GGII预计2022年全球户储市场装机达15GWh,在疫情肆虐全球的大背景下,能保持近134%的增速,储能市场的火爆可见一斑。正如深圳优能电气董事长郑俊涛所说,“零碳时代的来临,正让储能变得不可或缺。它不仅是新能源电力系统的‘中枢’,更是未来实现‘智慧能源物联网’的关键入口。”

作为成功出海的中国企业,专注于光储市场的深圳优能电气有限公司,紧抓新能源赛道的发展机遇,基于自研储能3S技术(PCS-BMS-EMS),布局家庭及工商业全场景储能产品线,实现了业绩爆发式增长。

把行业积淀的优势发挥得淋漓尽致

近年来,中国新能源设备在全球市场获得了骄人成绩,储能市场的兴起更是形成了一股“旋涡”,吸引着越来越多企业入局。除传统的光伏设备企业外,还有家电企业、电池企业、电力配套企业,甚至包括了众多传统型IT制造企业。对行业竞争的激烈程度,优能电气团队其实早有预见。但没有预见到的是,自己会成为新晋企业争相“取经”的对象。

储能产品不像传统的家电,它不仅要接通电网,更要衔接发电设备、用电设备和储能电池,应用环境更复杂,对可靠性和安全性要求更高。因此,产品研发时需要考虑的因素更多,产品销售时又要面对各类复杂的电网认证标准。新进入行业的企业对产品的定义和市场准入的条件都很陌生,行业间的交流就显得不可或缺。

2022年以来,优能电气几乎每个月都会接待几波来自不同行业的新“对手”。对行业间的交流郑俊涛并不排斥,反而表示欢迎。而每当被来访者问及,优能电气的竞争优势在哪时,郑俊涛都会毫不犹豫的回答“行业积淀是我们最大的优势,不论是研发还是市场端。”

出身于比亚迪电科院的郑俊涛是国内最早从事电力储能产品研发的探路者之一。而早在2016年,郑俊涛就开始带领团队探索逆变器+电池一体机的可行性和核心技术,也就是现在常说的“储能一体机”。

正是因为对“储能”太了解,在搭建团队时,郑俊涛更加看重“行业经验”。目前,优能电气研发团队平均行业研发经验超过15年。

深厚的行业积淀,让优能电气拥有了强大的研发创新实力支撑,也成为了行业内少有的同时掌握PCS、EMS和BMS技术的公司之一。值得一提的是,优能目前已申请包括4件发明专利在内的各类专利及软著超30件。

行业积淀带来的另一个优势就是快速的产品线和市场准入布局。公司成立以来,优能电气已推出六大系列超30款储能产品,先后获得了CE、TUV、VDE、UN38.3等国际认证,符合德国、意大利、波兰、捷克等多国并网标准。

国内唯一具备用户侧储能全系列产品线

新能源电力的发展给储能带来的市场空间是巨大的,在电源侧、配电侧、用户侧都有非常广阔的市场空间。具体应用包括针对电源或电网侧的调频调峰储能、工商业场景下的调峰储能、以及目前大火的户用并网储能等等。

“储能市场蛋糕再大,我们要做的也是思考第一口从哪里吃,才能速度最快、味道最好。” 市场聚焦的问题,被郑俊涛摆在企业发展战略第一重要的位置, “目前优能电气的产品主要围绕两个‘聚焦’进行布局。在应用上聚焦用户侧储能市场,在形态上聚焦系统集成产品(ALL-IN-ONE)。”

优能电气布局的用户侧主要是针对家庭和工商业客户而言,用储能技术解决他们日常用电的问题,比如提升光伏的利用率、用储能降低电费支出、紧急备电、离网用电等等。

优能电气将精力聚焦到用户侧储能后,雄厚的研发积淀再次发挥作用。在各类开发平台支撑下,迅速实现全面的产品布局。

针对家庭并网应用、离网场景和户外便携场景,优能电气分别推出了命名为UHome、UFox和UBird的系列储能一体机产品。同时,为了满足部分客户的个性化需求,优能还推出了既可以相互搭配组成系统,又可以单独销售的储能逆变器(UHC系列)和储能电池包(UHB/ULB系列)产品。

“户用储能的产品我们不仅布局了欧洲标准机型,同时也布局了美洲标准机型。而且,公司很快会推出针对工商业场景的UTown系列多支路储能逆变器和UHB-Max系列高压电池。届时,优能电气将成为国内唯一具备用户侧储能全系列产品线的企业。” 郑俊涛介绍。

秉持美好初衷,致力行稳致远

夜晚居家也能用上“光伏发出的清洁电力”,出行时电动汽车更加舒适环保,户外休闲也不再是“刀耕火种”而是用电恣意盎然。储能改变着人类的能源利用方式,也在不知不觉中改变着人类的生活方式。这也是对优能电气发展理念最好的诠释。

优能电气一直秉持的是“优化能源,优质生活”的理念。用储能技术优化人类的能源生产和利用方式,让绿色电力替代传统电力,让电力使用摆脱时间和空间的限制,让绿色智慧电力成为人们优质生活的重要保障。

将理念化形为行动,用真诚面对客户时,市场的反馈往往不会让人失望。优能电气系列户储产品推出后,在欧洲和美洲市场均获得了客户高度认可。公司接单合同金额很快突破亿元大关,意向订单甚至将排满了明年一季度。让公司不得不紧急扩产,并在在惠州建设1.5万平产能更大的制造基地。

面对炽热的储能风口和全球化的挑战,郑俊涛坦承,优能产品销售爆发式增长除了自身的硬核实力外,也很大程度上得益于全球市场的需求爆增。但无论如何,机会是留给有准备的人。优能电气接下来要做的仍然是打磨好“内功”。

除了继续做好创新技术储备和优化产品性能外,优能电气同时在关注“交付能力”建设。在引入多个战略投资后,优能电气在电芯等供应链方面拥有了巨大优势,而接下来将主要完善自身的制造体系。据介绍,优能惠州制造基地将在2023年逐步实现一体机组装、PACK电池包组装、SMT+DIP等产线投产,建成后预计年交付能力将超过20万套。

展望未来,郑俊涛表示,储能行业是新兴行业,充满着机遇的同时也少不了竞争。优能电气给自己定了一个小目标,用2-3年时间让产品实现稳定迭代,支撑市场端在目前业绩的基础上实现十倍增长,并做好迈上资本市场的准备。更长远来看,优能电气希望能立足储能领域,与更多的国际性优秀企业同台竞技,成长为全球领先的用户侧储能产品及解决方案供应商。

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