“抖音可以帮助我们匹配到精准的用户群体，也降低了获客成本。”正是看到了抖音带来的经营价值和巨量引擎为品牌带来的生意增长，顾敏让家乡的蟹走进千家万户，并在寻求变化与突破的过程中，为本地商家找到了生意新机遇。

小桥流水人家，是历史上的姑苏，也是如今的苏州。

除了以「听」闻名的苏州评弹，以「喝」远扬的碧螺春，以「穿」享誉的苏绣，在「吃」方面声名远播的，就是生长在苏州城东的阳澄湖大闸蟹，尤其是金秋时节来临后，阳澄湖的大闸蟹可不是一般的甜。

今天，巨量引擎来到环境优美的阳澄湖大闸蟹发源地清水村，让我们跟随阳澄湖大闸蟹行业协会副会长顾敏的脚步，在苏州的阳澄湖畔，寻觅阳澄湖大闸蟹的前世今生，了解@蟹出没生鲜旗舰店 里阳澄湖大闸蟹口味香甜可口的秘密，更看到了一个寻求变化与突破的本地招牌商家，如何在抖音找到生意新机遇。

01 在阳澄湖畔，探寻"蟹中之王"的美味

素有中国美食招牌之称的阳澄湖大闸蟹，俗称清水大闸蟹，由顾敏的家乡清水村而得名，在顾敏的介绍中，总水面积18万亩的阳澄湖，盛产七十余种淡水产品，白鱼、鲢鱼、清水虾、大闸蟹等"湖中六宝"，其中阳澄湖大闸蟹最是驰名中外。

据顾敏所说，家乡清水村自1999年全村开始养殖阳澄湖大闸蟹，为了严格把控每一只螃蟹的质量，清水村合作社从饲料制作到螃蟹喂养，再到捕捞发货，每一步都用心付出。

经过了三代的传承，规模也逐渐扩大。为了将家乡的阳澄湖大闸蟹带给全国人民，送到千万家的餐桌，2009年电子商务专业毕业的顾敏毅然决然返乡创业，希望带领阳澄湖大闸蟹走上电商之路。

正是基于这份初心与坚持，十三年间，顾敏打造阳澄湖清水村蟹韵蟹业专业合作社，一直致力于通过互联网的力量宣传阳澄湖大闸蟹，而随着抖音全域兴趣电商的出现，阳澄湖大闸蟹有了更好的销售平台。

顾敏说道：“全域兴趣电商的发展，最大的感觉就是降低了获客成本，抖音可以帮助我们匹配到精准的用户群体。”

02 依靠巨量引擎，为生意带来新增长

这些年，顾敏不仅让清水村蟹韵阳澄湖大闸蟹品牌入驻抖音，创办了@蟹出没生鲜旗舰店、@蟹韵阁旗舰店等账号，也开始借助抖音端的运营，持续地输出美味阳澄湖大闸蟹的各种内容，譬如如何吃大闸蟹、大闸蟹如何生产制作售卖以及清水村的创业故事等等，吸引了上万抖音用户关注。

同时，顾敏也开始尝试用巨量引擎的系列产品为品牌带来新的生意增长。

比如借助巨量千川进行投流，提高账号直播及短视频内容的曝光，从而促进销售的转化。目前，两个账号每天的直播都能保持3~5的正常ROI。

除了品牌自身的账号运营，顾敏也会在抖音上寻找专业主播团队，以分销的方式为自己家乡清水村的阳澄湖大闸蟹进行售卖。

对于未来发展，顾敏也表示清水村蟹韵阳澄湖大闸蟹品牌将不会只是制作大闸蟹这一类目，还会在抖音平台上开始尝试售卖预制菜模式，开辟新的赛道。

而此次探访清水村，刚好是巨量引擎百金计划的直播活动。这次活动也为@蟹出没生鲜旗舰店带来实际助力，直播总观看人数突破20万，实现@蟹出没生鲜旗舰店曝光量达2万+，店面精准粉丝增长3.4万的效果。

顾敏表示，百金计划的官方直播探访活动，给商家带来了很大帮助，无论是从曝光度还是互动转化，都让阳澄湖大闸蟹的名声走进千家万户。

返乡创业十三年之久，在与顾敏交谈中，巨量引擎了解到阳澄湖大闸蟹的美味奥秘，更看到一个寻求变化与突破的本地招牌商家是如何找到生意新机遇。

接下来，巨量引擎百金计划还将继续挖掘诸如此类的优质本地商家，助力他们找到更多生意新可能。如果想参与百金计划打造的官方探访直播，可在抖音搜索「百金计划」，留下您的联系方式，期待接下来的合作。

03 「全民探店活动」上线，达人优质内容助力生意新可能

巨量引擎开启的2022年度百金计划，致力于挖掘优质百金商家，牵手百家企业，与平台携手共赢助力生意增长，向金字招牌不断迈进。此次项目全新升级，除了细分单独赛道，在服务、资源、流量、传播权益上升级。

除了打造的「浅冬漫游季」除了以上官方的探访直播外，还开启了全民探店活动。

活动主要分为两个部分，一是「官方的达人撮合」。作为百金商户甄选奖的入围商家的独享权益，官方将会为其撮合带货达人，达人将免费给商家进行探店并发布视频，进一步帮助本地商家提升流量曝光率。

另外则是在抖音平台发起的「全民探店活动」。通过面向全平台寻找优质探店视频创作者，对百金商户甄选奖的入围商家进行探店。

参与者将会对「百金商家甄选奖」中的39家入围商户中任意一家进行探店，挂载门店POI地址并发布视频。主办方将会依据创作者所发布视频综合数据等，提供价值千元的奖励。

想要参与百金计划，获得更多经营权益，被官方探访直播，拥有免费的达人撮合，开启在抖音的生意新增长。在抖音搜索「百金计划」，留下你的联系方式吧！

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