还有一个月的时间，2022年卡塔尔世界杯就要在海湾球场拉开大幕，首场比赛的双方为东道主卡塔尔与厄瓜多尔。今年的世界杯注定不同，首次在中东地区举办外加首次在冬季比赛，都让卡塔尔世界杯充满了新鲜感。

因为疫情，世界需要足球盛宴带来的激情，来找回曾经的热血与梦想。与世界杯相关的产业，也需要一次大赛来重新激活足球经济曾经的繁荣。电子游戏产业与足球一直有着非常紧密的联系，每届世界杯年都会涌现出一大批相关的游戏作品。

在中国，有一家游戏“小厂”自2013年成立以来，专注于运动游戏领域的拓展，仅靠四款游戏就成为了中国手机游戏运动领域的市占第二。7月，他们也推出了全新的足球游戏《最佳球会》，在世界杯大热之时助推自己递表港交所。

望尘科技能否借助世界杯的东风成功上市，上市之后，他们又将如何续写自己的故事？

专注垂直赛道，望尘科技的“小而美”

根据望尘科技的《招股书》及官网公开资料显示，公司目前主要运营的游戏产品为《足球大师》、《NBA篮球大师》、《最佳11人》及《最佳球会》，四款作品上市的时间分别为2014年7月、2017年9月、2020年4月和2022年7月。

从四款作品的类型来看，《足球大师》与《最佳11人》属于运动模拟游戏，即玩家扮演足球教练的角色，运营管理一支球队，而《NBA篮球大师》与《最佳球会》则属于运动游戏，即玩家操控球员进行游戏，同时也包含一定的模拟经营要素。

《最佳11人》虽然从游戏方式与可玩性上与市面的其他游戏相比相差无几，无非是抽卡、闯关、氪金的老套路，但是游戏中的解说是他最喜欢的解说詹俊，而詹俊跟他一样也是利物浦的死忠粉。

《最佳11人》的另一位重要代言人是西班牙名宿因涅斯塔，这位在职业生涯拿过37个冠军的殿堂级人物代表了一个时代，也是80、90后的共同足球记忆之一。

游戏中就包含了关于这位西班牙人球员时代的问答小游戏，在经受了球迷“资历”的考核后，玩家能获得一份不小的奖励。

而7月份刚上市的《最佳球会》，代言人更是曾经带领巴西队夺得世界杯的罗纳尔迪尼奥，能让玩家一下子想起五星巴西的荣耀时刻。

除了拉满情怀要素，今年8月，在接受游戏媒体专访时，望尘科技透露，为了让玩家在《最佳球会》中有更好的游戏体验，他们用四年时间，花费1000万元打造了亚洲最大的动作捕捉平台，并录制了100万组动作素材，用在游戏的开发上。

版权是个绕不过去的坎，但望尘追求最优选

基于独特的赛道选择，情怀化的产品包装与精准的渠道投放，让望尘科技的业绩逐年上升：根据《招股书》，2019-2021年望尘科技的营收分别为3.79亿元、4.05亿元及4.6亿元，今年上半年由2021年同期约1.81亿元增至约2.95亿元；三年净利润分别为4568万元、4072.6万元、3939万元；毛利率三年内也保持了稳步增长，分别为45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率达到了50.5%。

从业绩上看，望尘科技的稳健有目共睹，但是既然公司所有产品都是运动游戏，那就绕不开这个垂类里的重要话题：版权。

望尘科技为了保证玩家的游戏体验，与多家国际知识产权持有人建立了合作关系。

根据《招股书》，合作包括著名运动联盟、运动协会及运动俱乐部（如FIFPro、NBA、NBPA、祖云达斯足球俱乐部、曼城足球俱乐部、拜仁慕尼黑足球俱乐部、巴黎圣日耳门足球俱乐部、多蒙特足球俱乐部及巴塞罗那足球俱乐部）。

