借助世界杯的风,望尘科技有望实现对资本市场的冲击,成为“运动游戏第一股”

来源:财讯网 2022-10-17 11:54:48
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还有一个月的时间,2022年卡塔尔世界杯就要在海湾球场拉开大幕,首场比赛的双方为东道主卡塔尔与厄瓜多尔。今年的世界杯注定不同,首次在中东地区举办外加首次在冬季比赛,都让卡塔尔世界杯充满了新鲜感。

因为疫情,世界需要足球盛宴带来的激情,来找回曾经的热血与梦想。与世界杯相关的产业,也需要一次大赛来重新激活足球经济曾经的繁荣。电子游戏产业与足球一直有着非常紧密的联系,每届世界杯年都会涌现出一大批相关的游戏作品。

在中国,有一家游戏“小厂”自2013年成立以来,专注于运动游戏领域的拓展,仅靠四款游戏就成为了中国手机游戏运动领域的市占第二。7月,他们也推出了全新的足球游戏《最佳球会》,在世界杯大热之时助推自己递表港交所。

望尘科技能否借助世界杯的东风成功上市,上市之后,他们又将如何续写自己的故事?

专注垂直赛道,望尘科技的“小而美”

根据望尘科技的《招股书》及官网公开资料显示,公司目前主要运营的游戏产品为《足球大师》、《NBA篮球大师》、《最佳11人》及《最佳球会》,四款作品上市的时间分别为2014年7月、2017年9月、2020年4月和2022年7月。

从四款作品的类型来看,《足球大师》与《最佳11人》属于运动模拟游戏,即玩家扮演足球教练的角色,运营管理一支球队,而《NBA篮球大师》与《最佳球会》则属于运动游戏,即玩家操控球员进行游戏,同时也包含一定的模拟经营要素。

《最佳11人》虽然从游戏方式与可玩性上与市面的其他游戏相比相差无几,无非是抽卡、闯关、氪金的老套路,但是游戏中的解说是他最喜欢的解说詹俊,而詹俊跟他一样也是利物浦的死忠粉。

《最佳11人》的另一位重要代言人是西班牙名宿因涅斯塔,这位在职业生涯拿过37个冠军的殿堂级人物代表了一个时代,也是80、90后的共同足球记忆之一。

游戏中就包含了关于这位西班牙人球员时代的问答小游戏,在经受了球迷“资历”的考核后,玩家能获得一份不小的奖励。

而7月份刚上市的《最佳球会》,代言人更是曾经带领巴西队夺得世界杯的罗纳尔迪尼奥,能让玩家一下子想起五星巴西的荣耀时刻。

除了拉满情怀要素,今年8月,在接受游戏媒体专访时,望尘科技透露,为了让玩家在《最佳球会》中有更好的游戏体验,他们用四年时间,花费1000万元打造了亚洲最大的动作捕捉平台,并录制了100万组动作素材,用在游戏的开发上。

版权是个绕不过去的坎,但望尘追求最优选

基于独特的赛道选择,情怀化的产品包装与精准的渠道投放,让望尘科技的业绩逐年上升:根据《招股书》,2019-2021年望尘科技的营收分别为3.79亿元、4.05亿元及4.6亿元,今年上半年由2021年同期约1.81亿元增至约2.95亿元;三年净利润分别为4568万元、4072.6万元、3939万元;毛利率三年内也保持了稳步增长,分别为45.2%、44.6%、48.2%,2022年上半年毛利率达到了50.5%。

从业绩上看,望尘科技的稳健有目共睹,但是既然公司所有产品都是运动游戏,那就绕不开这个垂类里的重要话题:版权。

望尘科技为了保证玩家的游戏体验,与多家国际知识产权持有人建立了合作关系。

根据《招股书》,合作包括著名运动联盟、运动协会及运动俱乐部(如FIFPro、NBA、NBPA、祖云达斯足球俱乐部、曼城足球俱乐部、拜仁慕尼黑足球俱乐部、巴黎圣日耳门足球俱乐部、多蒙特足球俱乐部及巴塞罗那足球俱乐部)。

