展逻辑
不难发现，两者的规划有着极相似之处，脉络也基本相同
第一，极低比例的住宅开发
上海的中心是黄浦江，黄浦江的中心就是陆家嘴滨江，但就在这片寸土寸金的土地上，住宅供应极其稀缺，也让陆家嘴滨江板块成为上海浦东最贵的地方
和陆家嘴一样，横琴岛仅仅只有三成的土地可以开发，而在这少量的土地上，只有8%的土地面积作为住宅开发，其他均为商业办公类
横琴金融岛
可想而知，未来的横琴也会像陆家嘴那样，进入楼宇经济时代，同时也是商品房断供时代
第二，港澳及外资产业优先导入
陆家嘴刚刚起步发展的时候选择了港资，汤臣、恒仁、世茂等企业纷纷在这里留下了自己的代表作
前几年，横琴就明确超过六成的用地供给给澳门项目，暂缓非澳项目用地审批，保证岛内还有充沛的土地空间，用于支持澳门产业多元化发展
而到目前为止，入驻横琴的澳资企业也逐年增长
从2019年末的2000家，短短两年时间增长了143%，目前横琴深合区实有澳资企业数量已经突破5000家
横琴选择成为澳门后花园的同时，这里的生活和澳门也越来越趋同
第三，金融产业为核心产业
在上海，浦东90%的金融机构汇聚在陆家嘴，这座金融城2021年税收超亿元的楼达110栋，陆家嘴是无可争议的金融中心
而如今的横琴，也已经初具金融岛雏形
据统计，截止今年6月，横琴深合区内金融企业已入驻达700多家，2022上半年，深合区金融业增加值达到82.2亿，金融业产值占该区GDP的36.7%
深合区本外币各项存款余额超1600亿元，各项贷款余额超1400亿元，人民币跨境结算量2321.18亿元，同比增长了47.9%（数据来源：横琴在线）
可以看到，横琴金融业的各项指标增速远超其他产业
作为一个离岸金融岛，横琴有望成为下一个世界级的金融中心
03
但是因为两者定位不同，也有不同之处
也因此，眼下的横琴拥有更大想象空间
横琴开放程度更高
和陆家嘴不同，横琴为离岸金融，资金自由度更高，港澳单排车自由出入，比陆家嘴开放程度更高
尤其今年横琴“二线”通道海关监管作业场所主体工程正式落成，说明横琴封关又迈出关键一步，年底全面封关的可能性越来越大
横琴土地价值更极致
横琴金融岛
横琴金融岛未来可开发面积有限，且不可拓展不可外延，因此不会再有新住宅供应，房产价值无法外溢到别的板块
横琴脱离了珠海的发展逻辑
横琴的地理位置特殊性和新移民人口的多元性，决定了横琴是全国一个极特殊的区域，不仅仅是一座金融岛
更是粤澳共管的深度合作区，未来更是作为澳门的一个新城区而存在
这也决定这个地方的天花板，有可能会像如今的陆家嘴那样，达到甚至超越港澳的高度
04
所以那些选择横琴的人，遵循的是陆家嘴逻辑
过去二十年，上海房价大概涨了六七倍，但陆家嘴涨了十倍都不止
因此客户大多对陆家嘴式的房产投资逻辑有认知，很多人错过了当初的陆家嘴
他们见证过陆家嘴的发展奇迹，怀抱着当初的遗憾，因此才会对横琴的价值有着先知先觉
现在横琴规划未完全落地，产业导入还未完成，但是未来不断上升的人口导致住宅需求不断上升
而根据七普数据，横琴人口近十年增幅达到惊人的531%
最关键的是，横琴未来没有新增住宅，规划带动产业落地带来企业和人口
这里人口增长还未达到峰值，距离2025目标人口达到20万，还有很大的增长空间
未来横琴岛上的住宅，是肉眼可见的供不应求趋势，成为这里房价上涨的长期基础
而不管是现在还是未来，横琴岛可选择的住宅项目，有且仅有一个：体量360万方的城市综合体大盘，华发广场
作为金融岛的封面，占据了横琴最为精华，价值最为集中的核心位置
华发广场集居住、商办、滨海商业于一体，其中规划有三个高端住宅纯住区：横琴府、横琴湾、横琴荟
横琴府是占据金融岛头牌位置， 更是直面澳门海景、澳门塔，真正的琴澳两岸三地的一线海景豪宅
横琴湾（准现楼）占据粤澳深合区中轴位置，距离金融岛一桥之隔，北面、东面既可以享受一线湾景，又可以享受金融岛城市繁华盛景，背靠小横琴山山体自然资源
横琴荟作为华发广场最后的纯住宅组团，推出了79、89平的小户型，首付只需103万起
三个住宅组团+总部办公楼写字集群、星级会展酒店集群，近10万方华发商都就在家门口
这种占据了资源无法复制，价值无法外溢的稀缺综合体大盘，背后有深度参与横琴特区开发的珠海最大的综合型实力国企华发作背书
综合各种地段和产品硬实力和稀缺性
华发广场因此成为了上海以及港澳客户在横琴的选择
最后
越来越多上海客户，如今选择押注横琴
我想不仅只是华发广场这个盘本身，更是看好这片土地承载的国家使命
对于这群眼界之高的客户来说，又一次奇迹再现，又一次历史重演
如此笃定的选择，也是因为这样的奇迹，他们曾在陆家嘴真的看到过
这样的画面实在是太熟悉不过，也因此不再会错过
感兴趣的朋友，可以前往10月1日升级的线下展厅上海静安华发中心
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