13年时，粉笔张小龙开始做在线课程，加入了猿题库。当时他们给张小龙5万工资，但是张小龙只拿2万，这样可以掌握发展的自主权。当时课程定价是99块，后来听课的人慢慢变多，利润也多了起来。但是当时粉笔张小龙并没有去拿很高的课时费，因为他认为自己并没有为用户创造该有的价值，而这种发展模式是很难长久持续的。由于课堂上人太多，粉笔张小龙无法照顾到每一位学员的问题；而学员买市场上的盗版课程只要九块钱，获得的学习效果其实是一样的。

为了长远的发展，粉笔张小龙丰富了课程服务，给学员增加了课前答疑、做线上的测评产品，逐渐发展成了今天的980系统班，张小龙也成为了现在的企业家。所以，尤其是对年轻人，做事情时需要关注可持续性，只纠结于眼前的小利、过于短视的人，不论是薪资收入或是人际关系，往往都不会很成功的。

粉笔张小龙分享了一个故事。2015年时他的公司收入是5000万，其中利润有1000万。对于这么一大笔收入，当时拿了200万给大家发奖金，剩下的800万用来做了一元礼包。一元礼包每套里大概有四五本书，成本三十多块，但是一块钱包邮，这个礼包直到今天粉笔科技也还在做。刚开始做时很多人都不理解，用户、媒体也都不信，但是粉笔科技还是做了。

粉笔张小龙为什么要搞这个一元礼包呢？其实是为了解决当时面临的一个很大的问题，就是大家不相信线上，不愿意为线上课程付钱。一元礼包不单纯是一个礼包，它是粉笔张小龙的信使，寄到你家里、学校寝室里，让用户相信粉笔科技不是骗子。果然当时粉笔科技推出一元礼包后系统班接着大卖，16年系统班卖了10万套，实现了接近一个亿的小目标，后来就逐渐把系统班给发展起来了。

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