对双品牌而言，双势齐发的模式既需要双品牌的共性优势，满足旅客的核心痛点，也需要借力差异化优势，形成“新式组合拳”，更精准多元地直击市场需求。
而维也纳酒店与欧暇·地中海的双势齐发正是这样的组合。
文 | 徐璐
近日，锦江酒店(中国区)“于姑苏深处，遇锦绣江南”苏州站品牌沙龙会与“品茗论道 以茶会友”广州站品牌投资品鉴会圆满收官。
在品牌座谈交流会上，维也纳酒店&欧暇·地中海双品牌合体亮相， 一出场便受到了投资人及行业的广泛关注。
作为有30年市场实践的维也纳酒店来说，拥有被行业高度认可的包容适配性极强的投资模式，既能适应一二线城市的中高端物业也能匹配四五线城市的灵巧物业。
本次活动中，维也纳酒店新签项目共11个，覆盖了全国多座城市。除了在重庆、南京等新一线城市分别签约了渝北区项目、雨花台区项目外，其它项目均落位于下沉市场，分别位于徐州市、邢台市、漯河市、赣州市、安顺市、成都市、六盘水市、凉山彝族自治州、玉溪市，共布局11城。
维也纳酒店品牌端的强势号召力，使其具备极强的流量号召性，为酒店的运营持续赋能，因而也频频为市场与行业看好。
与此同时，在维也纳酒店品牌的赋能与带动下，欧暇·地中海则凭借个性化的品牌内涵和调性，获得了更多人投资人的认可，欧暇·地中海随州市项目也于近日签约。
从品牌打造维度来看，维也纳酒店与欧暇·地中海都是中端有限服务酒店，设计风格上具有高辨识度。维也纳酒店秉持“深睡眠·大健康”的品牌理念，具有简欧美学的设计风格;而欧暇·地中海则提出了“暇享好时光”的价值主张，为旅居客户完美复刻“地中海”式休闲度假体验。
对双品牌而言，双势齐发的模式既需要双品牌的共性优势，满足旅客的核心痛点，也需要借力差异化优势，形成“新式组合拳”，更精准多元地直击市场需求。而维也纳酒店与欧暇·地中海的双势齐发正是这样的组合。两大品牌联动，让更多投资人看到锦江酒店(中国区)赋能投资人打造更优质、更前沿产品矩阵与运营体系的实力与决心。
维也纳酒店&欧暇·地中海优势互补
为投资回报带来更大想象空间
中国酒店行业历经20年的高速发展，目前行业进入加速整合阶段，各大酒店品牌由过去的野蛮生长转变为如今的精益发展。
如何充分发挥品牌之间的协同效应，最大程度引流集团资源，成为当前中国酒店品牌面临的必修课题。在这个过程中，既考验酒店品牌间能否达到最优的资源配置，更考验能否将各自的优势最大化从而拓宽市场边界。日前，在锦江酒店(中国区)最新的战略引领下，维也纳酒店与欧暇·地中海所组成的双品牌组合便将这种整合优势发挥到了极致。
从品牌角度来看，作为一家中端有限服务酒店品牌，欧暇·地中海酒店区别于市面上的纯度假酒店，在客群结构上更加全面，商旅客和休闲度假客能同时兼具。欧暇·地中海以辨识度高、鲜明的“地中海”风情设计，成就了其品牌护城河，使其品牌经得起市场的检验，还获得了比中高端品牌更高的溢价。
欧暇·地中海酒店餐厅实景图
从产品角度来看，维也纳酒店将音乐、绘画、雕塑等欧陆古典艺术形态与酒店场景结合，诠释出艺术典雅的智享旅居生活。而欧暇·地中海则将源自地中海的辨识度高、鲜明的“地中海”场景作为酒店文化载体，让客人在生活中感受健康惬意的美好。
维也纳酒店客房实景图
从服务角度来看，维也纳酒店成立近30年来，以商务客户为主要客群， 而有“地中海“式旅居体验的欧暇·地中海同样满足商务客户的需求。两大品牌协同发展，相信能在专业服务上满足用户多元需求的同时，不断创新，打造客户服务新体验。
维也纳酒店始终坚持与时俱进、不断通过产品创新升级来提升旅客入住体验，符合现在的市场需求，升级的维也纳酒店V5.0产品推出2年多以来，门店已经遍布全国，签约项目超过400家。
同样，欧暇·地中海为旅客打造多元化的产品功能与服务，使得酒店不仅收获了无数旅客的青睐，溢价空间也得以提升，这也是消费者给到的最好回应。
欧暇·地中海酒店消费者好评
为何这两大品牌协同发展，能取得1+1>2的效果?
