2022年，是双11的第14 年，相比于前几年，今年双11显得格外安静，品牌方愈发低调，主要发力平台天猫、京东也首次没有披露交易数据，仅仅透露了一点趋势，拼多多、抖音也加入战场虎视眈眈。

虽然今年的双十一不如以往“疯狂”，但不可否认的是，对于品牌和消费者来说，双十一仍然是至关重要的。提前半年准备，全年最低价、优惠券、主播提前热身进场，头部主播多平台直播……品牌方可谓使出浑身解数。能不能薅到羊毛，和物流拼速度，提前列购物清单甚至抄作业，为了省一分钱，消费者也不落下风。

11月更是疫情反复，对所有人来说都是一个巨大的不确定性。对商家来说是一个大的考验，对消费者来说也是挑战心态。母婴行业作为一直备受关注的大品类，在一开场就展现了非凡的冲劲，天猫平台多个头部主播纷纷为母婴产品开启了专场直播，整体保持较高的势头。此次双十一，各母婴品牌对抗赛持续，拉锯战激烈，传统强势品牌也面临着新锐品牌的冲击。身为中国高端母婴品牌的馨蓓安，也表现不俗。

坚持做好产品才是核心竞争力

相比简单的全网最低价，现在的消费者更倾向于选择高品质产品。80、90后父母成为母婴市场消费主力，而Z世代也逐渐开始组建家庭。他们的受教育程度更高，接触的信息面更广，有着更科学的育儿观念，也愿意学习和吸纳先进的育儿知识。对他们而言，产品的品质无疑是至关重要的。同时，他们处于文化自信自强时期，更倾向于选择国货品牌。

馨蓓安身为中国高端母婴品牌，一直以来致力于让中国家庭育儿更轻松。在多年的发展过程中，馨蓓安深入洞察到宝妈群体对母婴消费的需求，采用创新的“顾问+护理”一体化的服务模式，将温和、细致、绿色、健康作为重要驱动力，满足宝妈多元化的诉求。目前产品覆盖母婴护理全系列，同时主打妈妈滋补品和宝宝营养品。研发团队也不断在研发更多更安全、更有效的母婴护理产品，10月，以舒颜系列为代表的产品全新升级，让各位宝妈在轻松育儿的同时，也能更精细照顾自己的需求。

精细化运营，打造母婴产品新风尚

消费不断升级，消费者的需求也在不断升级。而我国母婴市场的庞大体量，也助长了母婴品牌的长效增长。这也体现出了宝妈们对育儿生活的美好向往，新手妈妈在购物时候，不再满足于传统的图文和视频式的单向导购服务体验，而更加倾向于选择大V种草产品、并且会和同龄妈妈们分享好物并交流育儿经验。

十月底开始，在抖音、小红书等平台接连出现了馨蓓安产品的种草，来自大V的真实使用体验，触达了百万粉丝人群，形成了良好的口碑效应。通过明星颖儿、董思怡、王若熙的推荐，馨蓓安益生菌、鱼胶原蛋白肽粉等镇店产品有了更好的知名度和市场表现。

馨蓓安近期先后与明星综艺《花花宝贝的派对》，央视《品牌新时代》，中国食品安全网《好物精选》，美柚等平台达成战略合作，品牌不断进入大众视野。同时在站外和线上、线下多渠道做了相应的推广露出，比如站外的抖音、小红书和线下的梯媒，都做了很多品牌传达和用户沟通。力争在这次能够多场景、多渠道触达用户，为年轻宝妈提供更好的产品和服务。

以心传心，专注有温度的陪伴

双11始于2009年，从此，“双11”开始慢慢成为了全民消费狂欢的节日，每年“双11”都是见证中国消费活力的一扇窗口。在今年，大家的关注点已经不聚焦于交易额数字，越来越多讨论“双11”的议题集中在各式各样的价值。这种回归本质的现象，也一定程度上能帮助商家把握消费趋势。消费者身为“打工人”，最关心的当然是如何买到物美价廉的商品。聚焦到母婴品类，宝爸宝妈们更加依赖产品和服务，能够切实解决育儿难题，缓解育儿焦虑。

馨蓓安依然以宝妈宝爸为中心，持续优化购物体验。在产品上，主推性价比高的经典爆品，推出了十多种宝宝系列套餐，妈妈系列套餐，全家健康套餐等，通过口碑产品组CP，让消费变得简单快捷。在价格层面，除了给到年度最优惠价格外，还推出了心愿单、预存、福袋等丰富的活动形式，心愿单和预存都可以参与抽奖，预存除了有赠品之外也可膨胀抵扣，福利多优惠大，双十一期间，创始人钧妈开展了4次直播，送出了近200份总价值将近10万的礼品，和超过1万元的优惠券，充分展现了宠粉的“人设”。在产品备货和发货的方面，馨蓓安也极为重视，准备充足，确保产品能更快到达宝爸宝妈手上。

天道酬勤，业道酬精。本次双十一已经结束，但在母婴护理领域，馨蓓安一直砥砺前行，将品牌的打造、产品的优化升级、与消费者的沟通当做永恒的课题。馨蓓安愿呵护每一个新生家庭，用点滴爱的力量，陪伴、见证每一个家庭的温馨、快乐。

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