史明明先生，接受过专业深造，获得CIPS4级证书认证、中国物流与采购联合会注册采购师职业资格认证，曾在大型PCB制造公司、大型房产中介公司、著名互联网金融公司、龙头互联网在线教育企业任职。担任采购风险合规顾问，为企业搭建完整采购管理模型。曾任著名互联网金融公司总监，建立健全采购项目评审平台、数字化供应商评价平台。为企业采购活动降本增效。具备各个行业知识，擅长数字化供应商画像分析，精通成本管控以及成本模型分析，采购风险管控。

疫情的今天，企业发展甚是艰难，降本增效，成为了各行各业老板们的头等大事。采购渐渐从一个特定的岗位慢慢的变成了一个资源整合的行业，采购活动甚至贯穿企业的全业务流程，在一家企业中逐渐走到了核心位置。这就非常考验采购的经验也就是首席采购官CPO，而基于供应商画像和企业需求分析进行管理决策，已经成为企业核心竞争力中不可或缺的部分和企业管理的重要手段。

很多大企业很早就开始布局采购业务，并基于企业需求分析和供应商画像分析的数据能力，开始打造线上线下一体化的采购平台，打破供需双方的复杂信息壁垒，有效进行资源匹配。为了探究这些，资深采购CPO史明明先生进行深度阐述，多方位解读“如何规避交易成本”，为企业赋能。

什么是“交易成本”？

这里的“交易成本”指的是其引申含义，除了采购产品本身的综合成本之外，还有一部分采购执行过程中的“隐形成本”。即“交易成本”此成本是可以规避掉。鱼龙混杂的供应商，复杂的社会人情关系，导致在采购的过程当中，无法做到真正的降本增效，而面对服务自身体量和规模都非常大的企业时，其实对于供应商的服务要求是非常高的。因此，专业、产品质量、供应实力就不可以因为人情打折扣，否则最终问题的流向都会到公司运行所呈现的最终结果。那么在人员的管理中，同样存在着问题，在可控挑选的供应商中就会出现主管判断和偏私，这对企业来说都是不可控的风险因素。因此要在根本上解决问题，简单讲就是集采方面上精细分类运营，标准化管理、分门别类的研究每一家供应商的优势劣势，通过主要影响指标来多维度打分，来管控企业的保障力产品而进行最优的搭配方式。

这里面就引申出史明明先生所提及的供应商画像。

什么是供应商画像？

很多企业为了增加竞争力，根据波特五力模型，上下游合并，报团取暖的方式已经成为很多企业的新模式打法。也就是说一只脚已经踏进了制造业，那么供应链管理能力也就成为了核心竞争力。那么供应商画像就是基于供应商的基础信息、综合能力展示、大数据标签、群体画像、对比分析等数据作为分析基础，通过大数据画像，形成供应商画像、进行供应商分级、等级评定、提升供应商运营管理水平，构建供应商全貌数据模型，从而为企业筛选最适合的搭配。

企业的供应商管理中，多维度分数相当于各家供应商的KPI指标，而关键节点判断时是针对整个企业而不是对接的某一个个人，既能够极大限度的发掘供应商优势，又可能规避交易成本。从采招的ERP到供应商的协同、业务流程的梳理、到资源供应商数据库的整合，自2010年以来，史明明先生就致力于打造一个供应链内部管理平台，只为更好的服务企业，和培养专业采购人才，给企业做到降本增效，打破供需双方的信息隔阂，为企业构建有保障的采购渠道、拓展商机、为企业目前的采购痛点提出全方位的解决方案。

简单的一次阐述，就可以看出史明明先生对于采购领域的专业和自己的智慧，致力于做到行业中的标杆领军，只为解决企业问题。其实每一次大环境的洗牌和政策的导向，甚至每一次危机，其实都是蕴含着一次机遇，调整与机遇共存，惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，方显珍贵。耕耘的终点，或在于外在的成就，抑或内心的所得。不管结果如何，史明明先生正奔赴在前行的路上。新时代赋予新的使命，风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭扬，只有不断自我提升、自我超越，努力做最好的自己，方能为企业、为行业、为社会贡献力量。

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