提到战略定位，很多人都会想起特劳特的那句：“定位，是对预期客户头脑中要做的事。这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。”

君智和成美这样的战略定位咨询公司，就是为了帮助企业在产品同质化、竞争白热化的市场环境中，综合运用定位理论和定位思想体系，在消费者的认知中找到一个有价值、有区隔的位置，通过战略配称的建立和定位的精准传播，让品牌在消费者心智中与该位置形成强关联。

战略定位在中国的落地的标志性事件，是在2002年，成美打造了“中国定位第一例”王老吉，“战略定位”也随着王老吉的销量指数性增长，在中国一举成名。而在早在2001年，“定位之父”特劳特先生就对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

从王老吉案例中，我们可以看到战略定位是如何帮助企业赢得竞争的。

2002年12月，加多宝委托成美对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位是“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。

随着“怕上火喝王老吉”的广告语火遍大江南北，红罐王老吉也为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

从成美的王老吉案例可以看出，一个品牌如果要在竞争白热化、产品同质化的市场上抢占用户心智，取得根本性胜利，明确“战略定位”便是最为关键的一环。而找到一家有实力的战略定位咨询公司，则是企业迈出成功的第一步。

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