刊语：

营家——专注户外/露营，立足成都放眼全国，包装出基于此兴趣爱好的生活方式。订制你的露营生活，就是玩儿。《营家talk》栏目将对话行业内品牌、户外/露营圈内达人，为爱好户外/露营的你奉上新鲜有趣的实用资讯。首期《营家talk》对话行业内品牌——CAMEL骆驼。

人物简介：刘浩宇，骆驼装备品牌总监，15年资深户外运动爱好者。

100多年前，一位热衷于自行车旅行、会亲手制作帐篷的英国裁缝托马斯·海勒姆·霍尔德写了一本《露营者手册》，自此现代露营的大门徐徐打开……

之后数十年，露营从形式到内容不断丰富发展，并在新世纪开始进入中国。伴随露营经济的诞生，众多企业纷纷加入赛道。天眼查数据显示，目前中国有近4.6万家露营相关企业，其中配套装备市场竞争激烈，帐篷相关企业就超过3万家。

其中，作为全球知名的户外运动品牌，CAMEL骆驼（以下简称骆驼）多年来致力于为户外运动与日常休闲创造舒适新体验，2020年双十一冲锋衣、登山鞋、工装鞋、帐篷等单品销量第一，2021年双十一冲锋衣、帐篷、男鞋等品类销量第一2022年双十一冲锋衣、帐篷、男鞋等品类销量第一。

●骆驼3秒自动帐篷单款销售超200万顶；

●帐篷连续4年天猫双11帐篷销量第一

（数据来源于2019-2022年生意参谋统计）；

●精致露营帐篷荣获2021-2022 电商“奥斯卡”金麦品质大奖；

●2022年618天猫销售冠军；

●2022年双11天猫销售冠军；

●2022年户外帐篷品牌金榜第一（艾媒金榜数据统计）；

●2022年户外帐篷品牌TOP1 （第一财经商业数据中心统计）。

其可喜成绩不仅代表了露营经济在中国的发展状况，也是十余年来中国式露营发展的一个缩影。

图注：刘浩宇露营个人照

那么，中国式露营的兴起与发展到底如何？中国式露营与欧美、日韩等国家的区别是什么？疫情对于露营市场有何影响？期间骆驼又经历了哪些重要节点、有哪些针对性的战略和打法呢……为此，我们特别邀请到15年的资深级露营玩家、骆驼装备品牌总监刘浩宇，一起聊聊当下中国的露营经济。

图注：刘浩宇出席 ISPO上海户外展

从小众到大众

紧跟市场发展推出爆款

进入新世纪，露营活动开始出现于国人视野。不过，当时露营仍是一种小众运动，偏于野营活动。大概在2010年左右，露营圈子渐渐扩大，开始从小众走向大众。

对于骆驼而言，伴随中国露营赛道的发展，在2015年迎来了企业上升的一个关键节点。

刘总介绍，2015年，骆驼针对休闲露营推出了一款三秒自动速开帐篷，相较于手搭式帐篷更加快捷方便，适应场景也非常丰富，如公园、沙滩、郊外等。该产品一经推出，直接引爆市场。据统计，从2015年到2022年，骆驼三秒自动速开帐篷经过不断迭代，累计销量将近300万。“300万”是什么概念，在全球露营市场上，几乎没有单品能够卖出200万，但是骆驼做到了。

图注：刘浩宇出席深圳户外展

除了这款爆品外，骆驼还推出了配套齐全的过夜露营装备，比如自动充气垫，睡袋等。值得一提的是，骆驼睡袋的设计尤为贴心，不仅符合国人的人体工程学，而且适应中国的气候变化。

从露营小白到露营大咖

不断升级迭代产品

在刘总看来，目前欧美露营已经发展到6.0、7.0时代了，而中国的露营行业还处于1.0时代。喜好方面，中国与欧美也有所不同，欧美人更痴迷于装备和对自然的挑战，而国人更多的是去享受生活，追求人与自然的交互。

针对这个特点，骆驼因地制宜地研发出了更多符合国人露营习惯的休闲型产品。“刚刚接触露营的人，对露营运动、露营装备都不太了解，所以我们做出来的产品是能够轻松上手的，便于新手快速入门”，刘总介绍。

