面部精华呈现强功效、高客价的特点，消费者对于面精华需求更为强烈体现了其护肤意识增强、进行进阶护肤的目标转变。据美业颜究院观察数据显示，面部精华近一年的销售额超170亿元，占据护肤的大盘里约10.5%的稳定销售额，其中年轻消费者增长明显。越来越多企业想来分割面部精华这块大蛋糕，如何在激烈竞争中脱颖而出成为企业未来努力方向。

消费者护肤诉求升级，高效成其心头好

当前的护肤市场，众多年轻消费者早已不再沉迷于单一的明星成分，所谓“原料桶”类产品呈现吸引力减退的趋势。淡纹+抗氧+修护的差异化产品定位很快为安婕妤打开了市场，一瓶多效的精华产品为消费者带来了多样的护肤解决方案。

针对年轻消费者对于多效合一精华需求，安婕妤顺势推出研发已久的安婕妤牡丹臻萃胶原双重水，产品效果可媲美国际大牌。在成分上选用牡丹根提取物为原料，含有不饱和脂肪酸、角鲨烷等修护皮肤能力强的物质，不仅可以促进皮肤细胞再生，还能帮助肌肤清除多余自由基，对抗氧化；搭配苹果果实培养物提取物，抚平皱纹痕迹。让消费者以一瓶精华也能满足抗老多个维度需求，此举获得消费者青睐。

社媒平台成为z世代获取护肤信息又一路径

通过对z世代触媒习惯研究发现，他们主要通过社媒渠道获取美妆护肤信息点，进行种草-拔草，形成了“全民种草”的消费新风潮。据化妆品观察调研发现，在小红书上，以“抗衰”为关键词的笔记达85万+篇，搜索栏推荐下方出现的词条大多为“保湿精华”、“抗衰精华”、“抗衰老护肤品”、“抗衰老水乳”等。

安婕妤通过分析消费者行为，观察到保湿精华推荐盛行背后其实是消费者在社媒平台上信息双向流动。所以在推出此款精华水时，依据小红书平台属性和消费者习惯于被种草-拔草特性，以“抗初老”、“抗氧化”等进行不同人群标签，进行精准营销推送，如保湿精华推荐、抗老护肤品年度测评等。

多渠道“开花”，打造多元营销模式

通过社交媒体营销进一步来提高品牌知名度和美誉度，促使消费者产生兴趣并发生购买行为，早已成为众多护肤品牌常用的营销模式，但当时对于社媒平台开发仍处在浅层尝试阶段，如今对于社媒平台开发则更加垂直化。

对比前几年，不少品牌采用大主播、利用大额优惠吸引用户打法，安婕妤如今则选择用抖音、小红书等社交平台渠道经营品牌形象。通过直播间+达人矩阵等多方位布局，以触达更多消费者，不仅完成GMV的转化，同时有助加强与用户的沟通，培养消费者心智，构建差异化的品牌形象。

在当前国内外品牌纷纷涌入到社交平台下，尝试新玩法时，国产护肤品牌安婕妤早已通过与消费者信息双向流动，如此次保湿精华推荐对人群标签细分，精准抓取消费者内在追求，推动产品研发和创新升级，得以在众多的产品中突出“重围”。

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