版权费对于望尘科技来说，也确实是一笔不小的支出。报告期内（2019-2021年）分别为4011.8万元、4771.1万元、4773.9万元，2022上半年更是达到了2983万元，同比增长55.45%。

但是如果仔细分析望尘科技选择购买的版权方，其中已经涵盖了目前最炙手可热的俱乐部和重要联赛。

这一点在《最佳11人》中体现明显。

游戏中出现最频繁的俱乐部形象是英格兰曼城队，在西班牙名帅瓜迪奥拉带领下，网罗了当世最顶级球员的曼城豪夺近五年英超的四次冠军，再加上此前谈到的詹俊、因涅斯塔和小罗，基本覆盖了当下主力球迷（80、90后）对足球的认知。

利用相对有限的资金，选择更具传播价值的版权形象，望尘科技的策划看来也有不少“懂球帝”。

上市后的新故事，出海打球？

从现有产品的生命周期来看，望尘科技有自己的底气：据App Annie数据显示，望尘的运动游戏产品长期位于运动游戏榜前列，不仅营收持续保持增长，生命周期也超过绝大多数手机游戏。

《招股书》中也显示，预期《足球大师》、《NBA篮球大师》及《最佳11人》于最后可行日期的剩余生命周期分别约为22个月、60个月及91个月。

然而，谋求上市的望尘科技，必定有着更大的野心。

其实从2019年起，这家“小厂”就开始布局海外市场，培养更为广大的用户群体。

新作《最佳球会》就是中国大陆、澳大利亚、新西兰三地同时上市。今年早些时候，《最佳11人》也在日本上市。

《招股书》显示，2019年，望尘科技在海外市场的注册用户为1956804人，这一数据在今年上半年变成了4804961人。

营收数据方面，2019年，海外营收4024万元，占比10.8%，2022年上半年，海外营收8016万元，占比25.8%，首次突破四成。

可以说，望尘科技的海外用户群体经过近几年的培养，已经基本成形，而上市，也是推出新作品，筑牢企业“护城河”的重要契机。

望尘科技在《招股书》中披露了未来三年内的新作计划：公司预计新增三款手机运动游戏，分别是《MLB棒球大师》（2022年Q3）、《NBA操作篮球》（2023年下半年）及《NFL橄榄球大师》（2024年下半年）。

三款新作依然围绕“球”展开，但是这次的产品销售方向，有着明确的指向性：北美市场。

棒球、篮球和橄榄球一直是北美最热门的运动。

据美国体育商业媒体sportspromedia10月7日报道，尽管停摆99天推迟了新赛季的开赛，MLB（美国职业棒球大联盟）依旧对新赛季收入保持乐观预期，预计2022赛季收入将破百亿美元，而每年“超级碗”的广告卖到天价，都让这两项运动体现出具有极高的商业价值。而这样巨大的商业价值，同样体现在游戏行业。

虽然全球经济受疫情及地缘政治的影响，出现了明显的下滑，但是游戏行业却出现了逆增长：根据Ampere Analysis的数据分析显示，2019年到2021年这两年间游戏行业的规模增长了26%，达到创纪录的1910亿美元。

从游戏方式来说，轻度的手游成为了更多人的选择。根据Sensor Tower的数据，2021年第一季度苹果App Store和Google Play商店的手游营收在达到历史最高点226亿美元，但在今年第一季度下滑了大约6%至212亿美元，不过这个数据依然是比2020年第一季度高出近20%。

在如此趋势下，望尘科技选择切中北美玩家热爱的主题，再加上先期已经培养成型的用户群体，借助资本的推力，未来发展形势可观。

作为一家仅拥有200多名研发人员的小团队，深耕运动游戏领域让望尘科技实现了“小而美”的稳健发展。

借助即将到来的世界杯，望尘科技有望实现对资本市场的冲击，成为“运动游戏第一股”，其前路如何我们拭目以待。

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