近日，有家港股上市公司“电讯首科”可谓赚足了眼球，与跌跌不休的港股指数不同，电讯首科（03997.HK）两周暴涨60%，创出历史新高，近两年股价一路上涨，涨幅高达600%。那么，支撑这家神秘港股公司持续上涨的逻辑是什么？似乎可以从近期公告中寻得蛛丝马迹。

此前电讯首科发布一则公告称，公司全资附属公司Daren Group Limited与北京信科达通拟建立全面业务合作伙伴关系，北京信科达通旗下拥有“大人小店”品牌；而电讯首科此前的主营业务为手机维修，其这块业务几乎处于停滞状态，且与大人小店这类电商SaaS企业几乎没有任何交集，因此有分析人士认为，电商SaaS独角兽“大人小店”有望借助电讯首科登入资本市场，进一步拓展其技术与市场。

知名资本齐聚 本地生活领域百亿独角兽雏形初现

回顾大人小店的成长历程。其成立于2021年8月，主要依托阿里、支付宝、百度等生态，为线下业态提供营销SaaS服务，团队如今约有近百人。作为支付宝的第一批生态服务商，大人小店的发展可谓一路“开挂”，去年年底合作商家已经破万，并在C轮融资之前，大人小店已经先后获得了包括多闻资本、民航投资基金、新珊资本等多个知名机构的争相入股。

知名资本齐聚“大人小店”，一方面是看重了电商3.0时代大人小店所在的本地生活领域待开发的万亿红利，另一方面则是大人小店本身独特的商业模式和差异化的打法让资本确信其未来能够在本地生活赛道中脱颖而出，百亿电商SaaS独角兽已经基本成型。

大人小店的取胜之匙：聚焦商家痛点，解决商户痛点

大人小店之所以能够快速裂变，获得众多资本的青睐，取胜之匙是核心团队是真正洞悉了社交电商发展之趋势。电商从1.0时代到如今的3.0时代，公域流量的红利已经消失殆尽，边际获客成本居高不下，而私域流量的红利才刚刚开始，而本地生活领域这个万亿级别的大赛道更是巨头们的必争之地。

此外，在本地生活领域，美团这类综合类平台服务费率非常高，公开资料显示，美团基础费用基本在3k-5k，服务费率高达35%，以致如海底捞这类年利润仅8%；垂直类平台则缺乏客户粘性，传统地推销售方式，单一品类难以满足消费者多方面的需求；而支付宝这类开放平台，相对来说有流量，品类多，但技术门槛相对较高，支付宝生态体系中沉淀8200万商户、每天14亿支付打开频次和7.5亿日活，而对于小商家而言，缺乏可借助的流量曝光的平台，也不能把支付宝强大的公域流量转化为自身的私域流量，这些正是大人小店的机会。

大人小店正是抓住了行业的几大痛点通过自身的技术优势为商户充分赋能，这便是大人小店的生意经。首先，大人小店提供商户“0成本”入驻，并提供免费系统支持、数据分析、会员触达、活动宣传、运营方案扶持等，解决了商户难以承担基础服务费的痛点；其次，大人小店深度聚焦支付宝生态中的10亿用户，以商家3公里为半径将精准用户导入商家支付宝小程序，进行流量公转私，帮助商家集中管理线上线下顾客，加强用户复购率、留存率及忠诚度的建立，解决了用户粘性不足的痛点；第三，充分利用SaaS系统的裂变功能，并一键开通腾讯、百度、抖音等多个流量平台，一步操作即拥有不同平台的多家线上门店，并提供跨店收益，解决了用户技术不足的痛点，根据测算，单店商户平均预估额外收益达340元/月，0成本还有额外收益，这对于长尾商户来说吸引力极大。

资本赋能 融资通道已经开启

资本的嗅觉往往是最灵敏的，从A轮的多闻资本到B轮的民航基金再到C轮的贝克资本，不到一年时间，大人小店就完成了三轮融资，可以说，资本助力下大人小店的扩张之路将呈现倍数级的增长，据公开资料显示，截至今年6月，大人小店已经服务了超3万商户，保守估计，现在服务商户数量已经超过5万；此外，目前大人小店已经跻身为众多大厂的顶部服务商之一，一键多端已经接通支付宝、腾讯、百度的端口，未来将延伸到抖音等多个平台。值得注意的是，大人小店（大人数科（北京）科技集团有限公司）受邀参加2022年乌镇世界互联网大会，与华为、阿里、百度、腾讯等同厅展示，印证了大人小店已经和大厂关系越来越密切了；另据公开资料显示，大人小店明年的目标是覆盖线下门店30万，再次实现服务客户的倍数级增长，对于重构了商户收益结构服务商大人小店来说，公司港股融资通道已经基本打开，这个目标将并非遥不可及。

对于今年，大人小店百亿独角兽雏形已经初显，而明年大人小店会带来何样的惊喜，我们拭目以待。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

文章投诉热线:156 0057 2229  投诉邮箱:29132 36@qq.com