舟山新明珠岩板 | 胜券在握的岩板破圈之路

来源：壹点网 2022-10-27 13:22:18

在成为新明珠岩板经销商之前，林总所创立的林氏石业已经扎根舟山本土有二十余年的时间。林总表示：“当初我们单一做石材，所经营的厂区在2019年扩大至万平米，综合多方面考虑，我们又相继引进了瓷砖、橱柜、岩板等品类来吸引客户。”作为舟山建材圈的老将，林氏石业已经实现了多品类的经营。无论是市场占有率，品牌影响力，还是渠道建设，林氏石业在舟山都有不错的表现。

“一开始选择岩板品牌时，也走过不少弯路，尝试过其它岩板品牌，感觉在加工过程中破损率高、成品出材率低，后向同行打听得知，新明珠岩板出材率可以达到95%以上，后来在运作过程中证明也的确如此。”基于对新明珠岩板品质的认可，林总拿下了新明珠岩板的舟山代理权。

岩板的高端模式：有厂有店有理念

岩板交付，是能让许多终端瞬间哑言的问题。要做好岩板，必须解决岩板交付的“最后一公里”。对于此，舟山新明珠岩板则有着无法比拟的原生优势。“我们是石材加工企业，石材加工与岩板的加工相融相促，故在岩板加工交付方面没有太大难度。特别是无缝拼接工艺，目前在整个舟山市场备受推崇。”林总对新明珠岩板的加工交付非常有信心。

对于舟山新明珠岩板，后端的加工交付是游刃有余，而前端的店面引流也是得心应手。舟山新明珠岩板目前有2个店面，新的展厅店面则是坐落在当地的第六空间家居大卖场的富一楼中厅。

店面集合了众多岩板单品，以及背景墙、橱柜、中岛、浴室柜、餐桌等岩板应用，给予消费者全方位的岩板体验。

多样的岩板应用展示

渠道的攻守道：深挖设计师渠道

渠道为王时代，岩板销售需要多渠道多通路并进。囿于岩板销售更多地偏向高端市场，高端消费者注重服务质量，愿意在装修上付出大量的时间和金钱，一般都走设计师渠道。林总认为，对于岩板的应用市场，设计师的推荐起到至关重要的作用，设计师渠道开拓是重中之重。

做设计师渠道，最重要是做好攻与守。所谓攻，就是主动出击，寻找设计师，可以通过施工方或者设计师联盟来获取设计师的联系方式，邀约设计师到店，洽谈合作方案。

设计师到店参观

“现在我们有新的展厅，方便一些原来不合作的设计师来参观。9月12日新展厅开业到现在1个多月，已经成功与多位设计师达成合作。”林总期待新形象展厅能够为新明珠岩板带来更多的设计师资源。

设计师到店参观

所谓守，就是要做好设计师的关系维护，通过游学、论坛及讲座等活动，与设计师保持沟通交流，让设计师在挑选岩板产品第一时间想到新明珠岩板。“本来跟我们合作的设计公司就有十余家，都是当地有影响力的设计公司。为了维护更多的设计师，我们今年又增加了两名外围维护人员，不定期上门拜访。”在9月12日第六空间卖场新明珠岩板新店开业当天，林总团队就邀请了外地设计大咖到现场分享，并邀约舟山百位设计师参与。