转眼一瞬，2022进入百天倒计时，母婴行业也出现众多思考的声音：2022年，母婴还是门好生意吗？新生代母婴群体的需求是什么？孕育领域的新机会将在哪里？

答案是乐观的。据尼尔森《2022母婴行业洞察报告》：随着消费升级与用户代际更迭，母婴消费朝着线上化、高端化、品质化及成分功能需求细分化趋势发展，为市场带来更多机会。另据比达咨询《2022上半年度中国互联网母婴市场研究报告》数据：2022年母婴人群ARPU将达6250元，母婴市场正在加速扩容，消费浪潮汹涌而来。

更乐观的消息，更具启发性的范例，源自行业头部的业绩成果。近日，母婴互联网领域头部平台宝宝树发布年度中期业绩公告：2022上半年，集团录得营收1.37亿元，同比增长1.4%；其中升级后的C2M电商业务表现亮眼，营收扩至2720万元人民币，实现快速复苏态势，成为集团稳健发展的全新动能。

多项行业研究表明，新一代宝妈宝爸的文化水平与经济实力都有显著提升，科学育儿、品质生活与悦己消费三者兼顾是当代母婴人群的核心生活态度。为此，宝宝树围绕“六高一独”的选品策略，聚焦细分家庭生活场景下的用户痛点对产品进行划分与定位，通过“轻”“重”结合的联营策略打造品牌联名款，在市场空白点与突破点上发力借助上下游整合能力，开发C2M自研产品，以此引领新生代母婴家庭生活方式。

图：宝宝树X尼尔森《2022母婴行业洞察报告》

在品牌联名款合作中，宝宝树聚焦高增速、低规模的潜力品类，以及高增速高规模的明星品类以渠道与品牌优势，撬动商家打造C2M联名款，通过更好的体验来拉动用户需求和用户习惯。目前，宝宝树联名合作的品类覆盖纸尿裤、待产包、抚触油、孕妇护肤套装、婴儿益生菌等，为用户筛选行业优质商家、把关品质，大幅提升用户选购体验；为商家赋予销量增长、流量接入、品牌合力等效应，进而实现共赢。

同时作为最早布局C2M的母婴企业之一，宝宝树从母婴群体真实需求洞察出发，推导选品和研发策略，优化供应侧的流程与效率，抢占行业机会点与空白点。目前，宝宝树已完成覆盖怀孕、分娩、婴儿及幼童阶段的六个品类开发，在上半年推出如：满足孕期肌肤护理需求的孺期“赋活瓶”，满足宝妈健康健美需求的美囤益生菌浓缩西梅纤维饮料“轻松瓶”，以及满足母婴家庭高频洗护需求场景的孺期系列产品，皆取得口碑和销量的双赢。而在下半年，宝宝树将推出更多自爆品，卡位新生代母婴家庭用户的细分场景，掘金Z时代母婴市场新蓝海。

图：美囤益生菌浓缩西梅纤维饮料“轻松瓶”

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