作为「巨量本地推」的核心玩法之一，「直播投放」一直备受大家关注，很多商家已经通过「直播投放」，成功为直播间带来了人气、销量和客流转化。但是，还是有部分商家对“如何留住观众、提升直播间活跃度”有疑问，以下将给大家讲解巨量本地推&超全直播间「互动玩法」攻略，帮助大家快速上手，一步步实现留客、互动、转粉、转化的经营目标。

 

商家需根据直播间实际数据情况灵活设计互动玩法

常规来说，停留—互动—转粉—转化的玩法和引导话术会在10min过一遍；并且，主播在相应玩法上线前、后、开奖前、后都需要做强话术引导，提前解说可拉停留，事后讲解可引导互动。

一、停留玩法——常见问题“无停留玩法，直播间留不住人”

1、提升方向

①随机福利：通过随机福利的方式，吸引用户停留直播间；

②红包：通过设置直播间停留红包领取时间，吸引用户停留直播间；

·谁可以发：观众、直播间管理员、主播本人

·怎么发：通过手机发送——选择礼物——找到红包——选择要发送的红包类型，设置5min后可领取

③福袋：设置福袋[开奖时间]5min以上。

2、留人话术

①福利诱惑：利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

话术参考：“直播间粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....”

②价值引导：告知粉丝他们留在直播间能获得什么明确的东西，比如瘦身，美妆技巧等；

话术参考：“大家好，我是健身主播XX，如果你想拥有对的、有效的瘦身指导，一定先点关注，每天晚上8点带你一起运动一起变美”

③加粉丝互动和参与感：及时回复粉丝问题，提问互动，念进房间的粉丝昵称。

二、互动玩法——常见问题“无互动玩法，常见问题直播间无人互动”

1、提升方向

①福袋：设置福袋[参与方式]: 口令参与(15字以内)，增加互动

②秒杀玩法：设置直播间秒杀玩法，引导用户直播间评论秒杀意向

③互动任务：设置互动任务，对完成任务的粉丝进行奖励

2、互动话术

①提问式互动：有最近在准备出行计划的小姐姐/小哥哥吗?

②选择题互动：想去主题公园的小姐姐call1；想吃美食的小姐姐call2

③刷屏式互动：号召用户刷屏互动。比如: 想要秒杀限量门票的回复“想要”

三、转粉玩法——常见问题“无促单玩法，整体转化数据较弱”

1、提升方向

①购买演示：多频次进行购买演示（点击组件-下单链路）

②秒杀：设置库存秒杀玩法，通过设置浅库存，迅速卖完产品，烘托直播间热卖抢购氛围，提升观众下单兴趣

③逼单氛围：通过直播间气氛组、kt板以及主播话术，营造逼单氛围

2、催单话术

①营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令

②重复强调产品效果和价格优势：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”

③不断提醒用户限时限量：反复用倒计时督促用户马上下单。营造时间紧迫再不买就没(亏)了的抢购氛围

④播间直呼“没了，秒完了、抢完了 、还可以加库存吗”

巨量本地推——抖音生活服务的一站式营销平台，聚焦短视频推门店、短视频推商品、直播推商品等商家在推广时极为注重的三大目标，打造了一站式的营销推广、获客、转化工具，帮商家解决线上推广难题。建议大家收藏本篇「巨量本地推」直播间超全指南，便于反复学习使用，并根据直播间的数据变化不断调整优化，期待看到大家在使用「巨量本地推」后直播投放业绩翻番！

 

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