版权费对于望尘科技来说,也确实是一笔不小支出。报告期内(2019-2021年)分别为4011.8万元、4771.1万元、4773.9万元,2022上半年更是达到了2983万元,同比增长55.45%。

但是如果仔细分析望尘科技选择购买的版权方,其中已经涵盖了目前最炙手可热的俱乐部和重要联赛。

这一点在《最佳11人》中体现明显。

游戏中出现最频繁的俱乐部形象是英格兰曼城队在西班牙名帅瓜迪奥拉带领下,网罗了当世最顶级球员的曼城豪夺近五年英超的四次冠军,再加上此前谈到的詹俊、因涅斯塔和小罗,基本覆盖了当下主力球迷(80、90后)对足球的认知。

利用相对有限的资金,选择更具传播价值的版权形象,望尘科技的策划看来也有不少“懂球帝”。

上市后的新故事,出海打球?

从现有产品的生命周期来看,望尘科技有自己的底气:据App Annie数据显示,望尘的运动游戏产品长期位于运动游戏榜前列,不仅营收持续保持增长,生命周期也超过绝大多数手机游戏。

《招股书》中也显示,预期《足球大师》、《NBA篮球大师》及《最佳11人》于最后可行日期的剩余生命周期分别约为22个月、60个月及91个月。

然而,谋求上市的望尘科技,必定有着更大的野心。

其实从2019年起,这家“小厂”就开始布局海外市场,培养更为广大的用户群体。

新作《最佳球会》就是中国大陆、澳大利亚、新西兰三地同时上市。今年早些时候,《最佳11人》也在日本上市。

《招股书》显示,2019年,望尘科技在海外市场的注册用户为1956804人,这一数据在今年上半年变成了4804961人。

营收数据方面,2019年,海外营收4024万元,占比10.8%,2022年上半年,海外营收8016万元,占比25.8%,首次突破四成。

可以说,望尘科技的海外用户群体经过近几年的培养,已经基本成形,而上市,也是推出新作品,筑牢企业“护城河”的重要契机。

望尘科技在《招股书》中披露了未来三年内的新作计划:公司预计新增三款手机运动游戏,分别是《MLB棒球大师》(2022年Q3)、《NBA操作篮球》(2023年下半年)及《NFL橄榄球大师》(2024年下半年)。

三款新作依然围绕“球”展开,但是这次的产品销售方向,有着明确的指向性:北美市场。

棒球、篮球和橄榄球一直是北美最热门的运动。

据美国体育商业媒体sportspromedia10月7日报道,尽管停摆99天推迟了新赛季的开赛,MLB(美国职业棒球大联盟)依旧对新赛季收入保持乐观预期,预计2022赛季收入将破百亿美元,而每年“超级碗”的广告卖到天价,都让这两项运动体现出具有极高的商业价值。而这样巨大的商业价值,同样体现在游戏行业。

虽然全球经济受疫情及地缘政治的影响,出现了明显的下滑,但是游戏行业却出现了逆增长:根据Ampere Analysis的数据分析显示,2019年到2021年这两年间游戏行业的规模增长了26%,达到创纪录的1910亿美元。

从游戏方式来说,轻度的手游成为了更多人的选择。根据Sensor Tower的数据,2021年第一季度苹果App Store和Google Play商店的手游营收在达到历史最高点226亿美元,但在今年第一季度下滑了大约6%至212亿美元,不过这个数据依然是比2020年第一季度高出近20%。

在如此趋势下,望尘科技选择切中北美玩家热爱的主题,再加上先期已经培养成型的用户群体,借助资本的推力,未来发展形势可观。

作为一家仅拥有200多名研发人员的小团队,深耕运动游戏领域让望尘科技实现了“小而美”的稳健发展。

借助即将到来的世界杯,望尘科技有望实现对资本市场的冲击,成为“运动游戏第一股”,其前路如何我们拭目以待。

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