2022年双十一已正式落下帷幕。很多人都说“今年是最难的一年。”原材料价格上涨、地产数据失速、消费能力减弱等众多外部压力下，厨电行业整体收入均在承压，火星人集成灶却交出了一份漂亮的双十一答卷。

截止11月11日24点，火星人全网累计销售额4.86亿，连续六年蝉联集成灶行业双十一销售第一。夺得集成灶全网销量TOP1 、ET50单品全网销量TOP1 ，集成洗碗机更是同比增长114%。

01 高研发、高标准打磨好产品

过去的一年多来，各行各业都被笼罩在疫情反复的乌云之下，厨电行业也不例外。据奥维云网推总数据显示，2022年上半年，厨热市场整体规模676亿元，同比下滑6.7%。而火星人就是在这样的困境下，筑起了线上、线下双轮驱动的领先模式，同时持续扩张KA、家装等新兴流量入口，并积极开拓洗碗机等新产品，快速走出疫情的影响。

想要漂亮的销量，产品力是核心要素。一直以来，火星人高度重视研发，不仅研发体系分工设置清晰，专门设有智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心作为研发机构。近几年研发费用率基本上处于3.5%-4%之间。

产品端，火星人上半年推出X6、X7C、D70、Q6等一系列集成灶新品及D31、D70等集成洗碗机新品。以此次双11的全网销量TOP1单品ET50蒸烤炸集成灶为例，在“炒一百个辣椒都不怕”的行业金名片之上加码“风噪隐声科技”，在18m3/min的大风量下首次将集成灶运行的声音降至48.5dB，达到I级噪音标准。

此外， ET50采用三维拢烟布防，从俯冲式锁烟穹顶防到环翼拢流设计侧防，再到行业首创折面油网带来的双向咬烟内防，三维广域控烟，彻底封锁油烟逃逸路径，实现厨房油烟的高效净吸。是火星人率先将目光投向场景体验，创造性地以“极致静音价值”破局厨房新生态。

02 洗碗机品类开启第二增长曲线

除了坚定布局集成灶、集成水槽赛道，火星人还积极推出集成洗碗机这一新兴品类，与自身集成灶形成了配套销售打法。2015年火星人开启洗碗机研发，并在2018年首推D7洗碗机开创集成洗碗机。今年3月新发售的第二代D70集成洗碗机上市一周即登顶行业单品销冠，受到市场充分认可，在洗碗机行业迅速建立起自己的品牌力。

究其原因，当然还是创新和研发能力。D70集成洗碗机，搭载上中下三层四个喷淋臂，全方位无死清洗，洗净度达国家一级标准，陶瓷碗、玻璃杯、大炒锅、漏勺，全部都能洗得干净。餐具清洗完成后D70会进行内循环烘干和消毒杀菌，整个过程餐具不与外界空气接触，避免二次污染，除菌率高达99.99%。

空间上看，目前国内洗碗机渗透率仅1%-2%，相较欧美发达市场普遍50%甚至70%以上的普及率差距明显，行业渗透率低且加速提升。火星人积极探索洗碗机品类，通过推出不同套系的产品组合，一方面顺应了“厨房套系”发展趋势，有利于保持公司厨房配套电器产品多元化，增强公司整体竞争实力。另一方面，在集成灶行业整体承压的情况下，也有望与集成灶品类形成协同效应，进一步提升火星人渠道的客单价和门店销量。

03 结语

正所谓“乱花渐欲迷人眼”，如今集成灶发展进入全面加速的快车道，行业内也涌现了不少品牌。一方面是对集成灶赛道潜力的认可，另一方也意味着对品牌们提出了更严苛的考验。而火星人作为行业上市公司中最年轻的品牌，能够弯道超车，是其领跑的技术、高端品质的产品以及完善的售前售后共同造就的，能够连续六年霸榜集成灶行业双十一销售第一，想必也在情理之中。

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