从静音门到平折门、从推转门到暖芯门、从历经4年问世的防火门到极简降噪门……历年来,TATA木门新品发布会都选择在12月22日举行,是备受行业期待的“冬至之约”。
今年的新品发布会由于疫情等外部不可抗因素,将推迟至2023年6月在上海正式发布。TATA木门董事长纵瑞原表示,“由于疫情,发布会举办要配合各项防疫措施,确保与会人员的健康安全,同时兼顾与会者更好的观感体验,所以发布会只能遗憾延期。”
细数TATA木门新品发布会每年主题,改变、降噪静音、时尚、幸福、美好、倔强等核心关键词虽有不同,但对深挖木门产品价值的坚守,以及聚焦和放大客户价值的理念始终如一:从“改变家居建材行业”到“做更好的门,给更多的人用”。
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聚焦用户需求,此次新品牌发布的底层逻辑也在此,TATACASA高端品牌将以“老本行”木门为入口,延伸至门墙柜一体化,以此提出高端定制的解决方案。这一品牌将平行于TATA木门现有全品类。在线下,这一品牌从门店到装修都会呈现出高端产品的氛围感、价值感。据悉,未来TATACASA将在全国展开布局。
图:TATACASA-岩板门
不惧三年疫情
TATA木门在变局中开新局
从1999年成立至今已有23年,TATA木门一直以用户为中心,致力于做更好的门给更多的人用,不断深挖一米宽一万米深的价值。何谓“一米宽,一万米深”?TATA木门董事长纵瑞原认为是“一群人、一条心、一件事、一辈子”。
TATA木门企业文化于2022年年初线上首发,引领行业创新的同时,其“员工第一,全国TATA一家人”的核心价值观尤为令笔者印象深刻,这体现在面对此次疫情,TATA人已具备临危不断、以不变应万变的能力,而TATA木门从行业追随者,变成行业的领先者,这背后一定源于企业的价值观的支撑,它是驱动企业和企业员工行为的根本。
图:TATA木门董事长纵瑞原
三年来,从突如其来到习以为常,不可否认疫情带来了很大的市场冲击,而对于TATA木门企业而言,则更多是进行自我革新的锤炼,“零利润”力保“活下去”、“上下同欲,开启直播新模式”、北京会员店在没有开业情况下依旧完成600万的业绩……在纵瑞原看来,这源于“自强不息的积极态度”和“厚德载物的善良态度”两种态度。
我国经济处于整体平稳发展态势,人们的消费需求因疫情也不断延后,在家居行业“寒气论”的观点甚嚣尘上。对于TATA木门董事长纵瑞原而言,“寒气论”从某种意义上来讲,就是危机的信号传递,他讲到,在TATA企业体系内,也一直有这样一句话“在危机中育新机、于变局中开新局”。
图:TATACASA产品
从新产品到新品牌,
TATA木门逆势革新
马太效应下,随着市场集中度的越发强化,市场整体份额逐步向头部品牌企业靠拢,而在存量博弈时代,一味向外开疆拓土的同时企业将原有市场进行充分挖掘的自觉意识也越发强烈。与此同时,在人们对一站式和高端装修诉求的催生下,门墙柜一体化、高定等成为热词和关注焦点,但我们也看到更多企业以此为营销噱头,因对内部运营和产品的整合能力欠缺,最终无法完成品质交付。
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众所周知,TATA木门一直深耕木门领域,此次即将于2023年6月发布的是新品牌,其品类由木门延伸至门墙柜一体化,凭借高端定制解决方案的打造,致力于为高净值人群提供有品位的格调生活。TATA木门为何在此时间节点有此转变和重磅官宣? TATA木门董事长纵瑞原结合终端走访、行业现状、TATA渠道布局和品牌的差异化等四方面进行阐释。
首先,孤立单品实现市场更大突围的困难,而随着人们对TATA品牌的高度认同,以产品延展增加客单值成为可能;其次,受到上游市场房地产的影响,新房中50%是精装交付,别墅高端产品的占比为10%,整装占比为20%,留给TATA木门的空间只有30%,而且随着精装房比例的逐年上升,以木门为核心的企业,增长空间就会越来越小,要用新的产品去加固企业的竞争壁垒;再者,从2006年开始,TATA便已着手做木门与墙板之间的融合,时至今日,TATA已经在门墙柜赛道上建立起相当大的优势以及相当稳固的技术壁垒,这也是TATA敢于去突破的基础;最后,纵瑞原讲到,TATA作为一个中高端的流量品牌,“我们要展现出不同层级产品该有的价值感,就需要重新打造一个新品牌,从门店到装修都营造出高端产品该有的氛围感,与TATA进行差异化布局。”
2020年,中共中央首次提出“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”对于家居家装行业而言,2022年国家尤其关注。2022年,工信部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》,进一步指向了大家居产业的“升级化”发展;中共中央、国务院近日印发了《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》,《纲要》指出,要促进居住消费健康发展,受战略规划的推动,预计家居家装绿色消费还将迎来热潮。
图:TATACASA产品
为消费者提供更高品质的产品和服务,从而助力更美好人居生活!在这个充满不确定的时代,一家优秀的企业,它对长期主义必然有着某种坚守,对于已发展23年的TATA而言,通过不断的进行产品、营销、渠道等多维度的综合革新,其竞争力无疑早已跃升至绝对头部的行列,而借助高端品牌--TATACASA即将的重磅推出,TATA将开辟并发力门墙柜一体化的赛道,这也将助力着整个大家居产业的高质量发展。
(出品|搜狐焦点家居)
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