伴随新手露营者经验的增长、购买力的提升，骆驼也会跟随这种需求变化做出相应的产品升级。

图注：刘浩宇露营个人照

刘总介绍，根据露营小白到露营大咖的不同需求，骆驼也在不断升级迭代产品，“可以说露营爱好者进阶的每一步，骆驼都会有适应的产品去承接他的使用需求。”

不仅如此，骆驼的产品强调回归用户本身的真实需求。“不用过分追求高端价格高昂装备，要考虑到你的使用场景，和使用频次，因为有可能你的出行频次没那么高。比如买一个顶级的帐篷，一年也用不到几次，而露营装备又是一个消耗品，随着时间的推移，性能也会衰减，是一种浪费。”刘总介绍，玩露营需要记住一条，适合自己的装备才是最好的装备。

疫情之下

露营经济注入新活力

2020年疫情大范围爆发后，对各行各业包括露营行业的影响毋庸置疑。疫情让人们的长途出行严重受阻，出境游、跨省游由于成本过高且风险较大，需求大幅下降。然而，对周边游、本地游等短途游来说，疫情却带来了发展机会。

凭借便利性、安全性和休闲性，短途游逐渐成为当下出游的最佳选择之一，而正好适配短途、休闲特征的露营便站上了风口。

受疫情影响，骆驼加强线上渠道的品牌推广，建立起包括小红书、抖音、快手、B站、微博、知乎、公众号等全方位的新媒体矩阵。以小红书举例，骆驼与达人串联合作，去分享一些露营中使用的装备好物，让用户真正体验到装备的一个实用性，同时在这个过程中慢慢培育用户心智，从而快速抢占市场份额。

图注：刘浩宇出席 ISPO上海户外展

在线下渠道，骆驼同样有所发力。刘总介绍，骆驼跟很多商业营地都有合作，还配合各地的文旅局，通过文化旅游节、体育旅游节、露营节、帐篷节等进行一些市场营销活动。从战绩来看，骆驼的营销效果确实不小。就拿帐篷系列来说，同比增长很快。

实施差异化竞争

力破产品同质化问题

在交流中，刘总提到一个当下行业出现的普遍现象，即产品同质化严重。

如今，露营行业正如火如荼地发展，趋势是好的，但营地同质化的问题也暴露得很明显。“很多地方圈出一块草坪，搭建一些木台，然后放上几顶露营帐篷，再做一个配套的洗手间、淋浴间，这样就号称是一个‘露营地’了？”刘总介绍，如此多的雷同“露营地”，在面临未来市场大浪淘沙的情况下，很有可能会被淘汰。

那么，面对露营同质化的问题，有没有好的办法呢？骆驼趟出了一条属于自己的差异化竞争之路。

Cool Camping基于观星、风景、野生动物多样性和自然灾害风险等因素得出的全球露营指数显示，中国在世界上最适合探索的露营目的地中位居前列。的确如此，中国有着丰富自然资源，而这种优势也使得露营产业具有极大的开发空间。

图源：unsplash

于是，骆驼将目光投向了西南区域。刘总介绍，相较于一般的内陆城市，西南区域不仅有着丰富的山地、草原等自然资源，而且这些地方本就是旅游目的地，比如鱼子西、月亮湖等。

“就拿看星星来说，你在内陆或者一个中部城市，去露营看星星没有什么深刻的体会，但是在西南的草原、高山上看，景色不同，露营的体会也大不一样。”

所以对于骆驼而言，旅游目的地的露营发展将是未来一个很大的增长空间。接下来，骆驼会针对西南区域特有的自然条件和气候，去研发更多适用于这些使用场景下的露营产品。

图注：刘浩宇出席 ISPO上海户外展

今年，体育总局、自然资源部、文化和旅游部等八部门联合印发《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》，这份文件中提到了“释放户外运动消费潜力，创新户外运动消费新场景、新模式、新业态。”

可以看出，目前国家自上而下都很支持户外运动。随着像骆驼这样的头部品牌越发深入人心，研发出更多更优质的露营产品，相信中国的露营行业将很快迎来2.0时代、3.0时代…

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