据了解，在锦江酒店(中国区)副总裁、维也纳酒店&欧暇·地中海品牌总裁张敏的带领下，维也纳酒店和欧暇·地中海酒店将保持双品牌共同发展的步调。欧暇·地中海和强规模强运营的维也纳酒店使用同一管理团队，维也纳酒店上千店的成功案例，包括多元适配投资方案、专业的营销运营赋能等都将在欧暇·地中海酒店的未来发展上成功复制，切实满足投资人对酒店品牌的核心诉求，助力其成为中端酒店市场又一经典品牌。
目前来看，这种优势互补已经颇有成效。据不完全统计，数据显示，截至2022年8月，维也纳酒店整体市场规模近1700家，覆盖全国287个大中小城市，成为中国商务酒店市场的重要组成部分;而欧暇·地中海旗下旗舰店及多家加盟店，已先后布局至：上海、广东、广西、贵州、江西、湖南、安徽、山东、青海、甘肃、江苏、重庆、海南等区域。
在消费升级的当下，人们对旅居品质提出了更高的要求，这也倒逼着中端酒店提质升级。维也纳酒店与欧暇·地中海的品牌联动，一方面为消费者带来更加优质的体验，另一方面也为投资人带来了更加多元适配、运营高效、资源充足的酒店投资产品，为未来酒店投资获得更大回报带来了更大想象空间。
满足“轻度假”市场需求
欧暇·地中海具有难以复制的先天优势
酒店品牌是否具有投资价值，核心的产品力仍是关键要素。因此，酒店产品能够满足大众需求是先决条件，更重要的是符合投资人的投资预期，即拥有切实的盈利能力，这才是中端酒店品牌能够长续生存与发展的硬实力。
从这个角度来讲，作为一家新锐酒店品牌，得到维也纳酒店深度加持的欧暇·地中海酒店确实拥有其他酒店品牌难以复制的先天优势。
整合营销 多维度媒体曝光
作为中端酒店品牌的代表之一，欧暇·地中海酒店在设计理念上与其它中端酒店就有明确的差异化定位，其大量采用石材、原木以及充满肌理感的瓷砖、墙壁装饰材料，再加上柔和且明亮的色调风格，营造出独树一帜的“地中海”度假风格，这种多维度的设计质感给旅客留下了很深的印象。
据悉，不少地区的欧暇·地中海酒店已逐渐成为当地的热门拍照打卡地，如欧暇·地中海上海莘庄地铁站店的时光长廊，欧暇·地中海桂林象山公园店的爱琴海求婚天台等。正因对消费者需求变化的及时相应，欧暇·地中海酒店也成为了深受消费者喜爱的酒店业“网红”。
欧暇·地中海桂林象山公园店的爱琴海求婚天台
跨界赋能 打造多元体验
除此之外，欧暇·地中海酒店在服务创新上也屡有亮点。以今年国庆期间的“出游无负重，箱遇好时光”活动为例，通过与京东物流的品牌联动，旅客可以在欧暇·地中海酒店内一站式寄送旅行途中的行李和购买的当地特色产品，而且还可以参与一系列的优惠及礼品兑换活动。
事实上，这也是欧暇·地中海酒店“慢生活”理念的体现。除了在设计风格上追求完美复刻“地中海”式体验外，欧暇·地中海更是着力在服务细节上塑造悠闲轻松的“地中海”度假风格，全力为旅客出行“减负”，让旅客尽可能轻装上阵，对提升出行入住体验有显著助力。
“出游无负重，箱遇好时光”活动实景图
社会责任 “益”路同行
近期，欧暇·地中海酒店还携手公益组织，打造了以“绿色出行,'益'路有你”为主题的系列特色活动，其中包含“小红花低碳房”与“连住特惠”活动，为低碳出行助力的同时，也为消费者带来了一大波满满的优惠，因而受到许多消费者青睐。
联合运营中台 打造标杆门店
欧暇·地中海有着“地中海”式休闲度假体验的复刻，产品更具特色，既可满足休闲旅游客户的诉求，也可以为商务客户带来更好的入住体验，客源兼容，拥有超强溢价。
2022年国庆期间，欧暇·地中海(广东阳江珍珠湾景区店)最高溢价达到1000元以上，最高RevPAR898元。这亮眼的成绩，无疑为行业带来启示性意义，更为投资人带来了一个优质的酒店投资样本。
欧暇·地中海酒店客房实景图
写在最后
纵观当下酒店投资市场，能够真正同时做到匹配新生代消费升级需求，以及新时期投资人投资回报期望的酒店品牌并不多，品牌力、产品力、运营力将决定未来酒店品牌的发展走向。维也纳酒店与欧暇·地中海酒店的结合，为后续酒店品牌发力方向提供了可借鉴的参考样本。
相信在双品牌双势发展的战略框架下，强规模、强发展、强运营的维也纳酒店和强体验、强文化、强IP的欧暇·地中海酒店的双品牌组合将发挥出更大的体验优势、规模优势，盖更细分的人群，满足更多元化的体验需求，从而带动酒店业绩稳步增长，创造更大的投资价值。
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